中国不买澳铁矿石，澳方主动找上门：定价权和人民币结算都好说

一纸通知却是让澳大利亚总理急忙示好了。

暂停购买澳大利亚铁矿石，到波及到已经装船的矿石，不买了，让澳大利亚猝不及防了。主动表达的失望，着急上火的态度，对于失去中国这个大客户，澳大利亚终究是慌了。

实际上直白来说，这场博弈的直接导火索是价格分歧。在全球铁矿石价格下跌19%的情况下，必和必拓却要求将2025年年度长协价上调15%至109.5美元/吨，而同期现货价格仅为80美元/吨。

按中国每年进口7.4亿吨澳矿计算，若是接受长协价将导致每年额外支出超200亿美元。

更关键的是结算货币之争，中方明确要求采用人民币结算，否则将失去中国市场。

谈判破裂后，中国在9月底采取了强硬措施。中国矿产资源集团下令全国主要钢厂和贸易商禁止采购任何以美元计价的必和必拓海运铁矿石，即便到港口也不能卸货。

这一招立即见效，必和必拓股价应声暴跌4.8%，市值蒸发数十亿美元。也便有了澳大利亚总理的着急上火。

要知道，这个价格的较量发展到现在可并非容易，中国作为全球最大的铁矿石进口国，每年消耗全球约75%的海运铁矿石，却在过去二十多年里始终未能掌握定价权。

而这种被动局面让中国钢铁行业承受了巨大损失。

数据显示，2003年-2008年，国际铁矿石价格疯涨337.5%，中国钢企为此多支付了7000多亿人民币。

更严峻的是，中国国内600多家钢铁企业长期各自为战，在谈判中处于不利地位。

2010年后，三大矿商放弃长期协议，转向以普氏指数为定价依据。普氏指数采用“收市估价机制”，仅凭少量现货交易就能影响全球价格。

更近的是2021年，铁矿石进口均价飙升至179.1美元/吨，仅铁矿石业务就给必和必拓贡献了173亿美元净利润。

相比之下，2024年中国全行业利润不足700亿元。

几十万钢铁工人辛苦劳作，却相当于在为外国矿商打工。长期以来，国际铁矿石市场被巴西淡水河谷、澳大利亚力拓和必和必拓三大巨头垄断，他们通过控制供应和美元结算体系，牢牢掌控着价格话语权。

2025年6月，普氏指数为104.85美元/吨，而中国港口现货实际成交价仅93美元/吨，溢价高达12.7%。

金融资本与矿业巨头深度绑定，通过抬高指数在期货市场杠杆获利，使得中国钢铁企业在产业链中的利润长期不足5%。

几乎被动的局面，不利于中国企业的利润，高额的溢价，到如今让澳大利亚心服口服，也算得上破局许久。

而中国之所以能在这次博弈中成功扭转局面，关键在于提前布局的战略眼光。

2022年，中国矿产资源集团成立，结束了国内企业“散装采购”的历史。这一举措将全国钢铁企业的采购权集中起来，代表全国四成铁矿石进口量对外进行集中采购谈判。

过去，中国虽然有最大的采购量，却因内部各自为战，被国际矿业巨头“分而治之”。

如今，形成统一采购联盟后，中国首次掌握了批量折扣的议价能力，彻底改变了谈判格局。

更关键的是，中国多元化的供应策略已经成型。澳大利亚在中国铁矿石进口市场的占比在前八个月下降了12个百分点。

而西非几内亚的西芒杜铁矿预计2025年底投产，初期年产能6000万吨，远期可达1.5亿吨。

此外巴西对华供应占比已升至28%，并扩建专用运输航线。俄罗斯铁矿石对华出口量在2025年前四个月也显著增长。

同时，国内废钢循环利用体系也日趋成熟，电炉炼钢占比预计提升至25%，年减少原生矿需求约4亿吨。

也是因为这些举措大幅降低了对澳大利亚铁矿石的依赖度，赋予中国更大的谈判空间。

10月9日，全球矿业巨头必和必拓与中国矿产资源集团签署协议，同意自2025年第四季度起对华铁矿石贸易采用人民币结算。

不过相较于价格本身，而是结算货币的改变。

铁矿石年贸易额超1.2万亿美元，其中约80%以美元结算，是中国进口金额最高的单一商品类别之一。

长期以来，中国企业在美元结算中承担着巨大的汇率波动成本和清算通道依赖风险。仅2024年，中国在铁矿石交易的汇率损失高达86亿美元。

而用人民币结算的推进堪称这场博弈的关键。因为中国与必和必拓达成的人民币结算协议的关系，使得人民币全球市场产生连锁反应。

而澳大利亚如今选择“服软”也终是证明美国大搞的“盟友体系”在实实在在的经济利益面前不堪一击，毕竟澳大利亚87%的铁矿石出口依赖中国，且欧洲、东南亚市场无法替代中国需求。

所以面对中国市场的不可替代性和要求，必和必拓仅坚持一周便妥协也是必需。

不过这场波动带来的全球铁矿石市场的革命，或许才刚刚开始。

参考资料：

“中方停购必和必拓铁矿石”，澳大利亚总理急了——观察者网

国内铁矿石话语权进一步提升：暂停必和必拓进口，西芒杜产能释放在即｜行业动态——财联社