缝纫机踩冒烟，韩国客商抢单，原料商赌涨，冬季羽绒服的“热战”

潮新闻客户端 记者 吴越 西藏日报 孙芮茸

“老板，这件90白鸭绒长款还能少吗？”

“真没法让了，原料涨得比气温降得还快！”

11月20日清晨，杭州四季青市场的窄巷已被羽绒服订购商的打包胶带撕拉声淹没。

来自安徽的进货商陈姐攥着一叠货单，在喧嚣中嘟囔——去年480元的款式，今年已涨到560元。

身后，货运工王师傅正推着小车穿梭在窄巷中。他裤脚沾着的羽绒碎屑，如今身价倍增——每吨原料价格已逼近60万元，成了名副其实的“软黄金”。

市场的每个角落都在上演着相似的场景：档口老板刚挂断催原料的电话，眉头还未舒展，手机铃声此起彼伏——韩国客商追羽绒服订单，国内批发商的催货电话、国际买手的加急订单。

成本持续攀升，订单却不减反增。

潮新闻记者走进“中国服装第一街”四季青，探寻这件羽绒服背后的火热真相。

杭州四季青服装市场，一家来自广州的羽绒服产销商户。潮新闻记者 吴越 摄

产销两旺：韩国人反向海淘中国羽绒服

清晨6点，四季青市场早已人声鼎沸。堆积如山的羽绒服包裹，在各大商铺门前形成了一道独特的风景线。

商家们忙着理货、打包，再将每袋羽绒服标识好名字。货运工人推着小车在狭窄的通道间灵活穿梭，将这些“过冬利器”发往全国各地。

“工厂缝纫机‘踩冒了烟’，从早到晚没停过。”说话的是“羽皇后”品牌创始人徐丰，在四季青打拼了三十余年。

“近期羽绒服订单如雪片般飞来，当日出货量已达2000件，销售高峰期能突破七千件。”

林女士正在挑选羽绒服。潮新闻记者 吴越 摄

来自江苏的服装店主林女士正在他店里挑选过膝款羽绒服。

“这次准备进三百多件长款。”她边说边比对面料，“寒潮来得急，顾客对高品质羽绒服的需求特别旺。”

“里奈”店员展示羽绒服款式。潮新闻记者 吴越 摄

来自广州羽绒厂家的店铺“里奈”，销售鱼江红也感受到市场的热度。“今年预计销量比往年多三成。”她在店门口贴着“新国标90白鸭绒，货真价实”。随着原料涨价，这批羽绒服批发价已调到500至700元不等。

四季青市场也是国际客商竞相采购的目的地。其中，韩国采购商尤为活跃，他们带着专业翻译和iPad，娴熟地穿梭于各个档口之间，凭图片寻找心仪的羽绒服。

销售人员介绍一款韩国客商订货480件的羽绒服。潮新闻记者 吴越 摄

“韩国客商通常带着翻译来采购，最近一位客户只用三五分钟就完成下单。”“柒喜”店铺销售小敏介绍，“他们看中了一款桃皮绒面料的羽绒服，这种材质比较特别。这款产品共有9个颜色，韩国客商直接选了6个，每个颜色80件，总共480件。”

在四季青意法服饰城，另一家店铺的销售人员也向潮新闻记者证实，前不久一位韩国客商被店门口的样品吸引，当场决定打包，并自行联系物流将货物运回韩国。

火热订购的羽绒服。潮新闻记者 吴越 摄

不远处的货运站，王师傅正把成箱的羽绒服搬上货车，箱子上印着发往韩国仁川的物流单。

“以前一天送两三车，今年最多的时候要跑五趟。” 他介绍，“老板们都在喊原料涨价，可来拿货的人反而更多，连外国人都来抢，这行情真不懂。”

记者了解到，韩国客商大多经营连锁店铺，在实地考察样品后直接下单。这种“反向海淘”现象正日益成为四季青市场的常态，甚至吸引了韩国私人定制团专程前来，将四季青市场列为采购羽绒服的必到之地。

