文 |山无言

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今年，咱中国自研数据库OceanBase全球装机量正式突破10万台，德国银行、东南亚电信巨头都成了它的用户。

对比之下，曾经垄断中国90%数据库市场、掌控着中国关键行业“命脉”的甲骨文（Oracle），如今不止远离咱中国的核心市场，甚至全球市场也被咱中国挤压。其掌控者埃里森“绝不培养中国员工”的狂言，早已变成科技圈的经典笑柄。

那么，究竟是因为什么，导致它维持了30年的霸权土崩瓦解呢？

甲骨文的两大误判，咱中国的破局方法

最主要的原因，就是其创始人埃里森的两大失误，“技术垄断”和“人才歧视”。

甲骨文的第一个致命失误，就是把中国市场当成提款机而不是伙伴。

1989年，甲骨文带着全球领先的数据库系统进入中国，银行、电信、电力等关键领域几乎全被它垄断。

鼎盛时代，中国90%以上的大型企业都离不开甲骨文的系统，工行、建行核心系统甚至国家电网的数据调度都交在了它手里。

可惜，这家公司从不掩饰自己的“霸权”心态。

比如，2006年中国联通因为系统升级没采用甲骨文指定团队，被直接罚了4000万元；2012年国家电网尝试把部分数据迁移到国产服务器，甲骨文干脆断掉技术支持，导致多地变电站监控系统瘫痪，最后还得“低头道歉”才恢复系统。

它要求的每年“服务费”更是高达合同额的20%，并且一签就是十年，谁想“断供”都得付出不小的代价。

更严重的是，甲骨文完全无视中国客户的本地化需求。

面对中国企业的定制化要求，它坚持所谓“全球统一标准”，甚至在2018年某省政务云招标时，报价硬是比国产系统高出三倍，还直接拒绝本地化适配，结果被取消了资格。

而他的另一个失误，是甲骨文对中国技术人才的系统性歧视。

甲骨文公司在中国的研发中心巅峰时有800多名本土工程师，但核心决策层始终没有中国人的位置。

在埃里森的观念里，“华人不适合管理岗位”。甚至，在甲骨文公司，华人的创新成果动不动就被美国同事抢走、“摘桃子”，这一句形成了一种风气。

2010年，埃里森在内部会议上放话：“中国工程师不需要培养，只要会操作就够。”甚至还声称“培养中国工程师会威胁美国军事优势”。

表面上，甲骨文还和教育部合作，在400多所高校铺开“认证课程”，但实际上他只是为了培养一批懂操作但没机会创新的廉价劳动力。这样的“工具人”策略，直接扼杀了本土创新的土壤。

对比一下马斯克的态度。马斯克今年在X平台上发言：“我们的中国人比他们的中国人强多了。”

这话听着确实挑衅意味十足，但从另一方面来说，他认可了中国IT人才的实力。不论在中企还是外企，中国工程师的创新能力和执行力都早已不可替代。

最典型的例子就是DeepSeek团队，人家只用550万美元、2000块GPU就训练出媲美美国顶尖AI模型的成果，效率和突破力让全球侧目。

正是这种被“卡脖子”倒逼出的创新力，让中国技术团队一次次突破极限。

中国企业的反击，既有市场自发的求生欲，也有国家战略的顶层护航。

阿里巴巴的故事就很有代表性。2008年，甲骨文把淘宝年度服务费从800万直接提到2000万，阿里技术团队一怒之下，王坚博士带队在地下室埋头四年，烧掉近10亿元，终于拿出了自研数据库OceanBase。

2013年双十一，淘宝核心交易系统首次全面迁移到OceanBase，当天350亿元交易额零故障，性能还超甲骨文20%，一举打破外企数据库的神话。

华为和腾讯也没闲着。华为的GaussDB通过了央行最高安全认证，腾讯TDSQL支撑微信支付每秒14亿笔交易，国产数据库不仅性能和适配性全面反超，价格还比甲骨文低50%，还能灵活定制扩容。

咱中国的数据库产业迅速形成“集群式突围”，让外企再也无法用价格和技术壁垒“卡脖子”。

国家层面也早有准备。2016年，财政部出台“加快建设自主可控的信息技术体系”，明确政府采购要优先国产数据库。

2019年，央行要求所有银行限期完成核心系统国产化改造，工行、建行等金融巨头集体放弃甲骨文，改用国产数据库，甲骨文失去最后的壁垒。

甲骨文的困局与咱中国的逆袭，给我们的启示

甲骨文在中国市场的败退只是个开始，全球困局更让它焦头烂额。

2019年，甲骨文关闭了中国研发中心，裁员900余人，彻底告别中国研发圈，失去了万亿级的增长市场。

埃里森为了自救，2019年斥资280亿美元收购Cerner，结果债务飙升到800亿美元。2024年他又高调推销“国家AI”概念，试图翻身，结果反响平平，技术优势也被逐渐蚕食。

与之对比，国产数据库真正实现了国际逆袭。2023年，OceanBase在国际数据库性能大赛以每秒4200万笔交易刷新世界纪录，性能达到甲骨文的1.5倍。

华为GaussDB还拿到了甲骨文从来没达到过的EAL4+最高安全评级。

更让人振奋的是，国产数据库已经搭上“出海快车”，OceanBase和GaussDB装机量突破10万台，德国银行、东南亚电信等国际客户都抢着用上了中国技术。

甲骨文的溃败，也让外企们集体警醒。微软、SAP在中国纷纷设立联合研发中心，承诺核心代码本地部署、培养本土管理层，努力争取中国市场的信任和份额。

甲骨文的落败，是市场规律和时代潮流的共同作用。外部“卡脖子”，反而成了中国企业创新突破的最大动力。

每一次被封锁，都是中国技术人拼命啃下“硬骨头”的开始。从阿里、华为到腾讯，再到开源社区OpenGauss，国产数据库产业是用无数技术人的汗水和坚持，一步一步杀出来的。

事实证明，没有永恒的垄断，只有跟不上时代的傲慢。甲骨文靠技术壁垒年年收割利润，但当中国市场和企业不再买账、国产创新全面爆发，所谓的“不可替代”，很快被现实击碎。

甲骨文的教训最深刻的地方，其实是对本土人才的傲慢。中国科技这些年之所以能崛起，说到底是人才红利的释放。

只有真正尊重本土人才、激活创新活力，技术企业才能走得更远。正如马斯克也承认，“中国工程师的创新力和执行力，已经不可替代”。

甲骨文的败退和国产数据库的崛起，再次证明“科技自立自强”不是口号，而是应对风险、掌握主动的唯一出路。

今天的甲骨文，留给中国市场的只是一个“傲慢”的失败者警示。

它赢得了一时的技术垄断，却输掉了时代趋势和人心。咱中国科技的崛起，从来不是靠运气，而是靠一代代技术人的坚持。

那些真正懂得敬畏市场、重视人才的企业，才能走得长远。抱着“技术霸权”不放的，终会被时代淘汰。

你觉得，如果甲骨文当年愿意培养中国高管，还会有今天的结局吗？中国数据库产业的下一个突破会是什么？欢迎在评论区聊聊你的看法！

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参考资料：

观察者网--甲骨文创始人曾扬言遏制中国：培养这么多工程师还得了2019-05-08 22:23

央广网--国产数据库：从“可用”走向“好用”2024-11-05 09:44