濒临破产的鸿星尔克，却在21年向河南捐款5000万，还是国货靠得住

2021年鸿星尔克怎么也没想到自己会以这种方式出圈。

谁能抢到一双鸿星尔克的鞋，那在网上可算是“大神”级别。

自鸿星尔克宣布为河南暴雨捐赠5000万元物资后。

这个“靠得住”的中国品牌收获了应有的回报。

线上，每10个国人中就有1人走进其直播间，线下，各地实体店被抢购一空，库存告急。

更有暖心一幕，有顾客购买500元商品，却支付1000元后匆匆离开。

只因大家深知，关键时刻中国品牌从不让人失望。

河南暴雨期间，众多处境艰难的中国品牌纷纷伸出援手。

蜜雪冰城郑州总部自身受灾，仍捐出价值2200万元。

河南本土企业胖东来始终坚持深耕本地，不仅捐赠5000万元。

老板还亲自带队奔赴抗洪一线。

这些企业虽未像互联网巨头那样捐赠上亿资金，却竭尽所能。

用行动传递出自主品牌与社会患难与共的精神。

尤其令人动容的是鸿星尔克的捐赠。

当时品牌正处于经营困境，有网友形容其“是在拿命捐款”。

数据显示，鸿星尔克过去一年持续亏损，微博账号未开通会员，直播间甚至装不起空调。

就连直播间因热度暴涨的当晚，董事长吴荣照也并非驾车前往，而是扫码骑共享单车到场。

结束后还发现自己的共享单车被他人骑走。

这份亲民与接地气，让大众不禁感慨，这样的品牌，早该被看见。

鸿星尔克其曾有过辉煌时刻，也历经坎坷。

1977年，吴荣照出生于福建晋江，家中还有兄长吴荣光。

彼时，晋江制鞋业竞争激烈，安踏、361度、德尔惠等品牌均诞生于此。

同时还有上百个其他运动鞋品牌。

到20世纪90年代后期，代工一双鞋的利润已压缩至仅一两元。

2000年，在这样的行业背景下，吴荣照的父亲带领25岁的吴荣光创立鸿星尔克。

开局异常艰难，用吴荣照的话说，品牌从一栋毛坯厂房起步。

当时全部资产仅有300多万元应收账款、几十万元现金、一仓库外贸库存。

还背负着1000多万元银行负债，2003年，吴荣照从澳大利亚学成归国，父亲退出经营。

他与兄长共同承担起企业运营重任，尚未从债务压力中缓过劲。

当年一场台风暴雨又给了鸿星尔克沉重一击。

吴荣照回忆，暴雨过后，一库房即将交付客户的运动鞋全部被泡，无法按期交货。

危机时刻，兄弟俩连夜召集管理人员商讨对策。

凭借多年积累的良好口碑，最终获得了各大代理商的理解与支持。

2005年，晋江运动品牌在竞争中逐渐崭露头角，鸿星尔克也迎来高光时刻。

有海外学习经历、熟悉先进管理与营销理念的吴荣照，建议兄长推动品牌在新加坡上市。

最终，鸿星尔克成为业内首家在海外上市的服饰品牌企业，获得资金后迅速拓展市场。

同年，品牌拍摄首支广告片，邀请陈小春担任形象代言人。

“To be Number One”的广告语红遍全国，成为80后的青春记忆。

为争夺2008年奥运会赞助资格，鸿星尔克与李宁、贵人鸟、匹克等福建老牌服装、运动鞋品牌展开激烈竞争，最终因实力差距未能战胜李宁。

随后，品牌将目光转向国际女网赛事，在接下来两年内，几乎赞助了国内外所有能参与的网球赛事，一举成为“中国网球服饰第一品牌”。

2007年，吴荣光退出总裁职位，将家族企业管理权交给吴荣照。

同年，鸿星尔克门店数量达到7000多家，产品远销欧洲、东南亚、中东等国家和地区。

然而“成也萧何，败也萧何”，2008年奥运会后，运动品牌市场整体陷入萧条，此前盲目扩张的弊端开始显现。

2011年，鸿星尔克因涉嫌财务造假被停牌，至今未复牌。

2015年，一场大火烧毁了品牌近一半生产设备，元气大伤。

此后数年，鸿星尔克将市场重心转向下沉市场，大部分产品定价在200元左右，主打三四线城市。

在耐克、阿迪达斯等国外知名品牌产品动辄七八百元甚至上千元的市场中。

鸿星尔克的定价显得格外亲民，期间，曾有传言称鸿星尔克即将破产，吴荣照及时出面澄清、

亏损2.2亿元是不实信息，近年品牌经营已逐步向好。

这一点数据也可以佐证，虽无法与头部品牌相比，但经营状况相对稳定。

面对“此次捐赠是营销手段”的质疑，事实给出了有力回应，鸿星尔克的善举并非偶然。

无论是2008年汶川地震，还是甘肃等地的扶贫项目，都能看到其大额捐赠的身影。

