他曾是农村出身靠8百万“白条”融资起家的空调传奇，巅峰时公开叫板董明珠，甚至扬言，要“造出全世界最好的空调”。

如今因亏损14亿、负债4千万成“老赖”。

空调大王李兴浩是如何走向没落的？

兴起：从草根农民到空调大王

李兴浩与空调行业结缘于一台经常出问题的空调，上世纪八十年代的空调不仅售价高，维修费也贵。

因此，李兴浩决定自己开一家空调维修厂。

基于维修空调的经验，李兴浩的决定开展新的事业。1993年，志高空调建立。

发展：市场危机以及个人信誉

1994年，志高空调刚刚投产不久。

面对这个新生的竞争者，以科龙为首的一众老牌企业为确保各自的市场份额，选择利用自身的市场优势，从价格上对志高空调进行打压。

试图通过这种方式来削弱李兴浩的实力，进而迫使其退出空调行业。

尽管“将产品降价千元”这一决策，实际上并没有为科龙等企业带来任何利润。

当时志高空调的市场竞争力一塌糊涂，但李兴浩依旧展现出了破釜沉舟的勇气，他深知“光脚的不怕穿鞋的”的道理。

因此，他将志高空调的价格最终设定为2980元，简直可以说是“赔本赚吆喝”。

在当时，争取先打开市场再赢得市场，这是一条不得不得出路。

不过由此也树立了“最便宜的分体式空调”的品牌形象。

之后是在1995年底，受之前价格战的影响，志高空调只卖出去几千台，企业根本没有赚到什么钱。

市场前景过于渺茫，以致于台湾合资商暗中撤资，并带走了相关技术人员，甚至公开说明志高空调将要破产。

合资商的这一做法使得公司的账户被法院查封，当时连员工的工资都不能发出来。

在近乎是走投无路的情况下，李兴浩只能选择咬牙向前，向供货商开具了一张价值800万元的“白条”融资。

正因之前从未拖欠过欠款，供货商愿意相信他。

终于，志高空调在李兴浩的带领下，走过了最困难的日子，正式在大众视线中创造出了属于自己的成功。

这两段经历让李兴浩坚信：低价是杀手锏，而信用是救命稻草。此后，志高空调迎来其巅峰期。

顺应当时国家发布的“家电下乡”与“节能补贴”的政策东风，李兴浩决定投资研发高能效空调，并决定带着团队深入乡、镇，用最简朴的方式来打开市场。

例如摆摊、发传单、办产品会等，针对不同消费群体推出高、中、低档全线产品。甚至做出承诺“终身免费维修”。

还以连锁加盟的方式引进兴隆维修等第三方服务商，为消费者做好售后维修服务。

凭借这样靠谱的保障和极致的性价比，志高空调最终在三四线城市杀出一条血路。

2009年，志高空调正式在香港联交所上市，李兴浩个人身价也因此超过了7亿元人民币。

志高空调也紧跟格力、美的、海尔的脚步，成了国内空调行业的第四大领头羊。

衰落：不断膨胀以致决策错误

凭借这样的耀眼成绩，李兴浩决心带领志高空调继续创造新的辉煌，其目标直指行业的领军企业——格力。

提及董明珠，李兴浩没有半点让步，放出狂言要“造出全世界最好的空调”。

但当时的李兴浩并没有把心思全放在空调业务上，反而开拓了金融、传媒、房地产等行业，试图构建一个“商业帝国”。

这些多元化的业务尝试，不仅分散了他的精力，也使是志高空调核心业务滑坡。

同时，志高的营销策略只能说是对格力的拙劣仿戏：格力请成龙代言，志高就挖走成龙，以此来提升品牌知名度；

格力提出口号“格力掌握核心科技”，志高也随之提出了“掌握核心智能云核心科技”。

2011年起，随着国家对空调节能补贴政策的退坡，空调市场逐渐显露出了产能过剩的问题。

空调市场的竞争从单纯的价格战，慢慢演变为对技术、服务和质量的全面考验。

格力、美的和海尔等专注于技术研发，奥克斯则将销售重心转为线上销售。

然而直到2013年，志高空调分配用于研发的费用依旧极低，甚至不足营业额的1%，创新能力严重不足，且依然沿用传统的零部件采购组装模式。

缺失技术作为品质的支持，志高空调的产品开始频频出现质量问题，噪音、自燃等状况不胜枚举，消费者投诉日益增多。

根据投诉平台，志高空调的大多数投诉问题都在于产品质量和维修服务两方面。

挣扎：垂死挣扎的无奈之举

2012年，李兴浩决定放权，将公司的管理权交给技术实力雄厚的郑祖义，试图推动公司向技术驱动转型。

郑祖义作为清华大学的博士，计划用“云空调”这一概念来挽救志高。

这一技术旨在通过手机进行远程操控以及实现自动故障报告，但这一尝试在当时智能手机尚未普及的消费现实下，是无用的概念炒作。

这是一次失败的尝试，没能挽救志高空调的现状，反而加速了口碑的下滑。

为了挽救公司发展的颓势，2015年，李兴浩重返公众视野，并提出了“五年内实现千亿营收”的宏伟目标。

为了达成这一目标，他砍掉冗余部门、强推“全员销售”策略，甚至让研发人员也兼职卖空调。

结果，公司陷入恶性循环：为了节省开支，削减了生产过程中的必要投入，结果产品质量下降，自燃等恶性事件频发；

为了快速获取资金，不得不贱卖土地，但是依旧填不上亏损的窟窿。

2019年，志高空调因亏损高达14亿元，被迫无奈退市。

一年后，李兴浩也因为涉及欠款纠纷，被列为了限制高消费人员，俗称“老赖”。

同时，志高空调也因为买卖合同有关的纠纷将面临强制破产与清算的下场。

到了2023年，李兴浩更是因涉嫌挪用资金被警方控制，尽管还不清楚这件事是否与志高空调有关，但不管怎么说，李兴浩都没有了东山再起的可能。

曾经那个叫板格力、意气风发的企业家，早已不复当年的神采。

结论：志高空调最终黯然落幕

低价营销的策略让志高空调崛起，也让它忽视了技术和品质的重要性，最终被贴上“低端”的标签。

李兴浩的强硬决策让公司发展方向摇摆，开展的各类副业分散了资源，造成核心技术空心化，错失了电商和智能化转型良机，而他放权后又选错接班人。

如今的空调市场，已经进入了“强者恒强”的时代，格力手握核心科技、美的投身全屋智能、小米用生态链降维打击，志高空调想要翻身，很难。

参考文献：

【1】中国经济网——《从格力挖走成龙的志高空调 沦落到卖地求生》

http://www.ce.cn/cysc/zgjd/kx/201907/03/t20190703_32507552.shtml

【2】央视网——《志高空调败笔连连 忽悠术让消费者伤不起》

http://jingji.cntv.cn/2012/08/14/ARTI1344907794659995.shtml