荣耀，凭啥卖爆？荣耀崛起与羁绊

去年双11，国产手机市场迎来了一波大洗牌。

往年“遥遥领先”的华为，在2024年销量差点垫底，反而是红米和荣耀，一扫前两年的颓势，不声不响的卖爆了。

红米全平台制霸，成了榜一大哥，这个是大家意料之内的事。在流行消费降级的今天，高性价比的含金量毋庸置疑。

但荣耀能支棱起来，属实让人意外。

在过去，荣誉的标签是“机圈太子爷”，“销量吊车尾”，专属bgm是“爸爸妈妈给我的不少不多”，俨然是国产手机中的漩涡鸣人。

但从2022年开始，荣耀的销量却节节攀升，现在更是成了国产黑马。不止如此，纵观2024年它所有的新机，每逢发布会就说要对标华为，来势汹汹，野心可真不小。

虽然没有明说，但所有人都看得出来，荣耀对华为是很想“彼可取而代之”。

荣耀的实力能配得上它的野心吗？

论配置，荣耀手机不算特别好，论价格，荣耀也没有很实惠，两头都不占，为啥唯独销量高？

荣耀如今表现这么好，当初为啥会被华为“弃养”？

离开华为后，又是如何从低谷触底反弹的？

今天，咱们就来看看华为“亲儿子”荣耀这几年发生了啥。

荣耀，雷总受不了

荣耀能问世，小米功不可没。

在2013年7月，小米发布红米手机，瞬间引爆千元机市场，9月小米又发布饱受争议却销量破千万的小米3，俨然是要把价格往死里卷。

当时的华为正在高端市场和三星苹果打擂台，腾不出手对付小米。

于是一不做二不休，干脆把华为Honor系列的生产线变成了独立子品牌，去和小米贴身肉搏。

12月，荣耀发布了对标红米的荣耀3C，用honor替代了华为logo，从外形到配置，怼着红米一顿猛学，价格自然也和红米看齐。

这套操作效果拔群，短短月余，荣耀就宣布，说3C拿下了1.09亿美元的销售额。

靠着这招赚了钱，荣耀自然是食髓知味，2014年，先是发售了对标红米Note的荣耀3X，小米推出小米4，荣耀就来个4X。

或许是被荣耀搞的受不了，小米直接搞了张海报，称荣耀是“学小米标兵”。

但在真金白银的销量面前，这些都不重要。

2014年，小米一年卖出了6100多万部手机，而荣耀则卖出了2000多万部。

作为一个问世仅仅一年的子品牌，能达到小米三分之一的销量，很有实力了。

之后的几年，荣耀背靠华为，能用超低的价格拿到麒麟芯片，宣发和产品做的也好，狠狠火了一阵。

2015年，荣耀6plus和荣耀7开始整活，搞了双摄像头、金属机身、指纹识别等新颖功能，最重要的是，这两款手机还相当便宜。

荣耀6plus卖出了300多万台，7发布100天，销量就达到280万。

作为出货主力的荣耀5X、荣耀4A、荣耀7i等中低端产品，销量更是劲增，总计4000万台，营收近500亿元。

2016年，手机市场意外频发，三星变炸弹，小米大减产，荣耀却推出了极具竞争力的荣耀6X、8、v8、note 8等产品，甚至推出了荣耀magic，试图进军高端机领域。

特别是荣耀8，在当年妥妥的颜值天花板，第一梯队的靓机。

自己表现出色，同行又乐于衬托，在那年，荣耀销量突破了7000万台。

2017年，靠着胡歌、孙杨等人的代言，再加上时尚新潮的奶奶灰配色荣耀9，荣耀暂时摆脱了“低端机”的固有印象。

品牌旗下也有了“数字”、“V”、“Note”、“play”、“Magic”、“X”、“畅玩”七个系列，产品相当丰富。

2018年，华为把超级夜景、GPU Turbo、麒麟970等技术下放给了荣耀，荣耀的20、30系列旗舰机，靠着麒麟处理器，在影响和性能上都来到了当时的第一梯队。

直接摇身一变，成了“商务手机”，市占率一度高达17%，相当滋润。此时荣耀做梦也想不到，两三年后，市场迎来了变故。

荣耀抗压计

2020年，是华为压力山大的一年，由于各种原因，华为把荣耀打包出售，换了3000亿元，给自己降了降压，荣耀成了个独立的品牌。

任正非在送别会上说，让荣耀不要再和华为“藕断丝连”。

根据守恒定律，压力不会凭空产生，也不会凭空消失，华为这边轻松了点，那荣耀就要开始抗压了。

不光便宜的麒麟没了，整个开发平台与运作体系几乎都要推倒重来。

跟着华为的时候，荣耀手机能在华为的技术框架下构建不错的影像能力和能耗管理，如今这些都付诸东流了，荣耀只能自己想办法。

2020年1月，荣耀咬牙推出了荣耀V40，但这款售价3599的旗舰机表现的一塌糊涂，芯片选用了当时不算顶流的天玑1000+，玩游戏和处理高强度任务时有明显的卡顿。

