太魔幻了！曾几何时，眼镜店是“干一年就能买套房”的暴利神话。

6.7元的镜片卖到近千元，300%的暴利溢价……

这些传奇往事还未走远，街头巷尾“转让”的红灯却已频频亮起。

每天55家眼镜店悄然关门，巨大的反差背后，究竟是谁“杀死了”传统眼镜店？

本文陈述内容皆有可靠信息来源，赘述在文章结尾

眼镜店纷纷倒下

你走上街头的时候可能会发现，曾经一到晚上就灯火通明的眼镜店，如今很多都挂上了褪色的转让招牌。

有媒体报道，某二线城市一条街上，原本八家眼镜店，现在就剩三家在苦撑。

老板们碰面时叹的气，比一天接待的顾客还多。

天眼查的数据更直观：2022年到2025年这几年，全国有超过六万家眼镜店出现经营异常，算下来平均每天就有五十多家关门。

可要说大家不需要眼镜了，也不是这么回事。

年轻人天天熬夜用眼，干眼症发病率越来越高。

青少年近视率一直居高不下，家长为了孩子的视力，花钱从不手软。

明明需求还在，为啥眼镜店却一家接一家倒下？

要弄明白这事儿，得先说说这个行业以前有多风光。

行内人都清楚，全国七成的镜片、全球一半的眼镜，都来自江苏丹阳一个只有8平方公里的产业园。

在那儿，镜片不是按副卖，是论斤称的，还分着三六九等。

原厂直供大品牌的镜片，批发价只占门店标价的两成。

二级分销给中小店的，能占到三成。

还有些瑕疵尾货，10元一斤就能拿下。

也正因如此，同一款镜片，不同店铺的标价能差出几百元。

就拿某国际大牌的A型眼镜来说，在丹阳的批发价也就200元左右，可一进城市商场的柜台，价格能翻几十倍。

成本和售价的差距更明显，博士眼镜2016年有款镜片，进货价28元，标价却到了280元。

明月眼镜某款镜片成本才6.7元，卖价却能到998元。

墨镜也是如此，代工厂一百多元生产的款式，放进店里就能标到两千块。

镜框的溢价就更夸张了，TR90材质的镜框成本15元，店里能标到199元。

纯钛镜框成本80元，标价直接飙到599元，溢价常常超过300%。

那时候店家都爱用进口材质、独家技术这样的说法包装产品，再抛出防疲劳膜、非球面设计这些术语。

顾客听得一头雾水，只能照着店家说的付钱。

以前网上买眼镜不方便，去医院验光也麻烦，街边眼镜店成了没法替代的选择。

学校、医院周边的店面更是跟印钞机似的。

有网友回忆，老家县中旁边的眼镜店，镜片起步价就一千元，镜框还得另算。

店员一句进口镀膜能保护孩子眼睛，家长就算心疼钱，也得咬牙买。

那时候行业里还流传着干一年，回老家买房的说法。

后来大品牌也跟着扩张，博士眼镜、宝岛眼镜遍地开花，资本也涌进来开整层的眼镜城。

销售围着顾客推销的场景，跟集市似的热闹。

谁也没料到，没几年功夫，行业就变天了。

关店潮因何而来

最先冲击传统眼镜店的，是互联网填平了信息差。

以前顾客搞不清镜片的真实价值，现在年轻人配镜前，早就在小红书、抖音上把阿贝数、折射率这些参数摸得门儿清。

直播间里“9.9元配镜”“59元丹阳直发”的套餐一上架就被抢空。

就连蔡司这种大牌镜片，线上买也只要300元左右，比线下便宜一半。

企业公开数据显示，2024年线上眼镜销售额涨了67%，学生平价套餐和防蓝光眼镜卖得尤其好。

线下店以前最拿得出手的验光服务，优势也慢慢没了。

现在医院的验光单能直接传到手机上，还有APP能自己测瞳距，30秒就能出结果。

甚至超市里都摆上了自助AI验光机，免费测数据，直接对接网购平台。

越来越多人先去实体店试戴镜框，记下型号再去网上下单。

有平台统计，这种“只试不买”的订单占了四成，实体店不知不觉成了“免费试戴间”，看着人多，实际成交的没几个。

