1年新增10万家！2亿人爱打台球？这门生意到底是怎么火的呢？

一年里多出10万家台球相关企业，潜在用户被估到两亿多，

年增速被测到一百八十个点，听上去是不是像一个段子，

可走在很多城市的商场与社区，抬头就能看到新开的球房。

这是怎么回事呢？听厉姑娘跟您聊一聊。

门口没店员，扫个码，闸机开，灯亮空调转，

手机里能看到计时，结束自动结账，整套流程干净利落。

球杆柜里成排摆着品牌杆，标价五六百并不稀奇，

场地小时费三十往上，想要助教或陪练，起步几十到上百不等，

遇到高级助教按分钟计费，一分钟两块五，算下来一小时一百五。

有人问，这股风怎么又起来了，它会吹多久，想加盟开店是不是合算。

把时间往回拨，答案一层层能看清。

十九世纪末，西洋商船驶进黄浦江，绿色呢毡铺上木桌，

台球在租界的会所里冒头。

当时的叫法是“蛋子”或“桌球”，球体用象牙，礼仪讲究，玩的人多是体面阶层，

普通人看得到摸不着，甚至被当作资产阶级的日常。

直到一九八六年，中国台球协会成立，

改革开放让可支配时间与收入一齐上升，台球从会所里走出来。

旧的象牙球太贵，就用树脂球替代，几块木板凑个台，几根杆子就够。

次年，武汉的报纸连续发“台球风行”的文章，

预测居民解决温饱后一定会寻找娱乐，台球之后的市场会非常大。

果不其然，台球真的越来越风靡。露天球桌铺到街巷口，简陋但好用，

一九八八年的报道写过，不到十公里的路段，

街边摆了两百多张球桌，小时一块钱，便宜得像买两根冰棍。

站在桌边的人，三两句就能把规则教会，六个洞十六个球，十分钟能入门。

社交属性也顺手，输的人让台，新来的补位，吹牛斗嘴都在一个桌面上完成。

录像厅、溜冰场、游戏厅跟它一块儿火，那几样被人叫作“街头四大件”，

夜晚的时间就靠它们打发。

2005年又是个转折。

十八岁的丁俊晖在北京大学生体育馆举起中国公开赛的冠军奖杯，

电视直播有一亿一千万人在屏幕前看球，

很多家庭第一次认真盯着走位、角度、力度这些细节。

那一个夜晚之后，打台球在一些年轻人眼里不再只是街头消遣，

职业这条路也是真实存在。

九球的潘晓婷更早些，从1998年到2000年在国内保持不败，

后来成为国内首位拿到世锦赛冠军的选手，

形象和话题把这项运动推上了大众层面。

在这个时间，据估算可能有三万四千家台球馆。

体校、俱乐部、名校、技校里都开始出现台球相关课程，

资本第一次把目光投向这个“小球”，觉得里面有“大钱”。

但是三年过去，台球的热度很快就过去了。

电子竞技猛的突起，Dota、英雄联盟、CF把一批核心年轻人拉进网吧，

KTV在商业街扎堆，夜间消费的时间被分走，

台球这边的自然客流变稀，行业组织形态“多而散”，

复制能力弱，标准化薄，资本找不到规模优势，慢慢就沉下去。

虽然这十几年来，台球还在打，但是门店变少了，也不再那么声势浩大。

但是这两年，打台球的风好像又转回来了。

有机构预测台球的市场在2022年已经达到了千亿，

爱好打台球的人数估计要到两亿以上，年增长率高达180%，

相关企业一年新增过十万，街面上的店铺最能只管感受到变化。

变化的底层原因不难找，首先是休闲偏好。

各地的调研都在说，增长快的是健康、低成本、可随时插空的活动：

公园里走一圈，做个瑜伽，周末骑一段，大家更愿意挑这种不累不贵的形式；

密室、电影、桌游、手游、剧本杀在一些地方明显降温。

台球刚好站在这条趋势上，规则简单，上手快，强度不大，

而且价格不贵，两个人就能开打，三五个朋友也能轮换。

打台球的人，二十岁到二十九岁占四成以上，是回到球桌边的主力，

客群年轻化之后，晚间和周末的空档自然被填满。

第二股力来自资本和技术。

以前的200平方米店，租金、装修、设备、水电、人工叠起来，

动辄几十万，还要请人值守，复制到第二家、第三家经常就被成本压住。

但是自助模式大大减少了成本，四到六张桌子就能开门，

