商业观察：忙！中美互降关税后，东莞外贸企业最新观察→

5月12日

中美日内瓦经贸会谈联合声明发布

随后的5月14日，中美互降关税

贸易追踪机构Vizion公布的数据显示

在美国下单的从中国到美国的集装箱

运输预订量飙升近300%

中美贸易复苏过去48小时

在外贸大市东莞

不少企业纷纷恢复发货

而在这场冲击中

还有更具韧性的力量支撑着这座城市

01

大洋彼岸火速来电

东莞外贸企业出货忙

“就像大家都休了一个长假，一瞬间所有人都返工了。”这几天，数十个美国客户密集地向广东声强科技有限公司的董事长邓文武询盘，合作意愿非常强烈。

声强科技是一家主营声音产品的东莞企业，美国市场占公司整体业务的三成，从美国宣布加征关税以来，工厂仓库堆积了大量货物，“压根没有出货，目前已经有十几个柜子了。”在邓文武看来，新订单还是其次，当务之急是为之前积压下来的订单出货。

东莞港（图源：东莞港务集团）

4月以来，中美贸易一度几乎暂停。对于世界供应链的震荡，广东一向感知最明显。5月12日，转机到来，中美双方同意在2025年5月14日前采取措施，大幅降低双边关税水平。

消息一出，不少外贸人为之振奋，外贸企业的电话铃声、微信提示音络绎不绝。

“很多客户当即决定订舱，之后我们马上出货。这是立竿见影的效果！”《中美日内瓦经贸会谈联合声明》（下称“《联合声明》”）发布以后，东莞市冠瑞家具有限公司董事总经理郑兴中马上让企业员工迅速通知客户，商议下一步行动。

郑兴中表示，基本所有工厂都在迅速反应，随之而来的问题则是舱位紧、运费涨，由于企业走的是FOB（离岸价）模式，运输成本由客户承担，因此他不太担心运费问题。

2018年后，冠瑞就到了越南投资，由越南的工厂承担企业对美订单，但核心原材料等都需要从中国出口。在中美目前的关税背景下，中国的供应链仍有优势。

“我们的态度是不会变的，哪里有生意就做哪里。”郑兴中提到，接下来将全力以赴开拓美国以外的北美市场，以及新兴市场。5月14日下午，他就要赶往中东考察。

联宇集团的员工“忙起来了”（图源：南方财经全媒体）

忙起来的不仅是制造业企业，还有物流企业，联宇集团就是其一。集团副总裁李小聪表示，这两天企业忙很多，“今早就接到了10来个客户电话咨询出货事宜的，中美两边互降关税加上现在处于传统外贸工厂的出货旺季，之前处于观望中的企业，现在都开始陆陆续续出货了。”

从联宇集团的数据来看，相比《联合声明》发布的前一天，仅一天时间，联宇集团的货量就上涨了50%。

02

“转向”与“做强”

关税冲击下的东莞底气

东莞一直以来都是观察中国外贸的一扇窗口。

自从4月以来，这座外贸大市似乎经历了一场大考。当中美贸易复苏的暖风传至国内，东莞外贸企业相较于几年前，其实有了许多从容应对的底气。抢在窗口期快速出货的同时，寻找更为确定的新市场，成为所有外贸企业的集体议题。

图源：央视新闻《东方时空》节目

广交会尚未结束时，东莞就开始鼓励企业继续参加海外展会。很多企业坦言，关税上升确实带来不小的压力，不过，从4月下旬开始，广东省商务厅就出台了相关政策，鼓励企业开拓国际市场。不仅帮助企业参加境外展会，还在展位装修费、展品物流费方面给予补贴，帮助他们降低成本。经过境外参展等措施和相关政策逐渐落地，许多企业的负责人表示，对今后的发展越来越有信心。

“带领我们去了巴西、俄罗斯，给我们报销了大概有80%的展位费。通过参展，我们开发了很多新客户。”唯帝信息技术有限公司总经理李军表示。

图源：央视新闻《东方时空》节目

由于美国市场对于高端品牌购买力强且空间大，所以东莞诸多传统外贸企业，在2018年之前几乎都将美国作为高端市场的重点。在这些年的贸易摩擦中，很多企业已经逐步“稀释”美国市场，转向欧洲以及其他新兴市场。