另一重压力来自医院视光中心的降维打击。

自2023年起，杭州、成都等城市陆续将“青少年验光”纳入医保报销。

现在很多医院都开了青少年近视防控门诊，验光专业又透明，价格还比街边店低一半。

有家长说：带孩子去医院验光，能用医保报销，还不用担心店员推销没用的功能，图个放心。

除此之外，成本上涨也让小本经营的店主扛不住。

一线城市商场里，30平米的店面月租就要几万块，验光师月薪上万还得交社保，加上镜片更新快，囤货容易亏。

去年某店主囤了一批防蓝光老款镜片，结果新国标出台后全成了滞销品，光这一项就亏了五万。

这么算下来，每个月营收至少十万才能保本。

可不少小店拼尽全力，月收入也就六万左右，连房租都不够付。

行业里频繁曝光的乱象，也让消费者越来越不信任。

有媒体暗访发现，有些店家验光不准，验光仪半年不校准，数据误差50度还敢收200元专家费。

甚至用普通镜片冒充防蓝光镜片，低价促销背后常是劣质材料。

负面新闻一多，顾客对路边的眼镜店就更谨慎了。

2023年有家镜片企业净利润跌了42%，还关了15%的门店。

大企业都这么难，小店铺的日子就更不好过了。

有店主坦言，最近三个月，就连老年客群的老花镜生意都被社区药店抢走了。

药店卖的老花镜只要十九块九一副，可他店里光进货成本就二十五元，根本没法竞争。

转型者这样破局

不过，也不是所有眼镜店都等着关门，一些转型成功的案例，或许能给行业提个醒。

宝岛眼镜以前靠高价镜片赚钱，现在转做儿童近视防控。

推出“360度视健康管理”服务，给孩子建视力档案，还提供每月免费复查和护眼指导。

虽然防控镜片卖1200元，家长却觉得值，复购率达到了70%。

目仓眼镜走的是性价比路线，用“9.9元配镜”吸引顾客。

直接对接工厂压缩成本，三年就开了30多家门店，年流水超过千万。

河南的宝视达搞了线上验光、线下取镜的模式。

镜片价格降了三分之一，2024年收入反而涨了三成。

北京有家小店另辟蹊径，专门复刻热门的高端镜框，工艺细节跟正品差不多，价格却只有十分之一。

顾客说戴出去没人能看出是复刻的，店铺靠口碑站稳了脚跟。

还有更创新的“眼镜集合店”，把潮玩、咖啡区、打卡墙融进去，把配镜变成了能社交的体验。

有店主说，加了咖啡区后，客流涨了40%，咖啡本身也成了盈利点。

还有人把验光区开进书店，让顾客边配镜边看书，打破了传统眼镜店的经营模式。

说到底，眼镜店关店潮不是因为需求没了，而是顾客不愿再为信息不透明买单。

以前靠话术赚钱的模式，在越来越精明的消费者面前，已经行不通了。

未来能活下来的店铺，要么像宝岛那样深耕专业服务，要么像目仓一样主打性价比，或者像集合店那样创造新的消费场景。

核心还是要回到“真正为用户服务”的本质，让消费者觉得钱花得值，店铺才能走得远。

对顾客来说，这场行业洗牌是好事，能享受到更透明、更优质的服务。

对经营者来说，这既是挑战，也是转型的机会。

只有放下赚暴利的想法，真心为顾客考虑，才能在变化的市场里站稳脚。

结语

过去眼镜业的暴利源于信息不透明。如今价格公开，生存之道便在于专业的验光与真诚的服务。只有当顾客觉得放心、值得，这门解决视力需求的生意才能持续。

参考文献：

1.界面新闻：《当卖一副眼镜只赚两块钱，线下眼镜店开始寻找新生意》 2023-11-20

2.光明网：《全球50%的镜片都产自这里!这个小城被誉为“中国眼镜之都”》2024-04-10

3.大皖新闻：《市民惊呼眼镜也成“刺客”了 记者调查发现配眼镜很“伤”钱包》2023-07-19