国庆中秋带不动，年轻人不买账，白酒还能撑多久？

今年国庆碰上中秋，白酒卖不动了，茅台这类大牌子还能撑着，其他主流品牌销量直接跌了两成到三成，经销商说比去年少卖了不少，四川的酒类协会也提到中秋这阵子卖得不如往年，可奇怪的是餐馆反倒热闹，抖音上云贵菜的团购翻了一倍多，旅游的人多，外卖单子涨，夜市也挤满了人，唯独酒没人买。

有人说是大家没钱了，其实不是，2024年每人能花的钱比2020年多出九千多块，不是买不起，是不想买，公家饭局少了，地方禁酒管得严了，这些确实有影响，但白酒从2016年就开始往下走，到现在产量只剩四百多万升，这都不是一时的事，是大趋势。

白酒靠的是应酬和宴席，现在这两样都变了，年轻人谈生意不用喝酒，发条消息、开个视频、用个工具就完了，他们也不爱坐饭桌前，刷短视频、打游戏、看直播更常见，结婚的人越来越少了，婚宴自然也跟着少，白酒的需求就这么下来了，这些不是突然发生的，是代际在换。

不只是白酒，酒类市场都在变，啤酒十年间少了近一千万升，年轻人不是不喝，是不爱喝老样子的酒，低度酒、果酒、精酿慢慢火了，以前喝酒为的是跟人搭话，现在喝酒为的是自己舒服，酒精不再是非喝不可的东西，就是想喝的时候才拿起来喝。

行业现在分三条路，一条是等着被淘汰，不少小牌子还靠老客户撑着，没新招儿，一条是降价冲销量，价格压下去了，利润就薄了，大家拼得更凶，这条路走不远，还有一条是改产品、改场景，做小瓶装，做果味，做露营款，做闺蜜聚会款，让喝酒变成一件随随便便的事，而不是负担。

背后的原因其实就两个，一是人变了，50后、60后慢慢不再掏钱买酒，00后喝酒的连他们五分之一都不到，二是人和人打交道的方式变了，线上聊几句就完事，不用非得碰杯，省事又不累，谁还愿意硬逼自己喝下去，未来五年白酒不会回来，只会换个活法，谁能摸清新人的喜好，找到新地方喝酒，谁才能接着干下去。

酒桌文化慢慢淡了，新活法悄悄来了，白酒要是还死守老规矩，迟早被甩在后头，年轻人不是不喝，只是不想为面子和规矩硬撑，他们要的是轻松，自在，有意思，谁真懂这个，谁就能翻盘。