空调行业老大换人背后的较量

空调市场这些年变化真快，以前格力电器稳坐头把交椅，从1995年到2019年，连续24年销量领先国内市场。那时候，格力靠着技术积累和渠道控制，市场份额常年保持在三成以上。2020年情况开始不对劲，疫情让线下销售受冲击，线上渠道成了关键。

美的集团那年空调营收首次超过格力，格力老大地位就这样结束了。2025年前三季度数据更明显，美的营收达到3647亿元，比去年同期增长13.8%，净利润378亿元，增长19.5%。格力营收1376亿元，同比下滑6.6%，净利润214亿元，下滑2.3%。

美的每天收入超过10亿元，准确算下来是13亿元左右，这差距拉得越来越大。2025年空调行业整体零售额是2356亿元，下降0.4%，但销量7604万台，涨4.7%。格力还是有底子，在线下份额23.87%，但线上被小米超了，小米线上份额16.71%，格力15.22%。

整体看，美的、海尔、格力前三，海尔份额涨到15%，美的29%，格力17%。小米销量份额13.7%，同比增长53.9%，成了搅局者。市场从格力一家独大，转成多头竞争，价格战打得凶，均价降到近五年最低。

董明珠的格力之路与技术专注

1954年董明珠生在南京，1975年从安徽省芜湖干部教育学院统计专业毕业，先在南京化工研究所干行政。1990年她南下珠海，加入海利空调厂，从销售员起步。那时候公司叫海利，后来改名格力。董明珠负责安徽市场，一年销售额1600万元，占公司总量的八分之一。

1994年升销售部长，2001年公司面临外资收购，她说服高层保留民族品牌控制权，那年当上总经理。格力空调1995年起销量国内第一，她主导压缩机自主研发，中央空调连续13年市场第一。

格力九成收入靠空调，技术上风不吹人这类卖点有竞争力。但单一结构有风险，房地产低迷和天气因素一影响，销量就滑坡。2025年上半年营收跌3%，第三季度超6%。

格力试过手机和新能源，手机业务没起色，新能源项目推进慢。董明珠71岁还活跃，直播带货，承诺不裁员，给员工加薪分房。格力税收贡献超150亿元，分红55亿元，但营收落后，市场份额从老大滑到第三。

何享健的美的转型与多元化扩张

1942年何享健生在广东顺德北滘镇，小学毕业后辍学务农，当学徒、工人、出纳、公社干部。1968年他集资5000元，召集23人办塑料瓶盖厂。1980年转家电，生产风扇，1981年注册美的商标。1985年进空调领域，1993年公司上市。

美的从家族式管理转职业经理人制度，何享健2012年70岁交棒方洪波，自己退幕后。方洪波上任后推多元化，不把美的限在家电，收购德国库卡机器人、日本东芝白电，进工业自动化、楼宇科技、新能源。

2025年前三季度，新能源及工业技术收入306亿元，涨21%；智能建筑科技281亿元，涨25%；机器人与自动化226亿元，涨9%。海外收入占比超40%，B端业务帮美的抗风险。疫情时美的线上物流体系快，2020年反超格力。美的市值超7000亿元。

市场多方混战与企业生存之道

空调市场从格力和美的双雄争霸，变成三国杀加野蛮人。小米2020年后进场，2025年7月线上份额超格力，整体销量份额13.7%。小米没空调厂，靠性价比和智能生态，年轻人买空调更看手机控制和互联，不在意压缩机产地。

海尔、奥克斯也分杯羹，海尔份额涨4%。预计2026年空调零售额2156亿元，降8.5%，销量6668万台，降12.3%。行业进入调整期，份额向技术储备和渠道强的头部集中。格力守技术底线，不玩金融，贡献税收，但单一品类易受波动。

美的变通，扩张无边界，从中国到全球，适应多变环境。董明珠和何享健风格不同，董明珠执着产品，何享健信系统进化。空调不再靠单品吃天下，企业得找新船票。空调越来越聪明，价格亲民，谁赢输时间说了算。