勃肯卖“丑鞋”，赚“大钱”！

现在到了“丑鞋”统治天下的时候！

从Crocs的洞洞鞋，到玩水的溯溪鞋，再到时下大火的勃肯鞋。当代人的审美难道退化了？

溯溪鞋不仅卖得好，身价也一路上涨。近三年，线上溯溪鞋的商品均价从209.4元涨到了267.7元，卖得更贵了。

勃肯（Birkenstock）更是把鞋卖出了奢侈品的地位，一双鞋子千元以上，年轻的中产依然抢着买。

这与此前“丑鞋”鼻祖的处境截然相反。

日前，Crocs披露2025年第二季度财报，运营业绩由盈转亏，再加上其高管毫不避讳地畅谈未来业绩：预计第三季度营收同比下降9%-11%，致使资本市场信心动摇，造成其股价大跌。

勃肯之所以能比Crocs发展好，一来，是由于Crocs本身运营和营销联名上存在一些问题。二来，勃肯更倾向于把鞋子卖出稀缺感。

稀缺感，是奢侈品的重要叙事。这一精粹，被勃肯玩儿的炉火纯青。

1774年，德国一个小村庄的鞋匠创办了勃肯品牌。随后，这家企业延续了200多年的创始人家族经营模式，直到2013年，公司引入职业管理团队，业务范围也逐渐扩大。

做产品得给它定义一个身份，勃肯在身份上就很有奢侈品的影子。

与很多品牌把代工厂转移到亚洲不同，勃肯有95%的产品都在德国境内的五家直营工厂生产，将“德意志制造”的标签贯彻到底，而且很多用料都来自欧洲本土。

在渠道方面，为了方便控货调价，公司收回了品牌在多地的分销权，自己直接对接零售商。

早期，为打击潜在的白牌产品与仿冒品，公司采取了颇为激进的手段，比如特意安排卧底潜入亚洲的工厂，引诱那些立场不够坚定的厂商参与盗版生产，随后再由法务部门介入，清除这类潜在的风险。如今，随着勃肯鞋的走红，不仅是白牌，就连一些正经的牌子也开始出这种鞋，反正是防不胜防。

有意思的是，今年2月，德国最高民事法院裁定勃肯凉鞋属于设计作品而非艺术品，不受版权保护，驳回了公司阻止竞争对手销售类似款式的诉讼请求。

营销方面，勃肯也深谙自上而下的引领作用。2023年，随着热门电影《芭比》的热映，勃肯鞋因在片中亮相，再度迎来了一波火爆的热度。数据显示，在小红书近90天内，勃肯鞋相关笔记数达2万篇。

这里面有一个重要叙事：勃肯鞋被用来与高跟鞋进行对比，成为反抗男凝社会的象征。

早在2021年，L Catterton以约48亿美元的价格购买了勃肯的多数股权。L Catterton是法国奢侈品公司LVMH集团旗下的私募股权公司。

2023年10月，勃肯在纽交所挂牌上市，近年来营收增长一直不错，2025年6月‌，市值突破100亿美元，成为消费赛道的重要力量和大众争相研究的对象。

二季度财报数据显示，公司营收同比增长19%至5.74亿欧元，净利润大涨47%。其中亚太市场表现尤为亮眼，销售额同比飙升30%，远超美洲市场的23%和欧洲、中东、非洲市场的12%。

现在的新消费趋势层出不穷，勃肯能火多久，我们不得而知。只希望它的下一个竞争对手可以发展的慢一点。

免责声明

（上下滑动查看全部）

任何在本文出现的信息（包括但不限于个股、评论、预测、图表、指标、理论、任何形式的表述等）均只作为参考，投资人须对任何自主决定的投资行为负责。另，本文中的任何观点、分析及预测不构成对阅读者任何形式的投资建议，亦不对因使用本文内容所引发的直接或间接损失负任何责任。投资有风险，过往业绩不预示未来表现。财经早餐力求文章所载内容及观点客观公正，但不保证其准确性、完整性、及时性等。本文仅代表作者本人观点。