文：司马秘事

编辑：司马秘事

2015年，Antonia在lululemon已经待了10年，这年她终于晋升，开始负责瑜伽品类的设计。

当时她没多想别的，就想搞一条真正为瑜伽量身做的裤子。

谁能料到，这条裤子后来直接把lululemon推上了全球服饰巨头的位置，自己还成了价值10亿美金的系列。

18个月磨一条瑜伽裤

Antonia一开始就知道，做这条裤子没那么容易。

最头疼的就是原材料，她要的纱线得特别细，面料还得又密又轻又软，这在当时算新领域。

换别的团队可能试个两三次就放弃了，但他们光原材料就改了10次，最后才搞出Nulu面料。

有了面料，做成裤子又是新挑战，腰部得用全包裹的松紧带，不然勒肚子谁还愿意穿，裆部也得重新设计。

既要动起来方便，还得和老款不一样，就连缝线都得跟面料弹性搭，不然做瑜伽时扯得慌。

本来想版型差不多就行，后来发现不行，不同身材的人穿感受差太多。

就拿裤子后面那道V型缝线来说，他们前后调了12版，找了好多运动员和品牌大使试穿，才找到最合适的位置。

如此看来，现在Align穿着舒服，全是当时一点一点抠细节抠出来的，这条磨了18个月的裤子，一推出就炸了。

不光瑜伽爱好者抢着买，普通消费者也跟着囤，lululemon的营收也跟着涨，十年间从18亿涨到了106亿。

而且不光Align，后来火的Define系列，也出自Antonia之手。

一条裤子带飞百亿营收

Align刚出来的时候，Antonia团队满脑子都是“让它在瑜伽场景里做到最好”。

本来想用户顶多在练瑜伽时穿，后来发现大家把它穿到了通勤、逛街甚至带娃的时候，完全超出预期。

现在很多品牌的爆款都是“一阵风”，但Align能火十年，跟它不停调整有关。

比如长度，有长有短，不管是高个还是小个子都能选，还加了运动内衣、带内衬的短裙，今年又出了没侧缝的高腰款。

到了冬天，就用厚点的面料做保暖款，怎么贴合用户需求怎么来，它能卖得好，工厂的支持也很关键。

一开始工厂对这种新面料、新产品没底，Antonia团队没硬推，而是让工厂的人摸、看、甚至试穿，再把用户试穿的反馈和市场定位讲清楚。

创新本身对工厂也有吸引力，双方达成共识，才把Align顺利做了出来。

Align火了之后，模仿它的牌子一直没断过，但很少有人能抄到精髓。

很显然，他们只看到了裤子的样子，没看到背后18个月的研发、无数次的调整，还有对用户感受的琢磨。

中国市场的专属调整

今年是Antonia第四次来中国，距离她上次来上海已经过去10年。

她一落地就感觉，这十年中国变化太大了，到处都是活力，而且大家对健康生活的接受度特别高，不是跟风，是真的享受运动。

lululemon早就注意到中国市场了，2018年就推出了Align亚洲版型，专门贴合亚洲女性的身形。

天猫店里很多用户说，亚洲版腰头不卡肉、裤长刚好，好评特别多。

后来还加了新春限定色，像朱砂红、墨绿这些，跟中国节日凑上了，感情连接也更足。

Antonia这次来，还特别想知道中国女性的穿搭困扰，比如穿什么能更自信，穿什么会不自在，有没有衣服让她们觉得束缚。

她觉得这些“没被满足的需求”，对以后设计特别重要。

更何况，现在中国已经是lululemon全球第二大市场，不了解这里的用户，怎么能做好产品？

现在中国的瑜伽市场还在涨，喜欢Align的人也越来越多。

无奈之下，很多国际品牌来中国都水土不服，但lululemon靠改版型、抓需求，算是站稳了脚。

十年爆款的保鲜秘诀

Align能火十年，核心就一个，守住舒服的根本，再跟着需求变。

面料一直在优化，加新功能，版型也拓展了，适配不同身形和风格，季节变了，就调整面料厚度。

但不管怎么改，穿得舒服、动得方便这个核心没丢，Antonia自己也说，做设计的秘诀就是多听大家的想法。

她会跟品牌大使聊，去门店跟销售人员沟通，还会做市场调研，看用户怎么穿。

尤其是女性用户，她们要的不只是舒服，还有自信，能展现自己的身材特点。

这些细节琢磨透了，产品才有人喜欢，现在Antonia还想多来中国，看看这里的新趋势，了解大家的运动、穿搭习惯。

中国的大使也会去温哥华总部试产品、提想法，说不定以后真有“中国首发”的Align新品，毫无疑问，Align的成功不是碰运气。

它是Antonia团队用18个月磨出来的，是跟着用户需求一点点调出来的，也是靠着对每个市场的尊重做起来的。

一条瑜伽裤能撑起百亿生意，靠的就是这份“把小事做透”的劲儿。

这般劲头，着实具有普适性，无论投身于何种产品的打造过程，它都宛如一把万能钥匙，能发挥出不可小觑的作用。

世界从不平静，司马为您解析，今天到此为止，下期我们再见！