茅台酱香酒看点：1935超百亿，王子破60亿，明年围绕两大单品深耕

12月29日，2026年茅台酱香酒经销商联谊会举行，作为吃上酱酒行业普惠式消费红利的标杆企业，茅台酱香酒取得的成绩与发展策略，值得酱酒从业者关注。

从取得的成绩看：

2025年，茅台1935销售继续突破100亿元，茅台王子酒销售突破60亿元，全系产品动销显著提升，大部分产品动销率保持75%以上，呈现动销旺的势头。

值得注意的是，茅台1935酒存销比回归合理水平，渠道信心逐步回升。

茅台酱香酒的发展策略，便是围绕已有的成绩展开，总结起来就是一句话：深耕茅台1935、茅台王子两大全国大单品，力争形成“双百亿”产品格局，推动贵州大曲等区域产品向全国性大单品迈进。

探酒侠总结了会议现场传出的快讯内容，茅台酱香系列酒的2026年依然值得期待。

“行业排名跃升，稳步迈入行业头部阵营。”茅台集团党委书记、董事长陈华亲自出席了本次会议，并进行了主旨演讲。

陈华认为，从自身发展实力来看，系列酒有着过硬的品质品牌。从品牌维度看，系列酒作为茅台重要增长极，“茅台股份出品”的“身份”以及三个产区的鲜明特色，更容易获得选择和认同；同时，系列酒覆盖200-1000元价格带，市场竞争力持续增强。

“支撑茅台系列酒发展的基础条件并未改变，当前市场变化中蕴含着诸多发展机遇。”陈华指出，把握机会要做到三点，一是坚持实事求是、不唯指标，坚决杜绝违背市场规律的压货行为；二是有效减负；三是在保障渠道商合理利润的同时，强化渠道赋能与能力建设。

关于优化产品。巩固茅台1935酒、茅台王子酒全国性大单品地位，力争形成“双百亿”产品格局；同一价格带布局1至2款核心产品，避免内部竞争。对定位不准、动销较差的产品及时调整或退出。

关于保障价格稳定。尊重市场经济和消费者选择，实现产品价格随行就市、相对稳定。

关于加强渠道建设。巩固线下渠道，强化线上渠道，打通线上线下数据，同时探索布局海外渠道。

关于宣广品牌文化。打造传承于茅台酒、又有别于茅台酒的自主品牌文化，突出差异化发展。

茅台集团党委委员、副总经理张贵超表示，2026年，茅台酱香酒将聚焦市场化发展，构建适配的发展政策、产品、渠道、服务四大体系。

科学规划投放量，茅台1935不增量、费用向消费端倾斜；深耕茅台1935、茅台王子两大全国大单品，优化产品结构、推进产品瘦身；推动渠道从“树干式分销”向“森林式生态”转型；通过补贴、金融服务等举措降低渠道商运营成本……

整体来看，茅台酱香系列酒的重点是围绕两大明星单品进行筹划，深耕渠道和服务。