伪装成国货的日本饮料，年赚1651亿、超越农夫山泉！凭啥拿捏国人

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“三得利”这款饮料最会打文化伪装牌了，用古色古香的汉字，东方设计风，再加一些传统中国风的广告词，不少小伙伴都以为它是国产的饮料。

然而真相是：这是家彻彻底底的日本企业，还是一家日本饮料界巨无霸。

它在中国市场卖出了1651亿元，比农夫山泉这种真国货卖得还多。

01威士忌闯进茶饮市场

三得利商业版图很大，在20世纪初就开启了精明的扩张路线，最早期三得利做的产品主要是威士忌，这非常明智。

在日本，三得利经营威士忌几十年的时间，把威士忌文化培养了起来，塑造出一种靠谱、值得信赖的品牌形象，日本本土人喝威士忌，大多数都选择三得利。

2014年对三得利来说非常关键，这一年的它买下美国的一个蒸馏酒公司，这个决定做得相当漂亮，因为这次的买卖让三得利直接跃升到全球第三大烈酒生产公司，一下子高了几个台阶。

三得利最为人称赞的地方，就是总能准确地感知到市场的新机遇。

1981年日本忽然刮起一阵中国风，尤其是对中国饮食文化的兴趣。

三得利马上就嗅到这个机会，福建乌龙茶在日本本来就很出名，于是三得利就把重点放在宣传“正宗的中国乌龙茶”。

这种营销手段真是太聪明，它卖出的不是茶叶而是“正宗”，三得利说福建乌龙茶是正宗，于是大家就认为这是好茶。

02包装成“国货”的套路

三得利一开始就是个日本货，但一进来之后就努力把自己藏起来。

三得利的广告片全是中国人演的，在中国拍，在讲中国的茶文化，最有趣的是他们的文化营销，戏曲、相声这种带有中国特色的文化元素玩儿的特别溜，接地气的文化活动就像这就是自家的事儿一样。

包装设计也很讲究，瓶身上基本看不到日文，全是中文，还是繁体字，这招太硬，用繁体字一烘托，立马就有了文化底蕴的感觉，整个包装看下来，谁也不会觉得这是日本品牌的商品。

三得利最厉害的就是嗅觉。以前吃无糖茶的人少，三得利早就准备好了，把产品铺好，渠道也准备齐全，等健康饮食流行起来，直接王炸。

这种前瞻性布局与中国市场洞察助力，三得利也就顺利抢占了无糖茶市场的先机。

三得利并非售卖产品，而是贩卖情怀，它运用各类中国元素进行包装，让消费者倍感亲切。

03本土品牌的营销迷思

2023年三得利卖了1500亿，这个成绩把农夫山泉的426甩出老远，不仅是国内老大，连整个亚洲饮料都是它老大。

可是反过来想想我们自己的国产品牌呢？就有点尴尬了，以前我们的国产品牌也玩个套路，就是玩个装洋品牌。

很多人心里头洋货就是好货，就是质量好，洋货就是好货，这种思想坑了无数国货，好东西贴上国货就没有人要，质量不差的质量不差的。

想活命，于是很多国产货就开始搞“cosplay”，最流行的就是包装上堆满英文，怕人家不知道自己多洋气。广告里头也是全是西式的玩意儿，恨不得让全世界人都认为这就是纯正进口货。

大家总认为外国的月亮最圆，于是很多国产品牌为了满足这样的歪曲市场需求，放弃了自己文化的特色。

这种办法短期内可能有效，但从长远看行不通，品牌失去了自己的文化根基，像无根之木，没法长久生存，看看三得利，人家就是把外国品牌变成自己的，不是简单照搬。

盲目模仿外国品牌不如深耕本土文化，塑造特色品牌形象，以前的老套路，如今已经不适用了。

好在现在变了，国民自信起来之后，很多消费者又开始觉得国货挺好的，之前一些喜欢包装“洋气”的品牌，是不是该换换思路了？

参考资料：

搜狐网：年赚1651亿、超越农夫山泉!伪装成国货的日本饮料，凭啥拿捏国人

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