往常国庆 8 天长假本是商家冲量黄金期，今年却画风突变。

高端白酒价格同比降两成仍动销低迷，软中华等香烟普遍降价 5-10 元，鸡蛋跌破 4.5 元 / 斤，阳澄湖大闸蟹降价 20%，月饼礼盒半价甩卖，汽车降价万元仍难挽销量。

往年抢手货集体 “掉价”，销量还跟不上？这背后在释放什么信号？

白酒：价量齐跌成常态

今年国庆白酒市场一片冷清，8-9 月行业动销同比下滑 20% 左右，高端与次高端酒受冲击最明显，500-800 元价格带销量双位数下滑。

终端市场上，53 度飞天茅台等标杆产品售价较节前降超 200 元，部分区域甚至出现 “买赠” 促销，即便如此，双节期间销售额仍普遍下滑 20%-30%。

核心原因在于需求收缩与库存积压的双重挤压。

商务宴请、礼品采购需求持续低迷，调研显示 80.8% 经销商反馈此类需求下降，商务用酒市场规模同比缩减 32%。

同时渠道库存高企，经销商库存周转天数从往年 65 天延长至 125 天，只能靠降价换销量。

然而，白酒的遇冷只是开端，连刚需属性的香烟也难逃降价命运。

香烟：高端烟降价走量

烟酒不分家，酒类市场不乐观，香烟也没跑得了。

国庆期间香烟市场促销频发，软中华、芙蓉王等高端烟终端价普遍下调 5-10 元 / 包，部分烟酒店还推出 “满赠” 活动，但销量仍不见起色，上半年全国卷烟销量已同比下降 1.7%。

这背后，政策调控是关键推手。

2025 年香烟批发环节每支加税 0.001 元，叠加室内禁烟罚款提高、烟盒健康警示图文扩至 65% 的新规，消费场景与购买意愿双重受限。

同时烟草公司缩减高端烟投放量，商户囤货后库存积压，只能低价清货缓解资金压力。

更让人意外的是，日常刚需的鸡蛋，国庆价格也创下年内新低。

鸡蛋：存栏高位难消化

国庆期间全国鸡蛋均价跌至 4.2-4.5 元 / 斤，较上月下降 8% 左右，部分产区甚至出现滞销。

这源于供给端的持续宽松，9 月全国在产蛋鸡存栏约 13 亿只，8 月底更是达 13.65 亿只，同比上涨 6.06%。

尽管 9 月底存栏微降，但节前积累的库存尚未消化。

需求端又遭遇节日 “断层”，学校、企业食堂放假导致集团采购量锐减，家庭消费难以填补缺口，市场供过于求格局凸显。

刚需品遇冷不算个例，往年溢价明显的大闸蟹也走下 “神坛”。

大闸蟹：产地竞争白热化

今年国庆阳澄湖大闸蟹价格同比下降 20%，3 两母蟹终端价跌至 60 元 / 只，即便如此销量仍不及预期。

消费者愈发看重性价比，纷纷转向固城湖、太湖等产地的大闸蟹，非阳澄湖产区销量占比已超 60%。

全国大闸蟹产量同比增长 10%，进一步加剧市场竞争。

商户吸取往年教训不敢多囤货，但节后需求骤减，节前备货仍面临清库存压力，降价成为必然选择。

消费者对溢价的排斥，在月饼市场表现得更为突出。

月饼：朴素产品成主流

国庆期间月饼礼盒降价潮汹涌，多数品牌将 150-300 元价格带礼盒降至 80-180 元，部分甚至 “买一送一”，即便如此仍库存高企。

500 元以上的天价月饼基本绝迹，政策管控直接抑制高端需求。

消费观念转变加剧了库存压力，消费者反感过度包装，96.7% 的受访者将 “健康” 列为选购首要标准，油纸包装的散装月饼销量同比增长 30%。企业福利采购量同比减少 40%，厂家备货过剩只能低价甩卖。

食品类商品的降价潮，在汽车市场更是掀起巨浪。

汽车：观望情绪拖销量

国庆车市 “以价换量” 成主流：新能源老款车型平均降价 1.5-2 万元，部分燃油车降价幅度达 1.4 万元，但销量仍同比下滑 15%。

新能源领域 8 月新车型同比增 20%，老款需降价腾空间；燃油车 7 月生产同比仅增 2%，零售未跟上导致库存积压。

消费者持币观望情绪浓厚，超六成受访者因预期年底政策加码而推迟购车计划，进一步加剧经销商库存压力，库存预警指数连续多月高于 50% 的荣枯线。

结语

今年国庆白酒、香烟、鸡蛋、大闸蟹、月饼、汽车集体掉价，本质是需求收缩、库存高企、政策调控与消费理性化共同作用的结果。

商务需求下滑击垮烟酒市场，供给过剩拉低鸡蛋价格，性价比追求让大闸蟹、月饼溢价失效，新车扎堆与观望情绪拖累汽车销量。

如今消费者更重实用、轻面子，商家唯有精准匹配需求、控制库存，才能适应市场变化。

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