从场景洞察到主动布局,茶饮品牌的团餐活动又升级。
想要庆祝生日时,脑海中或许会浮现海底捞服务员举着灯牌,众人围唱“和所有的烦恼说拜拜”的热闹场景;
每逢星期四,不少年轻消费者定会被肯德基的“疯狂星期四”套餐所吸引;
以及当人们谈及多功能灵活办公和商务社交的空间时,必然绕不开星巴克的第三空间理念……
这些深入人心的消费场景,不仅是品牌营销的胜利,更是品牌深耕细分场景市场、打造个性化服务的体现。
近期,一则华莱士出现在婚礼酒桌上的视频在社交平台上走红,转发量更是达到了近160万次。评论区更有网友戏谑点单:前菜是周黑鸭拼盘,酒水是霸王茶姬,海鲜是章鱼小丸子,甜点是好利来……
华莱士出现在婚礼酒桌上
这看似玩梗的行为,恰恰揭示了一个趋势:主流消费场景正在解构消费者在特定场景下对品类的把控。
面对持续增长的竞争压力和市场饱和度,茶饮品牌如何寻求新增量?答案或许在于开拓新场景,或深入细化现有场景。
01 ■
茶饮品牌主动出击
1点点团餐活动再升级!
新茶饮闯入传统宴席,早已不是新鲜事。
近两年,从不少网友晒出的备婚攻略中不难发现,奶茶成为了必选项。一时间,“婚礼奶茶”也成为了一条具备创意和潜力的新赛道。
果然,一代人有一代人的以“茶”代酒,只不过如今的“茶”变成了奶茶。奶茶团餐也在市场中的占比正迅速攀升,成为不容忽视的新增长引擎。
现如今,茶饮品牌不再被动地等待消费者上门,而是主动出击,通过策略创新抢占团餐市场份额,不断吸引他们的注意力。应用场景从最初的喜宴,迅速细化拓展至年夜饭、升学宴、打工人下午茶、企业会议等多个维度。
近日,1点点在社交平台上宣布其团餐又升级了——通过推出4大主题杯套与随心定制口号,旨在为不同场景精准赋能。
1点点不同场景主题的杯套文案
如校园主题:“学业有成多1點點”的杯套文案,完美烘托同学情深与展望未来的氛围;商务主题:下午茶歇时间,“事业顺利多1點點”的杯套文案助力职场能量补给,同时强化仪式感,拉升情绪价值;酒席宴请主题:“幸福美满多1點點”的杯套文案适配谢师宴、生日趴、满月酒婚礼宴请;公共事务主题:“安全保障多1點點”的杯套文案满足线下活动、团建聚餐等集体需求。
同时,1点点还推出了多杯团购如“满10杯享91折、满20杯享9折……”等更优惠活动,有效吸引消费者组团订购。
此外,还有茶饮品牌不断优化提升自己的团餐服务能力,包括高效配送体系、标准化制作流程,以及在短时间内提供稳定品质的产品等。甚至市面上还开始流行“上门做奶茶”的创新服务模式,不得不说真的卷麻了。
各品牌的包装袋/盒/箱
翻看社交平台,奶茶团餐还“卷”出了新高度——品牌们不仅在定制内容上发力,更在打包盒设计上花足了心思。通过包装提升消费者的好感度,进一步扩大了品牌的影响力和知名度。同时,也侧面印证了品牌场景化服务的渗透力与传播力。
02 ■
完美融入消费场景
茶饮品牌做对了什么?
茶饮品牌为什么都在推奶茶团餐?
第一,奶茶消费已经渗入到人们的日常生活中;第二,一单几十杯、上百杯能直接提升门店当天的营业额;第三,品牌对细化场景的布局。
据公开数据显示,2026年中国团餐市场规模有望达到3.6万亿。在这片广阔的蓝海中,茶饮品牌想要脱颖而出,绝非易事。而那些成功融入消费场景的品牌,又精准抓住了哪些关键要素?
01 名称、杯子颜色:情感与视觉的双重共鸣
图源小红书@喜茶打工人日常
像喜茶名字中的“喜”字,天然自带吉祥寓意,完美契合婚宴、庆典等场合的喜悦氛围,是情绪价值与社交货币的直接传递。
知道为什么品牌在给产品取名时得深思熟虑了吧!毕竟,不少产品的名称也含有美好寓意,成为人们场景消费者下的“香饽饽”。
霸王茶姬见证幸福时刻
以及霸王茶姬的经典红色杯身,不仅是品牌辨识度,更成为中式喜庆的文化载体,在婚礼等场景中无缝融入。
02 定制化:赋予消费者创作权,提升参与感
益禾堂定制化杯子
从定制杯、杯套文案,到自由搭配饮品,消费者可以根据个人喜好和使用场景,打造独一无二的专属饮品。值得注意的是,在瓶装饮料行业,也有不少品牌推出姓氏、数字的定制罐,摆在桌上十分吸睛。
这种赋予消费者“创作权”的模式,极大地提升了用户的参与感与成就感,也没能满足消费者个性化的需求。
03 尊重消费者的反馈
图源小红书@精致的小公主
消费者的反馈是品牌成长的重要驱动力,以消费者为中心,持续优化体验。
不少茶饮品牌通过线上线下多种渠道,收集消费者意见,并将其转化为产品与服务的优化方向。无论是对口味的调整,还是对配送效率的改进,都体现了以消费者为中心的经营理念。
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迈入7月份,天气逐渐炎热,中考 、高考、毕业告一段落。这个时间正是品牌推出奶茶团餐活动的好时机。一些小品牌早已关注并着手推出相应的活动,刺激消费。
总之,在消费需求日益多元化的今天,茶饮品牌布局团餐赛道,既是顺应市场趋势,也是实现品牌价值升级的关键一步。
通过深挖消费场景,打造差异化服务,茶饮品牌正在书写属于自己的团餐篇章。未来,这片市场还将迸发出怎样的惊喜,我们拭目以待。
更新时间:2025-07-11
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