一分钟了解一位创业大佬-滴滴出行程维

他被称为“补贴大战总指挥”“被出租车司机骂哭的颠覆者”，用一场大雪撬动万亿出行市场，却在收购Uber中国时被卡兰尼克威胁“要么投降要么死战”——他就是程维。这个江西铅山县走出的80后，从阿里巴巴最年轻区域经理到押注“打车难”痛点，用8年时间将滴滴打造成日均服务超5000万单的出行帝国，更以“打则惊天动地，合则恩爱到底”的商战哲学，写下中国互联网史上最传奇的并购剧本。

铁皮屋里孵化的商业直觉

1983年生于江西铅山的程维，大学时主修行政管理却痴迷商业。2005年加入阿里巴巴，凭借“把梳子卖给和尚”的销售天赋，28岁成为阿里最年轻区域经理 。2011年调任支付宝B2C事业部副总经理时，他常因北京打车误机，某次家人来京被困王府井三小时的经历，让他顿悟：“中国缺的不是车，是连接供需的智能系统” 。

命运抗争反击战

破冰时刻（2012-2013）

2012年6月，程维抵押房产创立小桔科技，带着团队跑遍北京百家出租车公司遭拒。昌平银山出租车公司成为首家合作方，上线首日500个司机端仅16人亮灯，次日更跌至8人。司机痛骂“骗子软件偷流量”，程维咬牙推出每周5元流量补贴 。转机出现在2012年11月3日——北京大雪让滴滴日订单突破1000单，金沙江创投300万美元A轮融资到账 。

补贴核战争（2014-2015）

面对快的打车与腾讯、阿里的双重围剿，程维发动“橙色星期一”战役：10亿元补贴用户，最高单日烧钱4000万元。当马化腾感叹“像高手过招伤敌一千自损八百”时，程维已用“七天七夜不眠”促成滴滴快的合并，写下“打则惊天动地，合则恩爱到底”的合并宣言 。

全球闪电战（2016-2024）

2016年收购Uber中国后，程维带着滴滴横扫拉美、非洲、东南亚市场。2024年完成对巴西最大出行平台99的收购时，滴滴估值已达3640亿元，程维更将AI调度系统植入东京出租车，让日本司机学会用中文说“滴滴为您服务” 。

商界孤勇者的AB面

极致用户思维：为测试产品寒冬凌晨扮乘客，发现司机接单后自行取消，连夜推出“爽约金”机制 ；

资本运作鬼才：从王刚70万天使投资到引入腾讯、软银，八年完成23轮融资，缔造“用别人钱打天下”的经典案例 ；

失败锻造术：外包开发的首版软件成功率仅50%，被王兴骂“垃圾”后组建千人技术团队，三年后反超美团打车 。

成功密码：痛点经济学

反周期洞察：2012年智能手机普及率不足20%时押注移动出行，用“流量补贴”教育市场 ；

生态构建术：从出租车到顺风车、代驾、货运，九大业务线形成出行“超级平台” ；

铁三角同盟：投资人王刚雪中送炭、柳青带来高盛级资本运作、马化腾开放微信入口，构建“资本-战略-流量”黄金三角 。

从被出租车公司拒之门外到日均调度千万车辆，这个微信签名写着“日拱一卒”的80后，用十二年验证了商业的终极浪漫：“所有曾被嘲笑的梦想，终将成为时代的呼吸。”正如他在滴滴十周年演讲中所说：“我们不是颠覆者，只是让每个等车的人少看一次手表。”当东京街头的出租车亮起滴滴LOGO时，那抹橙色里仍跳动着2012年北京雪夜的心跳——那是改变世界最初的温度。