昔日“女装一姐”风光不再，卖不动了？

昔日"女装一姐"风光不再，地素时尚正经历着一场前所未有的身份危机。当北京白领徐娜穿着重工刺绣连衣裙上班被同事调侃"晚上有约会"时，这个曾代表都市丽人风潮的品牌，正悄然失去它的时尚话语权。

十年前，地素旗下的DAZZLE还是职场女性的标配，精致蕾丝与浪漫木耳边勾勒出的是一种自信与优雅。然而，当高跟鞋被运动鞋取代，大牌手袋逐渐祛魅，这种曾经引以为傲的设计风格似乎突然失去了用武之地。财报数据更是印证了这一转变：2024财年营收净利双降，2025年一季度继续下探，一年内关闭门店超百家，其中主品牌DAZZLE就净减少了103家。

有趣的是，并非所有同类品牌都面临同样困境。天猫618女装销售榜上，moco、cos、edition等品牌依然强势，而地素旗下d’zzit仅排名第十四，主品牌DAZZLE更是无缘榜单。这不禁让人思考：地素究竟做错了什么？

36岁的上海白领林薇的经历或许给出了答案。她衣柜里那条珍藏多年的DAZZLE黑色纱裙，如今成了"尴尬的存在"。这反映出地素正面临着一个残酷的现实——它的目标客群正在流失。一位行业分析师指出：“服装的溢价率，就是靠设计感和营销提升的”，但当设计不再引领潮流，营销又缺乏新意时，品牌溢价自然难以为继。

渠道上的短板同样明显。2024财年，地素线上营收同比下降7.31%，占比仅16.60%；线下营收则下滑17.88%，占总营收83.40%的线下渠道正经历剧烈收缩。这种渠道结构的不平衡，在地素试图适应快速变化的消费市场时，无疑增加了转型的难度。

当下消费市场的变革远不止于服装风格。高跟鞋让位于运动鞋，奢侈品包袋祛魅，职场着装日趋休闲化，这些都指向一个更深层次的问题：地素的服装究竟适合什么场合？当曾经的"时尚圣经"变得格格不入，品牌是否需要重新定义自己的存在价值？

或许，地素的困境正是整个传统时尚产业转型的缩影。在消费升级与降级并存的时代，品牌若不能精准把握消费者需求的变化，再辉煌的历史也可能成为前进的包袱。对于地素而言，找回失去的"时尚话语权"，或许比单纯追求短期业绩更为重要。