拿捏年轻人！咖啡奶粉巨头靠宠物生意血赚近200亿

出品丨花朵财经观察（FF-Finance）

撰文丨华见

令人震惊！

一家以速溶咖啡和婴幼儿奶粉闻名的食品巨头，其宠物业务半年营收竟然达到了830亿元人民币。

2025年上半年，雀巢集团财报显示，旗下普瑞纳宠物护理业务以92.29亿瑞士法郎（约合人民币831.65亿元）的销售额，成为集团内部实际增长率（1.8%）最高的业务板块，远超其咖啡业务的增长。

这是什么概念？直观点说，相当于国产头部宠物企业乖宝宠物（2024年营收52.45亿元）干16年。

上半年营收，食品领域吊打蒙牛（447亿）、东鹏（107亿），海天味业（140多亿），双汇（275亿）等国产龙头，宠物领域还要再补一刀，这可太扎心了。

在全球消费疲软的背景下，宠物业务已成为雀巢的“压舱石”。其背后，是中国宠物市场年均12%的复合增长预期，以及2028年将达1.15万亿元的蓝海图景。但国际巨头与本土企业的巨大差距，正拷问着中国宠物产业的突围路径。

看来，整个消费市场都该重新审视“它经济”的能量了。

PART.01

雀巢的宠物生意

很多人可能没留意，1867年成立的瑞士雀巢，早就靠着普瑞纳做起来宠物相关的生意，从宠物小时候到长大，各个阶段的需求都能覆盖到。

这背后有段渊源，1892年威廉・H・丹佛斯毕业后听了父亲建议，要做能常年满足大众需求的生意，两年后便创办了普瑞纳，最初靠一款马饲料起家，连商标都是只面带笑意的骡子。

2025年上半年，虽然全球宠物食品市场不太景气，但普瑞纳还是增长了1.3%，利润达到20.37 亿瑞士法郎（约183.55亿元人民币），在雀巢的业务里，仅次于饮料，是比较稳的赚钱来源。

《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，2024年中国城镇宠物数量已达1.2亿只。

喜欢吸猫、撸狗年轻人越来越多，宠物食品、医疗、美容、寄养服务等领域也迎来飞速发展。

产品上，2025年雀巢重点推进的6个全球创新项目里，就有普瑞纳的金字塔型猫粮GourmetRevelations，这些创新项目加起来已经卖了2亿多瑞士法郎（约合人民币17.7亿元）。

我们再来看市场策略，雀巢如今正在锁定新兴市场。

从财报能看出来，亚洲、大洋洲和非洲的宠物业务增长最快，这部分增长刚好补上了欧美市场的疲软。

这种“全球技术打底、本地落地适配”的思路，让冠能这些子品牌在高端市场稳稳站住了脚。

不过，即便是雀巢普瑞纳这样的巨无霸，面对分散程度较高的中国市场，也会束手无策。

去年，普瑞纳在大中华区销售额仅1.26亿瑞士法郎（约合人民币10.14亿元），占全球宠物业务份额的2.5%，增长明显滞后于其他地区。

主因中国宠物食品市场增速放缓，消费者趋于理性，更关注产品本质而非品牌溢价。同时，行业分散度非常高，线上品牌就有超过3万个，竞争相当激烈。

PART.02

国产品牌还在打“价格战”

与国际巨头的稳健表现形成对比的是，中国宠物产业正经历“大而不强”的成长烦恼。

据预测，2028年中国宠物市场规模将达1.15万亿元，但CR5（前五品牌市场份额）仅约24.4%，而美国市场这一比例稳定在70%左右。

国产头部企业中，乖宝宠物2024年营收52.45亿元，市占率5.5%；中宠股份旗下顽皮wanpy市占率2.3%，与雀巢宠物业务的规模差距高达29倍。

这种差距背后，是产业阶段与竞争维度的双重落差。

中国宠物食品市场仍以中低端产品为主，2024年高端猫粮占比仅29.4%，远低于美国的54%。

国际品牌通过多品牌矩阵占据价格带，比如雀巢的冠能主打高端科学营养，珍致聚焦超高端湿粮，喜跃覆盖大众市场，这种全品类布局形成了对消费升级的完整承接。

而国产企业多依赖单一品牌打天下，且长期陷入“价格战”泥潭。

以乖宝宠物为例，2024年其毛利率42.32%，但净利率仅12.04%，销售费用同比增长46.31%，高昂的营销成本挤压了利润空间。

尽管其在抖音等内容平台表现亮眼，比如2024年双十一期间麦富迪抖音GMV达1.17亿元，远超雀巢冠能的0.08亿元，但这种流量依赖型增长难以支撑长期品牌价值。

不过，随着占比已达22%的00后宠主群体崛起，外资品牌的“光环”正在褪色。这群年轻养宠人不再盲目追捧外资，转而盯着配料表、适用场景等细节挑产品。

这种消费逻辑的转变，正在改写市场格局。

《2025年中国宠物行业白皮书》显示，2024年选择国产犬粮、猫粮的消费者比例已分别升至33%、35%；天猫618期间，TOP20宠物品牌中近六成是国产品牌。

从“迷信外资”到“精挑国货”，年轻宠主的认知转向，正为国产宠物食品的替代浪潮铺就土壤。

PART.03

国产暂时追不上国际巨头

但面对雀巢这类国际巨头的压力，国产宠物企业想突围，显然不太容易。

首先在研发上，不能再照搬配方，得有自己的硬实力，去解决实际问题。比如雀巢的抗过敏猫粮能卖高价，是因为它解决了3600万家庭的难题。

国内企业可以盯着中国宠物的特有需求发力，像针对城市室内猫的肥胖问题做低脂粮，针对南方潮湿天气做防霉粮。这种本土化创新，比盲目对标国际标准更管用。

目前，乖宝宠物已经在冻干技术上有优势，要是能积累更多临床数据，有望在功能粮领域闯出来。

而在品牌上，得跳出“靠流量带货”的模式，让消费者认可品牌价值。

事实上，国际品牌的溢价不光来自产品，更在于输出“科学养宠”的理念。比如雀巢参与制定《中国宠物营养与喂养指南》，把生意做成了行业标准；玛氏通过宠物医院渠道建立专业形象。

国产企业可以学这种“内容+渠道”的组合，线上用科普短视频讲营养知识，线下和宠物医院合作开健康讲座，让“专业”成品牌的标签。

至于全球化，花朵财经认为，咱还是先老老实实站稳本土市场，再一步步往外走吧。

因为你看雀巢的全球化，已经不是简单卖产品了，咱们一时半会是追不上的了。

国产企业可以先探探东南亚这些文化相近的市场，把国内成熟的电商玩法复制过去，再慢慢建本地生产基地。

比如中宠股份收购新西兰Zeal的例子证明，通过买品牌来嫁接技术和渠道，是全球化的一条捷径。

整体来看，这个市场的竞争早已超越“卖产品”的层面，进入“卖解决方案”的新阶段。

对国际巨头而言，如何持续理解中国宠主的情感需求，将决定其能否保住优势。对国产企业来说，能否把供应链优势转化为技术与品牌优势，将决定“国产替代”的速度。

但无论如何，这场围绕“毛孩子”的商业战争，最终受益的将是每一个把宠物视为家人的消费者。

无论你是否承认，随着人口负增长的到来，“它经济”接下来会是商家们抢破头的一片领域。

*本文基于公开资料撰写，仅作信息交流之用，不构成任何投资建议