前言

超市货架上落了薄灰的礼品装饮料里，六个核桃的身影越来越难寻，谁能想到，这款曾让家长们抢着买、年销近百亿的“补脑神器”，如今竟让母公司养元饮品市值蒸发几百亿，真的是成也“六个核桃”，败也“六个”核桃。

接盘烂摊子，一款饮料喝成首富

1999年的姚奎章，正握着衡水老白干生产处长的“铁饭碗”，日子过得顺风顺水，可上级抛来的一个烂摊子，彻底改变了他的人生：接手养元饮品前身。

这可不是啥好事，当时这家厂负债几百万，别说盈利，连员工的工资都发不出来。

没人理解他的选择，但其实他是看出了里面的商机：当时的植物蛋白饮品市场开始崛起，有椰奶有核桃露，但核桃这种营养价值高的饮品，却还没人做。

带领团队研究出合适的口味之后，就要考虑市场问题了，打开市场，他避开大城市，带着团队坐大巴跑县城，给小超市搞零风险代理，用“农村包围城市”的法子铺渠道。

而且他的营销做的也非常好，讲真的，“经常用脑，多喝六个核桃”这句广告没听过的应该不多吧。

一直到2008年，三聚氰胺事件成了转折点，动物蛋白饮料遇冷，六个核桃趁机崛起。

营业额一路猛冲，到了2015年已经能达到91.17亿了，当时一年差不多能卖出25亿罐，相当于每个中国人喝两罐。

到了2017年，公司上市，姚奎章直接登顶河北首富，谁都得说一句，这波操作确实神。

口碑翻车：“六个核桃”里没有六个核桃？

不过随着“六个核桃”的名声越来越响，相应的，这个名字埋的雷也越来越危险，这个让姚奎章封神的“六个核桃”，从一开始就是个不稳定因素。

人多了，较真的人也多，有人计算过，六个核桃至少应该有9克蛋白质，可配料表上只有1.44克，而面对质疑，公司只轻飘飘地回应“‘六个核桃’这只是个名字”，这话让不少人觉得被忽悠了

更致命的是“补脑”宣传的争议，包装和广告处处暗示保健功效，却连个保健品标识都没有，消费者三次把公司告上法庭，虽然每次都靠“没明确说有保健功能”脱了身，但信任早就碎了。

有家长吐槽：“与其给孩子喝这个，不如直接剥两个真核桃，还能看见实打实的果肉。”

口碑崩塌的同时，产品本身也没跟上趟，这些年饮料市场早就变天了，元气森林靠“无糖”走红，东方树叶成了年轻人新宠，可六个核桃除了把细长罐改成宽扁罐，几乎没进步。

2024年数据显示，公司研发费一年才几千万，花在广告上的钱却有20亿，典型的“重营销轻研发”。

跨界踩坑，16亿砸向半导体能翻身？

单一产品撑不起大盘，养元饮品开始跨界找活路，可这条路比想象中难走。

2016年砸7.5亿搞房地产投资，2021年投1亿蹭AI热点，2022年砸8亿进新能源，2023 年又涉足线下媒体，短短几年把投资版图铺得极大。

但钱花出去了，回报却没影，2023年到2024年，公司投资净收益连续两年亏损超1.2亿，光是联营企业中冀投资三年就亏了近5亿。

更糟的是渠道也出了问题，2023年某地经销商卷款上千万跑路，总公司却甩锅“早解除合同”，让下游商户欲哭无泪。

2020年疫情成了压垮骆驼的最后一根稻草，线下送礼场景骤减，超市里的礼品装六个核桃堆成山没人买，当年营收直接跌到44.27亿，不到巅峰时的一半。

2024年营收勉强回升到60.58亿，但比起15年的时候还是差很多，而且净利润更是腰斩到17.22亿。

如今姚奎章又押了新赌注：2025年4月豪掷16亿入股半导体龙头长控集团，想从饮料界跨界到芯片行业。

可半导体行业技术壁垒高、投资周期长，养元饮品连饮料新品都做不好，突然闯进完全陌生的领域，能成吗？

成于时代风口，败于固步自封

回头看养元饮品的起落，其实很明白：它的成功是踩准了时代的空白，当时没人把核桃乳做成顺口的礼品饮料，加上营销到位、时机凑巧，才造就了神话。

可它的失败，本质是把偶然的成功当成了必然，躺在功劳簿上不愿改变，消费者早就不是当年那个听几句广告语就买单的群体了，大家更看重成分、健康和新鲜感。

六个核桃既不解决“含量不足”的质疑，又不推出无糖、低脂等适配新需求的产品，反而把钱一个劲砸在广告上，被市场抛弃是迟早的事。

市值蒸发200亿的教训摆在这：靠一款产品打天下的时代早就过去了，姚奎章当年能把烂摊子盘活，靠的是敢闯敢试，如今想救企业，或许该找回当初的劲头，好好打磨产品，而不是寄希望于跨界“赌一把”。

毕竟饮料做得好不好，消费者一口就能尝出来，这可比任何广告都实在。

对此大家还有什么看法，欢迎在评论区里留言讨论。

信息来源：国际金融报《七大区域全线下滑，六个核桃卖不动了》。