茅台拟在各省设立联营公司，经销商绑上战车，飞天价格能稳住吗？

来源|中访网

责编|刘诗涵

近日，一则重磅消息在业内炸开了锅：贵州茅台计划于下月在各省成立联营公司。这一举措引发了市场的广泛热议。

据多方消息来源，此次联营公司将由贵州茅台各省经销商联谊会牵头成立。这一组织架构的选择颇具深意，经销商联谊会作为连接茅台与各地经销商的桥梁，在当地市场拥有深厚的人脉资源和市场洞察力。由其牵头，能够充分调动经销商的积极性，更快更好地适应地方市场的复杂环境。而且，联营公司拥有本省定制文化茅台酒的开发权，这无疑为茅台在文化酒领域的拓展打开了新的大门。

中国独立酒业分析师肖竹青确认了该消息，并指出贵州茅台预计将在8月10日前完成联营公司入股前期准备工作。不过，联营公司开发本省文创茅台酒仍需走审核流程，这也体现了茅台对于产品品质和品牌形象的严格把控。在肖竹青看来，此举意在加强厂商关系建设。一直以来，厂商关系对企业的市场表现有着关键影响。通过成立联营公司，茅台与经销商的利益进一步捆绑，形成更为紧密的合作关系，共同维护飞天茅台等产品的市场秩序。

近年来，飞天茅台的价格波动备受关注。作为茅台的核心产品，飞天茅台的价格稳定不仅关系到消费者的利益，也对茅台的品牌形象和市场地位有着深远影响。由于市场供需不平衡以及部分投机因素，飞天茅台的价格时常出现较大波动。当市场上供应短缺时，价格便一路飙升，滋生出黄牛党等扰乱市场秩序的群体；而在市场供应相对充足时，又面临价格下行压力，影响经销商和厂家的利润空间。此次成立联营公司，一个重要目的便是减轻飞天茅台控价保利润压力。联营公司将统筹区域内产品，进行集中管理统一调配。当市场上飞天茅台价格出现异常波动时，联营公司可以及时出手调节，通过合理的库存管理和市场投放策略，稳定飞天批价价盘，确保价格在一个合理区间内波动。

名酒研究所从市场获悉该消息后，多位经销商也进行了确认。在名酒研究所看来，茅台成立联营公司属于机制和渠道模式的创新。这种创新让经销商与茅台形成“命运共同体”，有利于进一步强化厂商协作。在当前竞争激烈的白酒市场环境下，厂商协作的重要性不言而喻。以往，厂家与经销商之间可能存在目标不一致、信息不对称等问题，导致市场推广效率低下，无法充分满足消费者需求。而如今，联营公司模式下，双方目标一致，共同为维护市场秩序、挖掘市场机会而努力。经销商凭借对本地市场的熟悉，能够更精准地把握消费者需求，及时反馈给厂家；厂家则可以根据这些反馈，调整产品策略和市场推广方案，实现更高效的市场运作。

从市场分析的角度来看，此举还有助于茅台完成今年业绩目标。通过开发本省文创茅台酒，满足区域性收藏需求，开拓新的市场增长点。文创产品往往具有独特的文化内涵和收藏价值，能够吸引一批对文化和收藏有浓厚兴趣的消费者。这些消费者不仅会购买产品用于收藏，还会在社交平台和收藏圈子中进行分享和传播，提升茅台品牌的知名度和美誉度。而且，随着消费者对于个性化、差异化产品需求的不断增加，本省定制文化茅台酒正好契合了这一市场趋势，有望在市场上获得良好的反响。

此外，国酒财经了解到，经销商可自愿入股，入股额度参考所获53度500ml飞天茅台额度，按每吨30万元计。这种入股方式既考虑到了经销商的实际经营情况，又能够激励经销商积极参与联营公司的建设和发展。对于茅台来说，吸引经销商入股可以筹集一定的资金，用于联营公司的运营和市场拓展；同时，也进一步加深了与经销商的利益关联，增强了经销商的忠诚度和归属感。

然而，这一举措在实施过程中也可能面临一些挑战。例如，在联营公司的运营管理方面，如何确保各方利益平衡，避免出现内部矛盾和冲突，是需要重点关注的问题。不同经销商的经营理念、市场资源和管理水平存在差异，在合作过程中可能会产生分歧。此外，文创茅台酒的开发和市场推广也并非一帆风顺，需要精准把握地方文化特色和消费者喜好，投入大量的人力、物力和财力进行市场调研和产品设计。