最近金价跟坐过山车似的，前阵子还一个劲往上涨，创了好几次新高，没几天又跟泄洪似的往下掉。

这波金价折腾，不光深圳水贝那片黄金市场被盯着，老凤祥这种老牌黄金珠宝店的动作，也挺让人在意。

毕竟谁也没想到，这位百年老店居然一头扎进了奢侈品赛道，还明摆着要抢老铺黄金的客户，想圆自己的“奢侈品梦”。

老凤祥这次的动作真不算小。

今年9月，它直接掏了5000万在上海成立了家新公司，叫上海老凤祥臻品商贸有限公司，专门卖金银珠宝、钻石、钟表这些高端货，等于把高端化的旗子明晃晃竖了起来。

到了10月，它又往前迈了一步，通过旗下的老凤祥香港有限公司，花2400万美元买了迈巴赫奢侈品亚太公司（简称MAP）20%的股份。

别误会，这个MAP不做迈巴赫汽车，主要卖马具、服饰、运动用品还有家居这些奢侈品，跟咱们印象里的豪车不是一回事。

除了入股，老凤祥还拿到了迈巴赫奢侈品在亚太地区的经销权上海是独家代理，其他亚太地区不是独家。

而且人家还承诺了，从2025年到2027年这三年，总共要采购不少于1300万美元的货。

这么一套组合拳下来，谁都能看出来，老凤祥这次是铁了心要在奢侈品市场搞点动静。

老凤祥放着好好的大众黄金生意不深耕，非要往奢侈品圈挤，说到底还是被经营压力逼的。

今年上半年它发的财报里写着，营收333.56亿元，比去年同期少了不少；归母净利润12.20亿元，营收和利润双降，日子肯定不好过。

不光是自己业绩不行，大环境也不帮忙。

金价一个劲涨还老波动，上游开矿的倒是赚了，但下游零售端就惨了。

消费者一看金价这么不稳定，要么觉得太贵下不了手，要么等着降价，买黄金的意愿低了很多。

老凤祥做的就是零售生意，自然受影响最大。

传统黄金珠宝行业本来就没啥新意，大家卖的东西都差不多，金价又透明，零售价跟着金价变，也就周大福这种头部品牌能多赚点品牌钱。

老凤祥想把业绩拉上来，除了往高端奢侈品市场走，好像也没太多好选的。

老铺的成功，老凤祥学得来吗？

提到高端黄金市场，现在最风光的就得数老铺黄金了。

正当周大福、老凤祥这些老牌子日子不好过的时候，老铺黄金却跟开了挂似的，不光话题度高，赚钱能力也强。

今年8月，老铺黄金涨价的事还上了热搜，人家每年都会涨两三次价，幅度不算小。

反观周大福，同期也涨了价，却没掀起啥水花，光从这点就能看出老铺黄金在消费者心里的“高端地位”有多稳。

老铺黄金能火，不是没原因的。

它没走传统黄金品牌的老路，而是盯着“古法黄金”做文章，说自己把中国宫廷里的古法制金工艺和现代设计结合到了一起，还自称是“中国古法手工金器第一品牌”。

其实古法金也不是老铺黄金独有的，但人家就是能把这个概念炒热，把品牌调性拉上去。

更聪明的是，老铺黄金把销售渠道和体验也做得很“奢”。

它的店不随便开，专挑SKP、万象城这种顶流高端购物中心，跟那些开在街边或者普通商场里的黄金专柜比，一下子就拉开了差距。

而且它还学卡地亚这些奢侈品品牌的玩法，店里会搞排队、限流，让消费者进店得“等”，这种做法虽然看着有点“傲娇”，却刚好满足了高端消费者追求“尊贵感”的心理，所以大家才会叫它“黄金界的爱马仕”。

如此看来，老铺黄金卖的根本不是黄金，而是品牌溢价和情绪价值。

消费者愿意花比黄金本身贵不少的钱买它的产品，图的就是那份独特和高端体验。

这种模式也确实让老铺黄金赚翻了，今年上半年，它的营收有123.54亿元，利润22.68亿元，不管是营收还是利润，涨得都特别快。

老铺黄金的用户群体也正是老凤祥想要的。

截至今年6月底，老铺黄金有48万“忠诚会员”，大多住在一线、新一线城市，以25到45岁的女性和30到55岁的男性为主。

更关键的是，这些人和爱马仕、宝格丽这些奢侈品的用户重合度特别高，购买力强还认品牌，这对想做奢侈品的老凤祥来说，吸引力太大了。

老凤祥的“奢品路”：光抄作业不够

老凤祥想做奢侈品，手里也不是没拿好牌。

它的品牌历史就是个大优势，从1848年创立到现在，已经有一百多年了，和卡地亚诞生的时间差不多。

这么久的品牌历史，能挖的文化故事和工艺传承可不少，这对打造高端品牌来说，是很好的基础。

而且老凤祥的产品种类多，珠宝、钻石、钟表都做，研发生态也成熟，市场知名度更是没话说，不管是老一辈还是年轻人，大多都听过这个牌子，这些都能为它的高端化铺路。

但老凤祥的“奢品路”，麻烦也不少。

最头疼的就是品牌认知问题，现在提到老凤祥，大家想到的还是“大众黄金品牌”，是妈妈、奶奶辈会买的金镯子、金项链，和“奢侈品”的距离有点远。

本来想，老凤祥只要学老铺黄金搞搞古法工艺、开几家高端店就行，后来发现根本没这么简单消费者对品牌的印象不是一天两天能改的，要让大家觉得老凤祥“高端”，得花不少功夫。

还有运营模式的问题。

现在老凤祥主要靠招商加盟做零售，店里的装修、服务、定价都很难统一把控。

但奢侈品品牌不一样，像卡地亚、老铺黄金，都用直营模式，从门店管理到客户体验，都能自己说了算，这样才能保证品牌调性不跑偏。

老凤祥要是还靠加盟模式做奢侈品，怕是很难支撑起高品牌溢价，毕竟消费者买奢侈品，买的也是统一、优质的体验。

另外，老凤祥还缺一个“独特的高端故事”。

老铺黄金靠“古法工艺+传统文化”站稳了脚，爱马仕靠“手工定制+稀缺性”成了奢品标杆，可老凤祥目前还没找到属于自己的高端定位。

要是只是照搬老铺黄金或者迈巴赫的模式，很容易陷入“同质化”，到时候既没留住老客户，又没吸引到新的高端客户，那就得不偿失了。

总的来说，老凤祥入局奢侈品赛道，更像是一场“自救”。

面对业绩下滑和行业竞争，它选择往高端走，这个方向没什么问题，毕竟高端黄金市场还有不少机会。

但这条路并不好走，品牌认知要改，运营模式要调，还得找到自己的独特性。

未来老凤祥能不能把“奢侈品梦”做圆，关键就看它能不能讲好自己的高端故事，能不能真正摸透高端消费者的需求。

要是它能成功，说不定还能给其他传统黄金珠宝品牌指一条升级的路；要是失败了，也算是给行业提了个醒高端化不是抄作业，得有自己的核心竞争力才行。