刷脸或扫码开台，系统自动计时和结算，灯光空调远程开关。不用安排大量人手，

管理成本降了下来，对黄金地段的依赖也弱一些。

2022年，二十四小时无人值守的球房同比增速猛，成了线下智能化的典型场景之一。

连锁品牌趁势扩张，“小铁”“谈小娱”“台小疯”等名字在很多城市同时出现，

半年复制出六千家门店这种速度，背后一定有标准化的SOP在推。

有的品牌拿到接近一亿元的融资，钱到位之后，把系统、选址、供应链拉顺，

一条街上开两家都不是稀奇事。

更大体量的资金也盯上来，红杉、高瓴在今年投了“台球方”“智慧球房”这类项目，

单笔融资高到两亿元，重资产的环节有人兜底，

轻资产的做法有人试，赛道同时走两条路。

第三股力是内容与赛事。2023年的中式台球国际大师赛冲上热搜，

冠军郑宇伯拿到五百万元的奖金，现场直接用麻袋装钱，画面感太有冲击力了。

这个数字不只刷新了国内台球赛事的奖金纪录，

也让很多人第一次认真对比斯诺克世锦赛的五十万英镑。

在社交平台上话题一层压一层。职业选手的影响力在网络上稳定输出，

潘晓婷、丁俊晖这样的名字保持曝光，

民间高手也把桥手、打点、解球做成节目，

靠的是“看似玄学，实际是球感”的反差。

“气运之子子涵球记”这类内容主打不可预期的运气球，节目效果直接拉满。

平台上的台球相关话题播放量堆到两千多亿，

线上注意力把线下的首次尝试推起来，第二次第三次就成了复购。

热度到这一步，问题也冒头。

助教与陪练成了很多门店的标配，平台上能看到的月薪一万五并不少见，

个别店标的四五万更高。

经验、学历不怎么卡，但是要求年龄、身高、外形。

收费体系分初中高级，小时过百很常见。

有人在网上晒账单，说自己的家人一个月在球房花上万元，于是怀疑是不是有软色情服务。

有记者做过暗访，几家俱乐部的现场氛围刻意暧昧，话术与引导更像KTV。

还有网友吐槽，约一个助教，来了十个人，

四小时花了五千零六十二，账面上大头全是酒水零食。

娱乐业态之间的互相“借鉴”，可是一旦口碑被拉黑，

商场管理方和监管都会跟进，客流肯定会立刻被打断。

还有加盟算不算一笔好生意，那我们可以来算一笔账。

某些招商页写的是，社区小店五十到八十平方米，

启动资金十五到二十五万元，里面包含四万八的加盟费，八到十二万的设备费，

三到五万的装修费，加在一起按二十万算。

营收的话就是每小时二十元，一张桌子每天计费五小时，单台一百元；

店里能摆十张桌子，就是一天一千元，一个月三万元，

这还不算饮料零售，单靠打台球出不多七个月就能回本。

听上去很划算，但是真正实施的时候就会有不少问题。

第一是硬件与系统的真实投入比样板房高，

无人值守需要更好的监控、门禁、电控与运维，前期不是小数。

第二是开台率没那么稳，工作日午后与深夜的时段很难填满，很难达到五个小时。

第三是选址与到达性，地铁口、写字楼、大学城、社区密度各不相同，

楼层、停车与安保都会改变自然客流。

第四是同业竞争，一条街上能同时开两三家，价格战与活动战会很快压缩毛利。

平台上已经能看到创业失败的复盘，

理由无非是租金超预期、淡旺季巨差、设备维护频繁、人群画像不准、消费半径判断错误。

而且消费端也在变化，开始追求更好的器材。

品牌杆替代公用杆，灯光均匀度和球台布面的手感成为体验的一部分，

空调噪音压下去，环境就体面了，价格带自然上移。

消费者愿意为干净、稳定、不社交也不尴尬的体验支付更高单价。

年轻人里有一群不爱寒暄，刷脸进出对他们是友好设计。

门店用技术把人和人的接触点减到最少，成交效率就上来。

看见这些变化，资本在提高效率这条路上会继续加码。

但是真正开一个球房，他的盈利和周边人群的作息息息相关。

作为经营者，还要注意球房的有效时长，还有工作日和周末的差异等等各项事情。

虽然现在有很多自助台球室。

但是最初的成本不仅有房租和人工，还有设备的维护、房间的用电量等等多项。

所以能不能加盟，要不要尝试，一定要考虑好。