“苏超”合作品牌到莆田对接供应链，带来三点启示！

上周末，全国瞩目的现象级民间赛事——江苏省城市足球联赛（简称“苏超”）迎来第五轮角逐，单场观众人数（苏州对战扬州）首次突破4万人，网络声量一浪高过一浪。

“苏超”联赛迎来第五轮角逐，人气爆棚（图源：“苏州发布”微信公众号）

虽然相隔千里，但莆田与“苏超”，因为一个运动品牌，有可能产生连接。

“苏超”赛场上队员的球服、比赛使用的足球，以及数以万计球迷穿着的城市球衣，都印着醒目的“KELME”，即：卡尔美，总部位于晋江、源自西班牙的运动品牌。

莆田与晋江，是产业链协作紧密的两座鞋服产业重镇。6月16日，福建省鞋服产业“四链”融合对接活动在莆田举行，现场开展了“鞋服产业供需推介”，卡尔美公司介绍了订单需求及对供应商的要求等情况。这意味着，凭借厚实的鞋服产业功底，未来可能有莆田企业加入卡尔美供应链。

再深入思考一点，卡尔美从代工企业到品牌掌控者的逆袭、精准聚焦足球细分领域的长期坚持、依托“苏超”赛事抓住的赛事经济风口，给莆田鞋服产业转型升级带来了重要启示。

卡尔美在“苏超”赛场十分醒目（图源：新华网）

一、因“苏超”走红，产品卖爆了

看过“苏超”的都知道，只要直播镜头拉近，无论是球员还是球迷，球衣上都有一个醒目的“KELME”和猞狸爪Logo标志。

这是因为，卡尔美作为最早参与“苏超”的合作伙伴，为各参赛球队提供专业的比赛服装、训练装备，以及赛事用球和裁判员、赛事工作者服装等，还为各地球迷提供城市定制球衣。

随着“苏超”热潮涌动，卡尔美产品卖爆了。线下的卡尔美专卖店销售额比以往增长好几倍，线上搜索量翻了几番。订单反馈到工厂，车间里从早到晚几乎没停过，“缝纫机都快踩冒烟了”。

“苏超”热潮带动卡尔美产品大卖（网络图片）

你能想象吗？手握卡尔美品牌的企业，是代工出身的逆袭代表。

1960年，卡尔美品牌创立于西班牙，比耐克还要早四年。因为赞助皇家马德里等著名球队，卡尔美渐渐成为全球知名运动品牌。

晋江企业远祥织造，是卡尔美的代工企业。2014年，远祥通过卡尔美拖欠支付货款这一细节，判断卡尔美出现财务危机，向对方提议收购卡尔美中国区所有权，最终以2000万元成交。

短短四年后，2018年，远祥出资3亿元，控股卡尔美全球，成为这个国际品牌的拥有者，并将品牌总部搬到福建，企业也更名为卡尔美体育，上演了“代工企业反向收购国际品牌”的惊人逆袭。

可以看到，球员球衣均来自卡尔美品牌。（图源：“央视体育”微信公众号）

二、看中莆田实力，对接供应链

当天，卡尔美在莆田对接供应链时，从生产能力、研发能力、信誉和口碑、售后服务、知识产权保护等方面，提出一系列要求。

比如，在研发能力方面，要求“拥有强大的研发团队，能够根据卡尔美需求进行产品设计及定向开发，可与卡尔美研发中心设计团队高度配合，共享各项资源，同时有能力及时响应技术更新及市场变化，提供创新的解决方案，产品持续迭代”。

卡尔美的供应链标准及要求（资料图片）

不愧是国际品牌，卡尔美“看人真准”！

因为，莆田鞋服企业早已不是只会代工的“吴下阿蒙”，而是让人刮目相看的研发重地、智造基地。

创新驱动，研发强。目前，莆田拥有鞋服领域国家高新技术企业72家，国家专精特新“小巨人”企业4家，省级专精特新企业48家。鞋服企业主导或参与制定国家标准27项、行业标准33项，多项标准填补行业空白。华峰高端面料、鑫瑞超临界发泡鞋底材料、坤英奇飞织鞋面等研发成果，进入国际一线品牌供应链。

智改数转，智造强。莆田出台政策，对鞋服企业技术创新、设备智能化改造等给予综合配套支持，建成全国鞋业中小企业数字化转型试点平台，率先实现鞋业智能成型、智能仓储等应用场景。

莆田鞋服企业，用实力赢得了一次次与国际品牌对话的机会，用实力让一线运动品牌的产品从莆田走向世界，也一定能用实力吸引更多慧眼识珠的全球合作对象。

鲸动科技研发“会呼吸”的鞋，鞋底采用特斯拉阀通道透气（摄影/林鹏）

三、带来三点启示，激励莆田人

无论莆田供应链是否与卡尔美成功牵手，这个起步于代工、因“苏超”爆火的名字能出现在莆田，就已经给本地鞋服行业带来了不小的触动，至少有三点重要的启示。

1.莆田鞋服产业大有天地——

“苏超”火爆，说明赛事经济、体育产业蕴含着巨大发展潜力。据《中国体育报》报道，体育产业预计到2035年将实现7万亿元市场规模。仅从体育拉动消费来看，每增加1元体育消费，可联动带动相关产业增收7.8元，具备强大的乘数效应。

莆田是全球知名的运动鞋生产基地，鞋服产业自带“运动基因”。所以，体育产业爆发、赛事经济起飞，给莆田鞋服产业展现广阔天地。

2.莆田鞋服企业大有作为——

卡尔美出圈，证明“咬定青山不放松”的坚持终有回报。对于足球运动，卡尔美是长年累月的陪伴式投入，2014年以来，大量赞助足球赛事，包括贵州村超、欧冠联赛、校园足球等，建立了足球细分领域的巨大优势。所以，能随着“苏超”一起“向云端”并非偶然。

跑鞋，是莆田鞋服企业的“拳头产品”之一。2024年，全国累计举办各级各类路跑赛事749场，总赛事规模达704.86万人次，较2023年增长100万人次。当“穿莆田鞋，跑马拉松”成为全国跑友共识，莆田鞋服企业必将在这项运动中尽展风采。

马拉松赛事，带动莆田鞋出圈（资料图片）

3.莆田鞋服品牌大有希望——

2014年，卡尔美才正式进入中国市场，短短几年便“出人头地”。这说明，即使运动品牌的竞争十分激烈，依然能有新生力量突出重围，因为“中国经济是一片大海，而不是一个小池塘”，海纳百川，相信一定会有属于莆田鞋服品牌的那片海。

今年以来，莆田鞋区域品牌获评首批“中国消费名品”，天猫服饰与莆田鞋建立战略合作，“1+N”品牌战略全速推进……喜事连连、捷报频传，相信莆田鞋的品牌之路必将洒满阳光、充满希望！

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