10月24日，东鹏饮料2025年三季度业绩报告正式出炉。报告期内，公司实现营业收入168.44亿元，同比增长34.13%；实现归母净利润37.61亿元，同比增长38.91%。

延续一贯的强势表现，东鹏饮料继续在高基数背景下保持着良好增长势头。公司表示，前三季度的业绩增长，主要得益于公司持续推行的全渠道精耕策略，同时公司积极开拓全国销售渠道，带动了500ml金瓶及“东鹏补水啦”等新品销量增长。

多品类战略加速释放增长势能 东鹏特饮营收占比降至74.63%

在过去很长一段时间里，市场对其增长潜力的认知始终与东鹏特饮深度绑定，但近两年公司加速拓展多元化产品矩阵，正全力培育更多生命周期长、市场潜力大的饮料品类，增长逻辑持续升级。

自2024年起，公司新品“东鹏补水啦”的亮眼表现引发了资本市场的高度关注。作为公司在电解质水赛道的首次发力，这款产品上市即展现强劲爆发力。2025年前三季度，该产品实现营收达28.47亿元，营收占比由上年同期的9.66%提升至16.91%；与此同时，东鹏特饮营收占比已降至74.63%，较去年同期下降9.27个百分点。这一趋势表明，东鹏特饮不再是评判公司成长空间的唯一标准，以“东鹏补水啦”为代表的新一代产品的崛起，无疑将成为公司新的增长引擎。

在电解质水赛道站稳脚跟的同时，东鹏饮料在低糖茶及风味茶市场的布局同样成效初显。其中，新品“东鹏果之茶”以“真果汁+现泡茶底”的创新定位精准切入，直击消费者对追求健康与口味的双重需求。2025年推出的三种口味“果之茶”系列，搭配1L大包装与555ml便携装两种规格，灵活适配日常饮用、家庭分享等多元场景。依托公司强大的渠道网络渗透力，叠加高性价比大瓶包装与“1元乐享”等数字化营销活动的助力，东鹏果之茶快速完成市场破冰，为多元化布局再添新引擎。

随着产品迭代的持续推进与品类矩阵的不断延展，东鹏饮料已摸索出适配自身的新品开发节奏。2025年前三季度，公司其他饮料品类实现营收14.24亿元，营收占比同步提升至8.46%，多品类战略的增长动能正在加速释放。

从策略上看，公司采取“先立足细分市场、再深度耕耘”的路径：以精准定位切入后，通过功能优化、口味升级、包装创新持续迭代，不断强化品牌影响力。回望东鹏特饮从突围到领跑能量饮料市场的历程，不难发现这种“精准切入+持续深耕”的方法论，正成为其多品类战略的核心竞争力。

全国化版图加速兑现 北方市场收入同比增幅近7成

东鹏饮料新品能在市场快速突围，绝非偶然——这背后是公司多年来在全国化布局、供应链深耕与终端精细化运营上的长期投入。报告期内，东鹏饮料的全国化战略持续深化，区域增长呈现“多点开花”态势。广东作为传统优势市场，前三季度收入同比增长13.50%，稳健夯实基本盘的同时，收入占比由上年同期的27.28%降至23.08%；北方市场则展现强劲爆发力，华北地区收入增幅高达72.88%，充分展现了其在北方市场的发展潜力。

此外，供应链网络的深度布局，为多品类扩张提供硬核支撑。目前公司已规划13大生产基地，其中9大基地已建成投产，天津、中山、昆明、海南等新建基地正按计划推进。基地投产后将显著提升区域供应能力，通过缩短配送半径降低物流成本，让产品以更高效率触达终端。而“以动销指导生产”的灵活模式，能根据销售需求、库存情况和区域分布动态调配产能，确保多品类产品及时供应，供应链整体效率持续优化。

而在销售终端，东鹏饮料已构建了覆盖全国、深度下沉的立体化渠道网络，拥有3200余家经销商，覆盖超420万家有效活跃终端网点，累计触达不重复终端消费者超2.5亿。通过“公司精耕+大流通”的组合运营模式，既强化了对核心市场的终端掌控力，又借助经销商资源快速渗透新兴市场，实现了从一线城市到县域市场的全层级覆盖。这套历经多年打磨的渠道体系，正成为多品类快速铺市、精准触达消费者的核心竞争力。

与此同时，东鹏饮料聚焦单点产出提升，持续加码终端冰冻化陈列布局。通过冰柜独立陈列强化品牌视觉冲击力，既提升了产品在终端的可见度与可得性，更直接拉动产品动销转化。借助数字化工具的深度应用，公司不断优化终端陈列策略与库存周转效率，让每一个终端网点都成为业绩增长的有效支点，终端竞争力持续巩固。

目前饮料行业的竞争已升级为产品矩阵、渠道纵深与供应链效率的综合比拼。展望未来，东鹏饮料将持续推进多品类、全国化及全球化战略，在产品创新、供应链优化与终端精耕的协同发力下，朝着打造行业领先的综合性饮料集团目标稳步迈进。

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