地素线下门店

文|小泡芙

编辑|云上乌托邦

本文内容均是根据权威资料，结合个人观点撰写的原创内容，文中标注文献来源及截图，请知悉。

前言

一直以来，服装店在我们心中都是必不可少的存在，尤其是一些轻奢和高奢品牌都是富人们十分青睐的，可没想到的是，有一天也会成为“棋子”。

相信大家之前对奢侈品都有一定的了解，这几年的光景不是很好，可没想到的是，就连“女装一姐”都被抛弃了。

地素时尚

上一年短短一年的时间就关停了上百家门店，更离谱的是，哪怕价格大跳水也没有人购买，仿佛已经被“中产放弃”了。

那么，这家门店究竟是什么？这些年又经历了什么？

地素时尚

关店、降价与市场遇冷的三重打击

想当初，地素时尚在2002年创立，经过努力和发展，在2018年上市，再加上让杨幂、唐嫣等明星带货的“明星同款”横扫中产衣橱，堪称女装界的“顶流”。

然而到了2024年，这个曾经的“傲娇大小姐”却陷入关店狂潮，全年净关闭上百家门店，主品牌DAZZLE单店营收下滑，华东地区收入缩水。

地素时尚关店表格

更扎心的是，闲鱼上大量全新带吊牌的地素服饰以三折甚至更低价格抛售，原价千元的连衣裙“骨折价”包邮还能再砍价，曾经的“硬通货”如今成了二手市场的“滞销货”。

从资本市场的宠儿到消费者避之不及的打折专业户，地素的坠落轨迹折射出中高端女装行业的集体焦虑。

地素时尚

更尴尬的是，关闭门店的同时，地素的单店坪效持续下滑，线下渠道仍占总营收的82.9%，高昂的租金和人力成本成了吞噬利润的黑洞。

在闲鱼搜索“地素”，大量带吊牌的新品以3-5折抛售，甚至出现“标价500元还能再砍200”的极端情况。

地素时尚

三年前能原价转手的经典款，如今半价都无人问津，对比奢侈品50%-70%的二手残值率，地素的二手残值率仅30%，消费者自嘲，买地素不如买优衣库，至少后者穿旧了还能当抹布。

地素这波操作简直是“三管齐下”地作死，线下关店、线上扑街、价格崩盘，这不是在转型，而是在“转圈圈”。

深扒地素时尚的服装设计，原来他的“塌房”也不是没有道理。

地素时尚明星代言

消费趋势与品牌策略错位

麦肯锡2025年调研显示，中国消费者对家庭收入增长预期仅1.4%，储蓄率升至38%，中产阶层从“为面子买单”转向“为实用买单”。

地素主力价格带1000-3000元陷入“高不成低不就”的尴尬，比上，奢侈品经典款更保值，比下，淘宝四大家族用2.5倍加价倍率提供同品质面料。

消费者直言，花2000元买地素，不如加1000元买Max Mara，至少能穿十年。

地素时尚服装老气

地素延续的巴洛克刺绣、金属链条等繁复设计，与当下流行的极简风背道而驰。

小红书上“地素丑”的吐槽屡见不鲜，而竞品MO&Co.通过联名设计师款、Edition押注可持续时尚，精准卡位年轻市场。

更讽刺的是，地素2024年秋冬系列被扒出与某快时尚品牌设计高度相似，被网友调侃：“抄作业都抄不及格，地素的设计师该下课了。”

地素时尚

地素线下营收占比高达82.9%，但单店坪效持续下滑，线上虽拓展得物等新渠道，但整体营收占比不足20%，且退货率高，远超行业平均水平。

对比UR的全渠道融合能力，地素的数字化转型还停留在“直播带货+优惠券”的初级阶段，消费者吐槽：“在直播间抢地素，不如去UR门店试穿，至少能看到实物。”

UR线下店

地素这波操作简直是“三错临门”，错判消费趋势、错估设计潮流、错选渠道策略，看看人家其他店铺，联名款卖得飞起，地素还在玩复古风，这不是逆潮流而动吗？

而且，网络越来越发达之后，服装品牌也越来越多，地素时尚的劣势也是越来越明显。

地素时尚

新兴品牌与渠道变革的冲击

“淘宝四大家族”CHICJOC、KEIGAN等以奢侈品同源面料、2.5倍加价倍率抢占市场，客单价覆盖500-3000元。

更致命的是，这些品牌通过“奢侈品同源工厂”营销，直接击穿地素的价格壁垒，消费者直言：“花一半的钱买同品质，地素凭什么卖这么贵？”

地素这波是“四面楚歌”，前有淘宝平替截胡，后有快时尚追击，左有奢侈品碾压，右有消费者嫌弃。

地素咸鱼状况

二手残值低到感人，买的时候花大价钱，转手时比废纸还便宜，这谁受得了？

而地素关闭RAZZLE男装业务，将资源集中至女装主线，在大连柏威年、上海前滩太古里开设集合店强化品牌形象。

2025年推出“时钟花”系列在社交媒体上也是反响平平，还被网友吐槽过时花，设计还是老一套。

地素时尚

这些话语都深深地扎在地素的心上，也指出了他们现在民联的最大问题。

再加上这次的补救策略还被称为拆东墙补西墙，关闭男装救女装，得物卖货却退货率高，存货周转改善但仍不达标。

得物卖得欢，但退货率高得吓人，这不是拆东墙补西墙吗？

地素时尚的困境并非孤例，而是中高端女装行业从“量稳价升”转向“质大于量”的缩影。

地素时尚

转型成败取决于能否在设计、渠道、供应链三个维度实现突破，以文化叙事重塑品牌溢价，通过数字化提升运营效率，用柔性供应链响应个性化需求。

在消费分级加剧的当下，只有精准捕捉中产阶层“精致实用主义”的新趋势，才能在存量市场中找到属于自己的生存空间。

地素时尚

否则，地素可能真的会成为“被中产放弃”的典型案例，印证那句残酷的商业真理，不进化，就淘汰。

地素的困境不是个例，中高端女装都得学会在存量市场里找活路，如果还抱着“割中产韭菜”的心态，早晚得被消费者抛弃。

现在的消费者精明着呢，没人愿意为过时的设计和虚高的价格买单。

地素时尚服装

结语

地素时尚的遭遇也给所有服装行业一个警告，撒大网不一定能捞上来大鱼，只有聚焦自己的核心业务，优化自己的资源配置才能够长久地的发展。

并且要是想转型也要经过细致的考察，一定要谨慎，线上渠道也要强化，结合多种渠道提升运营效率，商品的溢价以及产品的竞争力度都是重点。

地素时尚

希望地素时尚能够从这次的失败中汲取经验，打造更优秀的服装，多聆听群众的意见，优化自己的设计，毕竟衣服只有舒服才是硬道理。

面对地素时尚的“失败”，你有什么看法？

信息来源：北京商报 2025-07-09 关停男装品牌，地素时尚“及时止损”

信息来源：界面新闻 2025-06-26 独家｜地素时尚确认将关闭男装品牌RAZZLE

信息来源：北京商报 2025-07-10 关停男装品牌，地素时尚“及时止损”