国庆假期首日江门“好房子”引客来，到访量与信心双升

10月1日上午9时许，江门蓬江区博学名苑销售中心门口已陆续停下不少私家车，带着老人、孩子的家庭客群络绎不绝地走进营销大厅，工作人员忙着递上资料、讲解沙盘……

这个国庆假期，恰逢9月底江门购房补贴新政落地，双重利好之下，江门楼市在“黄金周”首日迎来客流集中释放。蒲葵之梦•天心、博学名苑、保利琅悦等多个楼盘到访量较平日显著增长，从业人员信心持续回升，而融合智能、景观、品牌精装的“好房子”成为访客关注核心，市场呈现“品质引领回暖”的温和态势。

万科金域华府营销中心现场。 南方+ 吴惠芳 拍摄

多盘到访量攀升，“好房子”成看房焦点

上午9点刚过，博学名苑销售中心内已聚集了不少看房者，项目近期开放认筹的“江境大平层”尤其受青睐。“截至16时，今日到访量已经超过100组，比平日里增长了近五成，其中大部分都是冲着180平方米以上户型来的改善型客户。”项目有关负责人吕女士介绍道，与以往不同，如今客户的咨询焦点已从单纯比价转向品质细节，“关于绿色建材应用、LDKBG一体化空间布局的咨询量占大部分，大家不再只看价格，而是更看重居住的舒适度和品质，都在找真正的‘好房子’”。恰逢博富控股12周年庆，该项目还专门推出了5万元专属人才购房优惠，进一步吸引了不少有购房计划的人才群体。

博学名苑营销中心现场。 南方+ 吴惠芳 拍摄

除了滨江新区，北新区项目保利琅悦销售中心同样人气不俗，项目营销有关负责人何小姐介绍，假期首日到访量达50余组，较上周末增长50%，当日成交额超千万元。她观察到，客户最关心的就是周边配套是否完善，以及看得见摸得着的精装品质，“毕竟买房是长期居住，品质才是硬道理”。

下午3时许，万科金域华府营销中心内更是人头攒动，销售经理何先生忙得脚不沾地，连接受采访的时间都得见缝插针。“现在市场的关注点真的变了，大家更看重产品本身的品质。”他透露，项目在装修材质、户型设计等细节上的用心，成了打动客户的关键。不少购房者也表达了类似的想法，市民陈先生趁着假期带父母来实地看房，目标很明确：“主要关注120平方米左右的四房，之前听说这里户型还不错，特意来确认下，对我来说，‘好房子’不仅户型要实用，装修材质、项目设计这些细节更能体现居住品质。”

多盘到访量攀升，“好房子”成看房焦点。受访者供图

刚工作三年的小杨则把目光瞄准了万科金域华府的小三房：“全装修交付能省不少装修麻烦，价格也实惠，值得入手，打算和家人商量后尽快做决定。”

博学名苑“江境大平层”。受访者供图

而在博学名苑了解完产品的吴女士，认真算了一笔账：“买一套183平方米的大平层，项目有5万元补贴，加上政府的优惠，购房成本降了不少，关键是房子品质好，住得舒服。”她表示，会在假期内多对比几个品质楼盘，遇到合适的房源，不排除近期就出手。

政策企业双重让利，市场信心持续回升。 南方+ 吴惠芳 拍摄

新会区的银海・兰亭四季项目也传来好消息，项目策划有关负责人何明霞介绍，截至当日下午6时，项目已成交5套。该项目主打建面约250㎡圭峰复式奢宅户型，该户型还成功斩获“2025年江门市人居好房子户型”奖。

政策企业双重让利，市场信心持续回升

楼市的火热，离不开政策红利的有力支撑。9月28日，江门正式启动房地产促销月活动，活动覆盖蓬江、江海、新会三区，搭建起“政府补贴、协会主办、银企联动、多方共赢”的活动平台，为市民送上了一系列购房福利。

粤海城项目营销中心。 南方+ 吴惠芳 拍摄

具体来看，车位贷款补贴方面，财政拿出500万元补贴资金；置业补贴则为每套房源补贴2000元现金；二手房交易也有优惠，买卖二手房中介费享受8折，助力有“以旧换新”需求的市民轻松置业。据了解，本次促销月活动将持续至10月31日，部分优惠还会延续至年底，这也为江门“金九银十”置业季注入了强劲动力。

国庆期间江门多家房企也纷纷拿出诚意，打出“优惠组合拳”。 南方+ 吴惠芳 拍摄

除了政府层面的优惠，国庆期间江门多家房企也纷纷拿出诚意，打出“优惠组合拳”，通过特价房、礼包补贴、低首付等多元化让利方式降低购房门槛。汇景湾・花霖语岸推出“限时赠送价值6万元封窗交付大礼包”，切实为购房者减少后续装修开支；江发集团旗下多个地产项目联动促销，推出认筹98折、赠送10年人防车位使用权等优惠，提升项目吸引力；“乐购恩平”购房补贴活动自今年5月启动以来热度不减，符合条件的购房者最高可享受52000元叠加补贴，成为恩平楼市的重要推手；江海区保利江湾大都汇则通过互动活动提升客户参与感，推出“成交抽华为Mate三折叠手机”“集赞赢壕礼”等活动，吸引了不少年轻购房者；新会银海集团旗下两大4.0新盘银海・兰亭四季和银海・盛汇天际开展双盘联动，不仅有成交特批98折、清栋特惠，还为新品加推准备了专属好礼；开平市热销项目汇峰天峻在假期推出压轴新品，泰和名苑则给出限时2%折扣及成交赠家电5件套的优惠；鹤山市首个第四代住宅骏景湾・品悦更别出心裁，开展粤剧戏曲体验营、冰皮月饼制作和立体戏曲相框DIY活动，用特色活动吸引购房者到访。

政策与企业的双重发力，让从业人员对市场的信心不断增强。“这是近一年来最忙的时候，客户问得越来越细了。”保利琅悦销售人员陈先生刚帮一组客户测算完购房成本，来不及喝口水，又迎来了新的访客。他坦言，上半年市场对品质住宅的认可已经让他看到了希望，而国庆首日的客流表现更让他坚定了信心，“以前客户往往问完价格就走，平均停留时间也就20分钟左右，现在会反复对比装修品牌、智能系统，还会仔细查看房屋的每一个细节，停留时间延长到约50分钟”。

业内人士指出，国庆首日的到访量回升是政策红利与品质供给共同作用的结果。9月补贴新政降低了入市门槛，而开发商推出的智能配置、品牌精装、生态户型等“好房子”标准，精准匹配了市场需求。随着品质住宅供给持续增加，江门楼市正从“价格竞争”转向“价值竞争”，短期将延续温和回暖态势，品质与政策的双重落地将成为后续市场稳定的核心支撑。

撰文：吴惠芳

摄影：吴惠芳 （除注明外）

【作者】 吴惠芳

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端