电池容量不小，但能耗管理差，因此出现了“续航不行，充电特慢”的滑稽状况。

相机功能全面，但在低光环境拍摄时，清晰度很不理想。

就连屏幕当时都有很多用户吐槽，说表现不佳。要说优点，大概就是荣耀V40给线下经销商留出的利润空间很足吧。

千元机畅玩20也没赶上档期，比同价位手机晚出了好几个月，错失了最佳窗口期。

在这种状况下，荣耀的市占率疯狂暴跌，最低的时候仅有3%。

那如何提高销量呢？

欸，首先就是要搞定货源问题。

从21年开始，荣耀的首要任务就是恢复产能，为了重建供应链，荣耀不惜砸下重金，这才重新与高通、三星、AMD、英特尔等供应商建立联系，获得零部件供应许可。

第二步，就是稳住销售渠道。

在中国，线下渠道是绝对的主力，占比能达到70%，而经销商在线下渠道的话语权是很重的。

为了拉拢经销商，荣耀不惜大量让利，以畅玩20为例，作为一款千元机，它敢给经销商20%的利润，比当时国内的任何品牌都高，各级经销商都能吃饱。

哪怕性价比底一些，产品质量也不算特别出色，经销商们依旧乐意把荣耀手机放在最显眼的地方，争当荣耀的免费销售。

从某种意义上来说，这算是“劣币驱逐良币”，性价比更低的荣耀，通过更好的商业运作，挤占了海量的市场份额。

但换个角度想，线下经销商越多，荣耀的维护和售后服务就越好。多花的那些钱，就当买了这份服务了吧。

而且荣耀也没有在获得渠道优势后摆烂，依旧积极的迭代产品，查缺补漏，这份态度还是很不错的。

商业层面的运作，只能解燃眉之急，充其量算吊着一口气。想真正起死回生，还得靠产品说话。

2021年，荣耀推出了搭载骁龙778g的荣耀50，虽然荣耀50对骁龙778g的优化不到位，摄像也一塌糊涂，但超高的颜值和稳定的性能表现依旧给这款手机猛猛加分。

再加上荣耀50的售价仅为2500元左右，性价比也很不错，于是，这款外观酷似华为，使用体验也和华为差不多，却比华为便宜不少的手机，就卖爆了。

在天猫等多个平台，荣耀50都是2500-4000价位段的销冠，线上平台都如此，辛苦经营的线下平台销量肯定更好。

荣耀50的大火，给低迷的荣耀打了一剂强心针。

之后它又推出了60和70，虽然这三代手机用的都是骁龙778g，但60和70对手机的优化做的都很好，品控相当稳定，在2500-4000这个价位段难逢敌手。就这样，荣耀重新夺回了自己的产品口碑。

荣耀刚见起色，中国移动又来帮个大忙。

2022年1月，中国移动花了50亿，一口气订购了150万台荣耀60系列，4月，又采购了200万台Magic4系列的手机，总价值高达80亿。

那会在中国移动办理业务时，动不动就会收到作为赠品的荣耀手机。

不止中国移动，20年参与收购荣耀的各位股东，也纷纷慷慨解囊，一口气把荣耀的出货量抬到了5500多万台，为国内第二。仅比当年的销冠VIVO低10万。

出货量是经销商库存+消费者的购买量，《南方日报》曾援引业内人士分析，指荣耀的出货量很有可能只是从供应链转移到了经销商体系，并没有真的来到消费者的手中。

但荣耀的高管对此失口否认，称荣耀没有库存压力，大家相信谁呢？

真正好起来，还得看产品

在2023年，荣耀的关键词，成了“半价买5g华为”，譬如荣耀2023年年初推出的Magic5，虽然有着青海湖电池和自研通讯芯片，但在消费者眼里，它最大的卖点恐怕还是“半价版mate60”。

之后推出的X50和90，在外观和使用体验上，也和同期的华为产品颇为类似，有点“安能辨我是雌雄”的味道。

不错的产品和划算的性价比，再加上承接了华为的品牌效应，荣耀在2023年直接起飞，市场份额达到了17.1%，仅次于苹果，成了华为在国产机领域的最大竞争对手。

在2024年，荣耀的表现就相当激进了。几乎放弃了千元机市场，所有的重心都放在了AI和Magic系列上。

不管是6系列还是刚出的7系列，都表现出了一个明确的信号，好起来的荣耀，又想去冲高端市场了。

但不同于中低端市场，想在高端市场吃得开，不是光靠产品好就行的，这里是个考验“绝活”的地方，

苹果有封闭生态和IOS，华为有麒麟芯片和鸿蒙系统，相比这两大巨头，荣耀还缺乏一些独特的东西。

能感觉到Magic6和7是不错的产品，但是太中规中矩了。和别的旗舰机拉不开差距，这是荣耀目前最大的问题。

至于荣耀能不能取代华为，目前看，还不太可能，和华为苹果这种大牌相比，荣耀有很长的路要走。

但荣耀确实是在越变越好，做产品的心意还是很诚恳的。

荣耀的X、畅玩和play系列，目前短板明显，同价位里不算出色，是这个品牌的短板。但数字系列和Magic系列，表现还是很好的。

对一个品牌来说，4年时间不算长，能做好一个系列已经是难得可贵，能有俩，就算挺不错了。

总的来说，我认为荣耀的产品未来可期，大家觉得呢？