茅台，才是最应该搞电商的品牌

自今年1月1日起，“i茅台”开始销售飞天茅台，之后又陆续上线公斤茅台和精品茅台。从上架即被秒空的情况来看，茅台或许才是最适合做电商的那个品牌。

解决普通人喝不到真茅台的问题

逢年过节，红白喜事，1499元的茅台对不少人来说并非喝不起，而是担心买不到真的。有了茅台官方直接销售，就省去了鉴别真伪这个最不确定的环节。打消了这层疑虑，反而会激发更多的消费需求。

茅台是为数不多有资格这样做的品牌

如今国内各行各业普遍产能过剩，渠道往往掌握话语权，品牌反而处于弱势。茅台却是个例外——在渠道面前，它始终是绝对的甲方。

能够大幅减少中间渠道的费用

一个面向消费者的产品，中间环节理应越少越好。茅台因历史原因形成了庞大的销售体系，消费场景也相对特殊。所以才有现在这么庞杂的销售体系。

但如果它最终要走向更广泛的普通消费者，那么绕过部分中间环节，几乎是必然的选择。

直达用户，获取真实的市场反馈

以汽车为例，传统燃油车依赖庞大的4S店体系完成销售与服务。而从特斯拉、理想、小米等新能源品牌开始，销售主阵地逐渐向线上转移，传统4S店正向2S+α即：“销售（Sale）+服务（Service）+反馈（Survey）”的混合形态演变。

同样的道理，茅台作为面向终端消费者的产品，也需要直接、真实的用户反馈。

当然，由于茅台并非单纯的饮品，还承载着社交、礼赠等多重属性，不可能一下子完全打破传统渠道。但逐步向线上过渡、增强直营能力，无疑是可行且明智的方向。