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• 首发|品牌官
• 作者|品牌官

引言：8月1日清晨，当大部分人还在梦里幻想自己的周末怎么度过，LV已经默默完成了它今年的第三次价格上调。

图源：湖南日报社视频号

没错，涨幅普遍在 2%-3%，幅度不算大，但贵在频繁——LV正在用行动告诉大家：你以为是奢侈品涨价，其实是你钱包通缩。

图源：每日经济新闻

小红书上的女孩们一边喊着“涨疯了”，一边在涨价前排队冲店；朋友圈的代购开启了“最后一小时！再不买就真涨了！”的狂轰乱炸；而坐在巴黎总部的LVMH高管们，或许正悠哉地喝着咖啡，说一句：“品牌形象这东西，不靠价格压不住场。”

涨的不是包，是所谓“身份”；守的不是利润，是所谓鄙视链顶端的“自尊”。

不过这回别再相信什么“品牌调性”、“身份标签”，真相是：LVMH 2025年上半财年报告刚刚发布，时装皮具部门增速创下近几年最低。

图源：新浪网

LV，作为这个部门的顶梁柱，正在用频繁涨价的方式，给利润“打肾上腺素”。

这不仅仅是在抬高身份，也是在拖住营收。

品牌涨价，表面是气场，实则根本是保命。

奢侈三连涨”

是价格战还是生存战？

你以为LV是优雅地坐在巴黎的沙发上谈笑风生，其实背地里已经开始大口喘气，喘得精致又克制。

2025年，LV分别涨价三次：1月、4月、8月，像是在给消费者发起一场“季度包包抢购挑战”。

图源：新鲜实验室

这次8月的价格上调，又是一轮不讲武德的操作。

最受欢迎的Nano Speedy小包，一口气涨了300元，虽然个头还是那么小，但价格越来越不迷你；Biker小号直接加码1000元，已经从“冲动消费”升级到“先打草稿、再思考人生”。

图源：小红书

图源：小红书

涨价幅度虽不惊天动地，但在消费信心本就不稳的当下，确实涨得令人头皮发麻。

别以为LV是疯了，其实是“疯得很清醒”。

“奢侈品再不涨价，就只能跟快时尚一个命运。”

但笑话背后，是LVMH集团近几个季度交出的并不奢侈的成绩单——

图源：路易威登2025上半财年报告

上半财年营收398亿欧元，同比下滑3%；净利润跳水22.6%，至56.9亿欧元；把握核心业务的“时装与皮具部门”收入下降7%，其中第二季度下滑9%。

图源：路易威登2025上半财年报告

这就像一个天天在朋友圈晒“财富自由”的人，某天突然开始悄悄转发“如何优雅地应对信用卡逾期”的小红书干货贴，怎么看怎么透着点破绽。

于是怎么办？只能涨价！

不能打折，不能降价，不能摆烂，那就抬价把自己打造成“依旧高贵”的人设。

图源：路易威登小程序

这一套逻辑，说白了就一个字：撑。

但只要消费者还愿意为“稀缺”“身份”“仪式感”买单，这场“体面焦虑”的营销战，就还会继续演下去。

涨价不是定价

是信号，是心理博弈

LV涨价当天，社交平台上瞬间炸锅，仿佛每个人都跟这个涨价包有段旧情未了。

图源：小红书

但LV为什么非要涨？它的皮更贵了吗？工人加班要涨工资了？都不是。

奢侈品的定价，从来不是成本逻辑，而是心理逻辑，是用来营造“你能负担得起我”的身份标识。

图源：管理会计知识汇

品牌不怕大众化，但最怕“太接地气”，所以涨价，是重新筛选“合格受众”的最快方式。

谁还记得当年Chanel每年两次涨价？

它已经在这条路上卷出花，Classic Flap从三四万卷到八九万，把“轻奢少女梦”一路送上“梦里才能拥有”的阶段性终点。

图源：香奈儿官网

这一次，LV明显也学到了这一招，三次涨价，不是收割，而是想着“进化”顾客：

第一次：探探底，看市场是抵触还是认命；第二次：打标签，重新塑造“高攀不起”的品牌印象； 第三次：收割焦虑，用“现在不买，以后更贵”制造最后的情绪爆点。

图源：小红书

涨价就是奢侈品世界里的“朋友圈滤镜”——一层层把“犹豫型”、“等等党”、“理智消费者”全滤掉，最后留下义无反顾掏出卡的他们。

图源：小红书

这个时候，LV卖点已经不是包，而是一个理直气壮说：“我还能买得起”的资格证。

涨价能造势，但也在倒逼消费观转型：从“炫耀式拥有”切换到“体验式合理”。

你可以贵，但必须贵得有诚意、有设计、有故事。

图源：路易威登官网

否则，消费者虽然不会立刻翻脸，但会悄悄在心里说一句：“这，可能是我最后一次买你。”

