文 |洛神谷语

编辑 |洛神谷语

打开小红书，刷到一个时尚博主的视频。

她单手拿着粉色Stanley保温杯，配着精致美甲，坐在咖啡馆窗边，文案写着"自律女孩的一天从Stanley开始"。

要不是亲眼所见，很难相信这个百年前专为工人设计的硬汉品牌，现在成了都市女性的时尚标配。

从军工硬汉到时尚icon，Stanley的品牌基因重构

Stanley这个牌子1913年就有了，最初是给工人、军人用的。

那时候的保温杯都是深蓝色、军绿色，方方正正，透着一股硬朗劲儿。

我还见过老款Stanley的广告，全是肌肉男在工地上喝水的场景，和现在的画风完全不一样。

2016年是个转折点，他们推出了Quencher系列。

本来想延续之前的硬汉风格，后来发现市场不买账。

团队调研后大胆改用马卡龙配色，一下子就火了。

现在你去看Stanley的官网，各种粉色、紫色、渐变色，足足有上百种，简直比口红颜色还多。

最绝的是他们对用户的精准定位，CEO赖利说他们的核心用户是"行走中的女士"，就是那些既要上班又要顾家，还得抽空健身的都市女性。

TheBuyGuide的团购数据显示，大部分订单都来自25-45岁的女性。

这些女性买的不只是保温杯，更是一种生活方式的象征。

"三板斧"打造爆款

能在竞争激烈的保温杯市场杀出重围，Stanley的基本功确实扎实。

保温效果没话说，早上装的热水，到晚上还是温的。

听说有用户家里着火，别的东西都烧没了，Stanley保温杯居然还能用，里面的冰水都没化。

这种极端案例虽然少见，但确实给品牌加分不少。

设计上Stanley也花了心思，40盎司的大容量刚好满足一天的饮水量，上宽下窄的杯型正好卡在汽车杯架里。

杯口的设计也很贴心，喝的时候不会漏水，化妆也能轻松举杯。

这些细节虽然小，但用起来就能感觉到用心。

流量运营是Stanley的强项，在TikTok上搜Stanley，相关视频播放量已经超过4.3亿次。

他们还搞DIY挑战赛，让用户自己设计杯身图案，winning作品还能量产。

去年就有15款用户设计的保温杯上市，这种参与感让年轻人欲罢不能。

联名款也是Stanley的杀手锏，和星巴克合作的情人节粉色款，上线就被抢空。

前段时间和JENNIE联名的花朵纹系列，更是炒到了原价的三倍。

这种饥饿营销虽然老套，但确实有效，每次联名都能引发社交媒体狂欢。

国内品牌已经开始发力追赶了，哈尔斯收购了瑞士品牌SIGG，借着巴黎奥运会赞助的机会，海外市场做得风生水起。

Meoky更直接，在TikTokShop直播卖货，单场销售额就有4万美元，产品设计明显对标Stanley。

Stanley自己也有烦恼，他们想开拓男性市场，去年签约了梅西，还赞助了PGA高尔夫赛事，但效果平平。

看来品牌形象一旦固化，转型就没那么容易。

而且太依赖社交媒体也不是好事，用户的新鲜感来得快去得也快。

鲍德里亚在《消费社会》里说，现在的人买东西不只是为了实用，更是为了符号价值。

Stanley把这句话诠释得淋漓尽致，但符号这东西，更新换代太快了。

今天大家追捧粉色保温杯，明天可能就喜欢别的了。

国内品牌要学的是Stanley的品牌思维，而不是简单模仿外观。

咱们的供应链优势明显，但品牌溢价能力不行。

老是打价格战，最后利润都被压缩了。

其实可以学学Stanley，把产品和生活方式绑定，提升品牌价值。

说到底，Stanley的成功不是偶然。

过硬的产品质量是基础，精准的用户定位是关键，加上巧妙的流量运营，才实现了从"工地必备"到"时尚icon"的跨越。

不过这只是开始，能不能长久火下去，还要看他们能不能持续创新，真正和用户建立情感连接。

现在的消费者越来越理性，光靠颜值和营销是不够的。

智能温控、环保材质这些新技术，可能是下一个突破口。

CORKCICLE专门做葡萄酒保温杯，ThermoMug走极简风，都找到了自己的nichemarket。

Stanley要是躺在功劳簿上睡大觉，很快就会被超越。

看着Stanley的发展轨迹，我想到一句话，没有永远的爆款，只有不断进化的品牌。

从军工用品到时尚符号，Stanley完成了漂亮的"阶层跃升"，但这只是长征的第一步。

接下来怎么走，全世界都在看着。

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