2025年东京TGS游戏展，16万平方米的展厅里挤了超1000家中国企业，可主展馆里跟AI沾边的就一家，国内的“心影随形”。

他们展位就一个小角落，创始人刘斌新在现场跟我聊的时候，那兴奋劲儿却藏都藏不住，一个劲儿说“能来就值了”。

说起来，他们能拿到TGS邀请函还挺巧的，大概两个月前，刘斌新邮箱里突然收到一封来自TGS的邮件，打开一看是邀请函。

后来才知道，TGS注意到他们，是因为他们在X和YouTube上发的宣传全是日语。

这些内容还不是专人做的，是联合创始人王碧豪自己发的blog。

说实话，现在好多中国公司出海都爱用英语，他们偏偏选日语，这步棋看着笨其实挺聪明，日本玩家对二次元和虚拟陪伴接受度本来就高，用当地语言聊游戏、聊角色，明显更能拉近距离。

刘斌新和王碧豪这俩人，说起来还是老搭档。

2013年在百度的时候，王碧豪就是刘斌新的下属，后来又一起去了360、B站，一路跟着干。

本来想，俩连续共事这么多年的人，创业应该少点磨合，后来发现还真对。

他们决定做AI游戏陪伴的时候，几乎没怎么吵过。

王碧豪是真懂玩家，每年玩游戏超300小时，就算工作日，每天也得挤出近一小时打游戏，玩家想要啥、反感啥，他门儿清；刘斌新懂技术，俩人一搭一合，方向很快就定了。

2022年ChatGPT火遍全球的时候，好多AI公司都扎进了大模型赛道，刘斌新却没跟风。

他跟我说，当时更在意的是Transformer对多模态模型的改变，觉得比起chatbot那种文字聊天，能面对面互动的虚拟陪伴才是未来。

老实讲，当时“百模大战”多热闹啊，不少公司都觉得做通用大模型有面子，刘斌新偏偏绕开，现在看还真有点眼光，通用大模型想赚钱太难，反而游戏这种细分场景，用户需求具体，比如要个人陪打、陪聊剧情，更容易做出彩。

“逗逗AI”不只是陪玩，更像个小手游？

他们做的产品叫“逗逗AI”，说是AI陪玩，我体验了下，倒觉得更像个独立小游戏。

里面有妮可、妮卡这些经典二次元角色，还有专门针对不同性别做的角色，玩家能给角色换皮肤，这也是现在主要的赚钱方式。

我去他们北京办公室瞅过一眼，进门就被二次元氛围裹住了，门口贴满动漫海报，会议室墙上挂着角色立牌，连员工办公桌上都摆着各种手办，刘斌新自己的微信头像都是“逗逗AI”里的角色。

如此看来，他们做的产品能戳中二次元玩家，跟这公司氛围真分不开。

毕竟天天泡在这种环境里，对玩家的审美、喜好把握得肯定更准。

现在“逗逗AI”全球用户有1000万，一个月前才900万，涨得不算慢，但付费用户就几万。

国内用户每月大概花30-50块，海外用户花得更多。

有意思的是，国内玩家爱给角色换皮肤，日本玩家却更愿意“氪金”订阅。

本来想，都是虚拟产品，付费习惯能差多少？后来发现差大了，国内玩家就爱给角色穿新衣服，觉得看得见摸得着；日本玩家更认订阅制，觉得能长期享受专属服务。

所以他们在日本推的海外版HakkoAI，还得针对性调整，不然产品再好也卖不动。

面对腾讯、网易这些游戏大厂，刘斌新倒一点不慌。

他说大厂不会开放数据，而且现在还在跟抖音抢用户时间，就算做AI陪玩，也是为了提升LTV（用户终身价值），跟他们的方向不一样。

搞不清为啥有些创业者总怕大厂入场，刘斌新倒想得开，大厂资源多但转身慢，他们小公司每周就能更一个版本，用户说声音不拟人、太吵或太安静，很快就能调整，这反而成了优势。

他还说，产品壁垒不是一开始规划出来的，是做着做着靠用户数据、生态积累出来的，等大厂看懂了，可能已经追不上了。

这话我还挺认同的，小公司灵活，有时候反而能在细分赛道跑更快。

中国AI公司出海，日本市场香但不好啃

现在国内AI行业挺尴尬的，“百模大战”过后，没几家公司找到靠谱的商业模式。

倒是有家叫Manus的公司，出海后年化营收做到了9000万美元，而且人家从一开始就盯着海外市场。

不少行业人都说，通用类的chatbot和Agent太难赚钱，未来有戏的是代码和游戏这两个场景。

心影随形也在往出海走，还打算从C端转向B端，比如跟游戏厂商合作植入广告。

日本是他们重点盯的市场，可问题也不少，日本企业谈合作讲究面对面沟通，这是人家的商业礼仪，但他们现在在日本还没搭本地团队，这坎儿怕是得赶紧迈过去。

他们已经在北京和新加坡注册了公司，新加坡那边政策好，能当东南亚的跳板，但日本市场这块硬骨头，没本地团队怕是啃不动。

刘斌新还跟我坦诚说，“逗逗AI”现在还有不少问题，比如声音不够拟人，是因为没厂商愿意提供角色声音数据，只能自己训练，效果还不够好；个性化也不足，有的用户嫌吵，有的嫌安静。

但他一点不慌，说每周迭代版本，慢慢优化就行。

老实讲，这种态度挺难得的，不少创业者总爱藏着问题，他倒愿意直说，反而让人觉得真实。

总的来说，心影随形能作为国内唯一一家AI游戏公司闯进东京TGS，已经算迈出了不错的一步。

他们选的AI游戏陪伴赛道，踩中了玩家对“情感陪伴”的需求，出海方向也选对了日本这个对二次元友好的市场。

但接下来，怎么搭好日本本地团队、优化产品体验、调整商业模式，都是要解决的问题。

毫无疑问，AI游戏陪伴未来肯定是块兵家必争之地，心影随形现在走的路，说不定能给其他想在细分赛道出海的中国AI公司打个样。

要是他们能把眼下的问题解决好，说不定真能在海外闯出点名堂，让更多人知道，中国也能做出受全球玩家喜欢的AI陪玩产品。