图源：小红书

曾经买LV是为了“进阶”，如今买LV更像是“防守”——维持自己体面的最后一步。

二手市场反哺一手市场

“保值幻觉”撑起品牌神话？

LV敢年年涨价，除了自己有点“品牌执念”，还有个更现实的支点——二手市场太争气了。

关于LV，可别光盯着它店里那“明面儿”的价格标签，更要看看“暗战”正在火爆的二手市场。

图源：闲鱼

现在不少人买包前的流程是：先看官网价格，再刷小红书关键词“最保值LV”，最后打开闲鱼蹲“带票据9成新”，操作比买房还严谨。

图源：小红书

买个包搞得像金融投资，大家不是非理性，而是“过于精算”。

正是这些被包装成“理财建议”的内容，把LV从奢侈品变成了一种“临时通货”。

图源：小红书

一边是平台上的真实成交数据在跑：某些爆款挂出来转手就出；一边是涨价消息刚放出，二手价同步“升温”。

这一来二去，消费者心里的算盘就打响了：“反正不掉价，先买了再说。”

甚至出现了“屯货倒卖”的现象：涨价前先入两只热门款，涨完挂平台，“一包赚一餐日料”，听起来像茅台周边业务，但操作对象是LV。

可问题也正出在这儿：涨价变得“有道理”，但道理不一定长久；包像理财，一旦二手市场熄火，包也变成烫手山芋。

图源：小红书

LV的价格逻辑，已经不全靠门店，而是建立在一种“只涨不跌”的共识幻觉里。

但这“保值”也有风险，消费者对涨价心生反感，整个链条就可能断裂。

所以说，LV涨价背后，其实是二手市场撑起的“隐形护城河”，它让涨价不仅用“合理”形容，更可以说是“顺理成章”。

图源：澎湃新闻

买的不只是包，而是一张“可流通的社会筹码”，也许这才是LV这场价格游戏真正的底牌。

不过这个幻觉一旦被戳破，最后心疼的，还得是当初咬牙掏卡、幻想着“总能出手”的那一群人。

图源：小红书

“高贵”遮不住焦虑？

奢侈品的尽头是库存爆仓

2025年，奢侈品圈的共识变了：不是“越贵越抢手”，而是“再不涨价，利润撑不住”。

在全球消费降温的大背景下，越来越多奢侈品牌不再靠爆款撑场，而是都在靠“悄悄涨价”续命。

图源:VOGUEBUSINESS

Chanel一马当先，继续扮演“涨价天后”角色。

十年间，它的Classic Flap从3万元一路涨到近8万元，仅2022到2024年，就连续提价5次。

图源：香奈儿官网

最近一轮，部分热门型号在欧洲市场再次上涨5%，而原因很简单：营收增长跟不上成本压力，价格就成了最方便“调节器”。

图源：新华网

Gucci日子更难。

母公司开云集团2024财年报告显示，全年营收 171.94 亿欧元，同比下降 12%；归属于集团的净利润为 11.33 亿欧元，较 2023 年的 29.83 亿欧元同比大幅下滑 62%。

图源：Gucci2024财年报告

Gucci作为营收大头，已连续多个季度疲软，尤其在中国市场跌幅超两位数。

尽管新创意总监接棒上任，想借“低调复古”翻盘，但目前效果仍在观望中。

图源：Gucci2025财年Q1报告

为了保利润，开云集团旗下多个品牌已从2024年初集体上调零售价，幅度在3%-10%不等。

图源：赢商网

就连一向靠“亲民奢侈”定位打天下的Coach，也在悄然提价。

Tapestry集团高管在财报会上直言，2025年要“提升定价结构”，以对抗全球运营成本上涨。背后原因同样扎心：品牌增长正在放缓，只能靠单价拉动整体收入。

图源：Reuters

一句话总结：如今的奢侈品，活得像投行——靠涨价保利润、靠限量造稀缺。

根据BCG联合Altagamma发布的《全球“真奢”洞察调查》报告，过去12个月，35%的“轻奢消费者”已经减少或干脆停止了奢侈品消费。 未来12个月，65%的人更是表示“要继续精打细算”。

图源：全球“真奢”消费者洞察调查

涨价不是万能解药，它可以缓冲当下，但扛不住消费者对品牌故事与情绪价值的长期透支。

奢侈品原本卖的是“意义”，如今价格先行，意义却未必跟上。

写在最后

在一个“精致穷”都开始反思消费意义的年代，LV还在用“涨价是信仰”来维持那点高冷。

看起来像是坚定，实则更像是孤注一掷地守旧。

图源：网友评论

问题是，消费者已经不是十年前那群容易被Logo震慑的人了。

今天的高端消费群体，手里拿的不只是卡，还有一把放大镜。

图源：FASHION DIVE

他们审视的不光是材质、设计和价格，更在意的是品牌值不值、服务好不好、情绪有没有被尊重。

图源：小红书

真正的奢侈感——不再只是“买不起”，而是“值得买”。

奢侈品的未来，注定是“品牌力+服务感+体验值”的加法，而不是“价格标签×情怀溢价”的乘法。

涨价可以保你半年营收的体面，但撑不起一个时代的品牌神话。那些靠一次次涨价营造出来的“高岭之花”滤镜，终有一天会在消费者的理性面前碎掉。

说到底，涨价不是LV的错，是它太想守住那个永远不打折、永远高不可攀的自己。

但今天的消费者，已经不迷恋高冷，而是更相信温暖与真诚。

所以，LV，别只顾着涨价，偶尔也可以学学涨心。

在这个品牌人设越来越透明的时代，贵得动人，比贵得吓人，更能长久。

对此，您怎么看？欢迎在评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。

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