一位羽绒服商举例，一件长款羽绒服批发价约380到400元，鹅绒款约六七百元，而同样产品进入商场专柜零售价可达3000元以上。所以，四季青市场有源头价格优势。

杭州四季青服装市场。潮新闻记者 吴越 摄

价格“赌局”：羽绒成冬季“硬通货”，两个月价格翻倍

羽绒服市场的销售热潮，正持续向上游原料端传导。被誉为“冬天硬通货”的羽绒原料，近期经历了一场惊心动魄的价格波动，成为整个产业链关注的焦点。

潮新闻记者从原料商、批发商、生产商等多方渠道获悉，近两个月来，羽绒价格几乎翻倍，一夜暴涨五万的情况时有发生。一位从业二十余年的批发商直言“这行情比炒股还刺激，一天一个价，心脏受不了。”

在这片涨声中，不少从业者将囤积鸭绒比作“炒期货”。据业内人士透露，三十年间，鸭绒价格从每吨一两万元，一路飙升至六十万元左右的高位。“有人专门做羽绒转手生意，两个月时间，身边就有朋友赚了三四百万，厉害的甚至赚到两千万。”一位要求匿名的资深羽绒服生产商透露。

不断刷新历史纪录的羽绒价格，既造就了一批财富神话，也让不少投机者付出沉重代价。“有人靠羽绒赚到第一桶金，也有人因为判断失误血本无归。”他感慨，“这个市场，既考验眼光，更考验定力。”

今年新款羽绒服。潮新闻记者 吴越 摄

“羽皇后”品牌创始人徐丰今年开发了600余款羽绒服，他每天到店第一件事就是查看最新的羽绒报价。他介绍，其原料主要采购自萧山，近期价格涨幅显著。“前几天一度触及60万元/吨的高点，这个价格已经与被称为‘白色石油’的金属锂持平。”

谈及本轮涨价的原因，徐丰分析认为，一方面羽绒服利润空间相对较大，吸引越来越多服装商转型入局，推高了原料需求；另一方面，“双11”订单激增，叠加近期全国多地大幅降温，市场需求集中爆发，导致羽绒供不应求。

等待发出的羽绒服等冬衣。潮新闻记者 吴越 摄

“今年是闰年，冬季时间更长，加上冷空气来得早，市场对羽绒服的销售预期非常乐观。”一位批发商补充，“大家的信心比往年更足，入局的人也明显增多，进一步加剧了原料端的供需矛盾。”

市场镜像：追涨潮里，有人囤货有人清仓

尽管原料价格高企，但生产商们纷纷表示，平摊到每件羽绒服上，成本上涨并不明显。

一位厂商估计，每件羽绒服的出厂价较往年上涨20到50元。不过，终端零售价的涨幅预计将更为明显，至少百元。

就在鸭绒价格一路高歌猛进之时，市场却呈现出耐人寻味的双面性。

徐丰展示驼绒服。潮新闻记者 吴越 摄

与备受资本追捧的鸭绒形成鲜明对比的是，鹅绒价格涨幅相对温和，而驼绒更是鲜有人问津。

“鹅绒服因其定位高端，市场份额有限，价格反而保持稳定态势。”在徐丰看来，当前鹅绒和驼绒缺少炒作，对消费者而言性价比更高。

四季青市场羽绒服产销店铺。潮新闻记者 吴越 摄

面对市场的普遍追涨，一些资深从业者却选择逆势而为。在炎炎夏日，当同行都在避谈羽绒时，徐丰会果断出手，一次性囤入价值数千万元的原料。

“今年夏季以35万元/吨的价格囤了大量原料，这个价格还不到冬季峰值的一半。”徐丰表示，自己夏天赌上数千万元囤下的原料，如今成了抵御价格波动的 “定心丸”。

“羽绒服工艺复杂，夏季既是原料低价期，也是工价最实惠的时候。”一位从业二十余年的羽绒商表示。

尽管当前市场看似平稳，但业内普遍预期春节前将迎来新一轮销售高峰，价格可能再次小幅攀升。

市场的两极分化正在加剧，就在新入局者争相备货的同时，清仓甩卖的招牌也已悄然挂出。

记者在走访中发现，部分库存压力较大的商家正在忍痛割肉，羽绒背心低至5元起，整件羽绒服也不过百元，与专柜里动辄上千元的新品形成强烈反差。

这种冰火两重天的景象，折射出不同经营者的生存哲学。市场的狂热吸引着众多新玩家前赴后继，而历经多轮行业周期的老师傅则始终保持冷静。

“年轻人更敢于冒险，而我们这代人更懂得敬畏市场。”徐丰感慨，也是羽绒服行业的朴素生存法则。

“一件衣服，要经得起寒冬，也要经得起市场的风浪。光靠追涨杀跌，走不远。”

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