收到中美互降关税的消息后，美国客户也在第一时间主动找到东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司催发货。“但客户希望我们能继续降价以此抵销关税，我们明确表示了拒绝。这些年的贸易摩擦，已经让中国传统外贸企业的利润一再压缩，根本没有办法再降价。”公司总经理王振说。

这几天，王振一直带着企业各部门忙着开会，希望进一步调整对美业务，将重心放至欧洲和东南亚市场。他透露，过去一个月里，他分别见了俄罗斯和其他欧洲市场的多位客商，谈合作，拓市场。6月2日，他还会去欧洲半个月左右，拓展新业务。

拓展新市场需要花费更多的费用投入研发、市场营销等，但王振认为，只有下定决心转型，企业才能在这种不确定的环境中重新找到确定性。

东莞玩乐童话的车间（图源：南方财经全媒体）

面对外部环境的压力，企业也凭借着自己的硬实力从容应对。广东鼎泰高科技术股份有限公司表示，美国加征关税之后，目前订单量没有受到影响。

鼎泰高科是一家生产电路板钻针的企业，其样品直径仅有0.01毫米，差不多是头发丝直径的七分之一。凭借产品升级速度和自研设备的技术优势，企业在全球销量规模排行业第一，并且销量还在稳步增加。

“不管外面的国际环境怎么变，我们都有自主核心的关键实力，去应对不断变化的国际市场。”鼎泰高科研发副总监林海生说。

鼎泰高科的钻针产品（图源：央视新闻《东方时空》节目）

爱玛数控科技有限公司专门生产智能裁切机，其产品能视觉识别各种图案，让算法和精密机械联动，对皮革原料进行丝米级精准切割，相较传统机械式裁断机或人工手剪，成本大大降低，这样的技术优势让海外客商很难找到替代方案。企业董事长王国权说，四月上旬虽然遇到了一些波折，但是都平安度过了。

产品受到很多海外客户青睐的，还有广东海新智能厨房股份有限公司。该公司销售负责人梁文辉表示：（我们的温控燃气炉系统）“能做到精准温控，这个是无可替代的。包括中东、南美、欧洲，我们都有很多的客户，现在我们有充足的信心。”

海新智能厨房的温控燃气炉系统（图源：央视新闻《东方时空》节目）

03

产业链齐全

助力产品更有竞争力

产品过硬只是基础，完整高效的产业链体系，则让东莞的产品更加具有竞争力。从原材料供应到生产制造，从研发设计到物流配送，这里的产品可以快速响应市场需求，为客户提供个性化的定制服务，这也是当地应对外部挑战的底气所在。

东莞厚街镇的家具大道，全长5公里，有超过2000家的家具企业和十几个配套市场，这里有家具人想找到的所有机械、材料和配件。据说，一块布料穿过3个红绿灯，就能变成一套沙发。

图源：央视新闻《东方时空》节目

长实家具经理陈旭辉表示，他们的产品所需材料的供应商，基本在附近。向周边5公里范围内的木业公司下单，当天可以送达；周边1公里范围内的五金公司，1小时内就可以把货物送到门口。

该企业外贸占比超80%，产品销往全世界6个洲、61个国家。企业一下单，供应商就能迅速响应，配件、服务半日达，各种海外企业个性化需求都可以迅速满足。

图源：央视新闻《东方时空》节目

在东莞，得益于完整高效的产业链体系，产品更具竞争力的现象非常普遍。完整高效的产业链体系，不仅让产品更具竞争力，还可以为不同工厂定制自动化生产线，让东莞制造升级为东莞智造，只要有想法就能快速搭建适配新要求的生产线。

“大湾区有良好的产业配套，我们自己能控制好产品的核心技术和核心零部件，我们非常有底气，能提供更好的解决方案。”广东拓斯达科技股份有限公司副总裁姜向前说。

拓斯达车间（图源：央视新闻《东方时空》节目）

在东莞，政府和企业都在积极行动，既抓技术突破，又拓展多元市场。政策支持、技术创新和产业链协同，共同增强了抗风险能力，而这也展现了中国制造的韧性和活力。