而且每次捐赠都保持低调，吴荣照曾坦言，未料到此次捐赠会引发如此大的反响。

多年来，民族品牌的国际化之路充满挑战，国内消费者一度更青睐国外大牌。

比如此前的“炒鞋热潮”中，国产品牌鲜有身影。

不可否认，中国品牌在部分领域仍有提升空间。

但大众也应看到其崛起速度，避免一味崇洋媚外。

灾难面前，中国品牌展现出的担当有目共睹。

消费者所谓的“野性消费”，正是对这份担当的回馈，也是助力国产品牌崛起的重要力量。

所有慷慨解囊的民族企业，都值得被铭记，愿中国品牌能走得更远、更强大。

当然鸿星尔克并未止步于此，2021年10月，山西遭遇大范围强降水。

鸿星尔克再度捐赠2000万元物资驰援山西。

此次捐赠仍是网友先爆料，品牌后续才在官方微博披露相关信息。

在其淘宝直播间，有网友留言调侃：“听说你们捐款不敢说了，是怕我们野性消费吗？”

主播看到留言时害羞一笑，这一互动也让大众感受到品牌与消费者之间的默契。

事实上，除了河南、山西灾情，在2020年新冠疫情期间，鸿星尔克也捐赠了约1000万元物资，包括口罩、消毒液、防寒服等，助力疫情防控。

善举获得广泛认可后，鸿星尔克迎来订单狂潮。

2021年8月，据探访其工厂的记者了解，仅“捐赠物资”登上热榜的几天内。

鸿星尔克鞋类线上订单就远超200万件，泉州工厂一个季度的产能仅10万-20万双。

若仅依靠该工厂生产，完成现有线上订单约需3.3年。

同年10月，在鸿星尔克官方旗舰店淘宝直播间，观看人数超11万。

店铺粉丝数达1276万，产品价格普遍在100元至300元之间。

随机查看几十款产品选购页面发现，每款产品都存在缺货情况，或颜色不全，或尺码短缺。

难能可贵的是，面对突如其来的热度，鸿星尔克始终保持理性。

吴荣照曾亲自前往直播间，呼吁消费者理性消费，不要刷礼物。

品牌还主动降低微博更新频率，减少对外发声。

内部工作人员表示，担心炒得太高，舆论有一天会突然反转。

现在只想把精力放在物资协调工作上，不希望热度继续走高。

事实上热度带来的不仅是订单，还有现实挑战，记者实地探访发现，尽管线上订单爆满、

但鸿星尔克泉州工厂并未出现“缝纫机24小时被踩冒烟”的情景。

工人仍按正常时间上下班，晚7点半后厂房开始熄灯，晚9点左右四栋厂房大楼全部熄灯。

究其原因，缺工问题是关键，在泉州的老厂和新厂门前，鸿星尔克均张贴了招聘广告。

老厂面向社会和中职院校招聘1000名制鞋操作工，工资区间4000元-12000元。

还设置了入职奖、推荐奖、工龄奖及保底福利、食宿福利等。

新厂招聘门槛较低，简单面试后即可入职，物料工岗位在不缴纳社保公积金的情况下。

保底工资约5000元/月，同时还招募了众多暑期工。

从行业格局来看，鸿星尔克的发展也面临诸多竞争。

Euromonitor数据来看，2020年，四家国产运动品牌国内市场市占率提升的相当客观。

安踏市占率仅次于阿迪达斯、耐克，而鸿星尔克被归入“其他”类别。

2021年天猫618运动户外品类成交数据显示，安踏、李宁、匹克、特步、361°占据品牌、店铺成交额前五，鸿星尔克未能入榜。

业内人士分析，鸿星尔克更大的问题在于缺乏清晰的产品定位。

例如361°主攻篮球鞋市场，匹克、安踏、特步主打运动跑鞋。

鸿星尔克曾试图主攻网球鞋市场，只是没能成功。

此外，有消费者在直播间反馈其设计样式老旧，这也是品牌需要改进的方向。

面对挑战，鸿星尔克也在积极寻求突破，这几年来也算是初见成效。

2022年7月30日，鸿星尔克再次引发关注。

宣布向福建省残疾人福利基金会捐赠1亿元款物，用于帮助困难残疾群体。

当晚，近20万网友涌入其直播间，留言“踩了一年缝纫机，又让你捐了”。

“你敢捐我就敢买”，再现“野性消费”的架势。

与此同时，也有质疑声音出现，认为鸿星尔克“尝到了捐款的甜头”“掌握了流量密码”。

但客观来看，从河南到山西，从新冠疫情到困难残疾群体帮扶，鸿星尔克的捐赠从未间断。

正如吴荣照所说：“去年的捐款高光时刻不属于我们，而是由每一个人的善念汇聚而成。”

如今，品牌将收到的善意回馈给社会，这份坚守值得肯定。