今年国庆黄金周，酒店的老板竟然失算了！

全国景区挤得连脚都没地方放，高速堵到导航红成一片，可酒店民宿、旅行社的老板们却集体陷入了“哀嚎模式”。

而那些往年靠“坐地起价”就能赚得盆满钵满的人，今年有的一天之内连降8次价，客房入住率还不到三成。

有的砸了百万装修民宿，结果连成本零头都没收回来。

更有旅行社看着景区门票抢空，自己的地接订单却挂了零。

国庆刚过，第一批血亏的老板已经浮出水面，曾经的黄金周狂欢，怎么就变成了“亏本大甩卖”？

国庆过山车

在广东一个热门景区旁开酒店的阿强，现在一提起国庆就忍不住叹气。

早在9月25号，他看着后台提前半个月涌来的预订单，心里还偷着乐：“今年国庆+中秋，肯定是个大旺季！”

他立马把原本680元一晚的标准间涨到1880元，还特意锁了三成房源，想着节前再涨一波“高峰价”。

可没等他高兴几天，台风“麦德姆”的消息突然传来，国庆前几天，近七成预订单全被游客取消，原本满屏的“已预订”，一夜之间变成了待入住空房。

为了止损，阿强开启了疯狂调价模式，早上八点把价格降到1580元，刷了半天后台没新增订单。

中午咬咬牙砍到1280元，依旧没人问。

下午三点干脆挂出980元的特价，还是没动静。

到了晚上，他只能推出“住一晚送双人早餐”的套餐，算下来实际房价才780元。

一天之内调了8次价，调价软件、抖音直播间、会员专属通道全用上了，可客房入住率最多也就三成。

忙了一整天，赚的钱连水电和服务员工资都不够付。

而阿强的遭遇不是个例，丽江民宿老板阿兵更“惨”。

为了备战双节，他提前三个月砸了100多万给民宿做软装升级，10间客房全换成了新家具，还特意拒绝了不少短租订单，一门心思想着“国庆卖高价，把装修钱赚回来”。

9月底，他把房价定到1500元一晚，可10月1号到3号，总共只住进2波客人。

4号一早，他咬着牙把价格砍到700元，连平台收的佣金都主动承担了，可直到6号，入住率也没超过20%

现在看着满屋子的新装修，只觉得心慌，这100万，不知道要多久才能回本。

要是放在前几年，这些老板根本不用这么“卑微”。

2023年河南云台山景区，有酒店单晚房价卖到3500元，还是有人抢着订。

2024年三亚亚龙湾某酒店，9月28号卖629元一晚，到10月3号就涨到2399元，涨幅近3倍，老板们坐在店里等着游客上门就行。

可今年，曾经的坐地起价狂欢，彻底变成了“一天八降心慌”，这种落差，让不少老板直呼看不懂。

突然想通了

其实不是国庆游客变少了，相反，今年交通运输部数据显示，假期首日全国跨区域人员流动量就达3.37亿人次，创了新高。

可游客们早就不是非酒店不可了，特别是看着突然涨价的房间。

国庆前半个月，社交平台上关于酒店刺客的吐槽就没断过。

青岛有个网友提前订了286.5元一晚的民宿，临到假期，老板突然打电话让她取消订单，她点开平台一看，同款房型已经涨到1896元一晚，涨幅超过5倍。

重庆有游客更无奈，酒店直接告诉她就算过来也不让你住，理由是国庆要涨价赚钱，最后她硬着头皮按消费者权益条款维权，才让酒店帮忙订了替代住宿。

最离谱的是江西景德镇一家酒店，9月份还卖90元左右的房间，国庆直接挂到1051元一晚，面对质疑还说“线上价格不算数，先下单再退差价”。

结果小红书上全是“国庆避雷景德镇”的攻略，不少游客直言宁愿不去，也不愿被坑。

被刺客劝退的游客，转头就选了更划算的住宿方式。

自驾游带火的“床车”和露营，成了酒店民宿的“竞争对手”。

现在越来越多人开着新能源汽车出门，车里装上车载床垫，晚上直接在车里休息。

有的家庭带上帐篷、锅碗瓢盆，景区周边的停车场、露营地全是他们的身影。

杭州有个游客说：“住一晚酒店要上千，我带个帐篷才花几百块，还能看星空，何必花那个冤枉钱？”

而且这两年露营装备越来越普及，不少营地还配了水电桩、厕所，住得也不算不方便，对比之下，那些动辄涨价的酒店，自然没人愿意选了。

更关键的是，现在游客越来越“精打细算”。

美团数据显示，用户预订酒店时，平均要浏览4.3个平台、对比12家酒店才做决定，哪怕一家比隔壁贵20块，取消率立马飙升。

而且民宿市场早就供过于求了，2014年到2024年，我国民宿数量从3万家涨到30万家，翻了10倍，可80%的民宿都不赚钱。

游客选择多了，自然不会再为坐地起价买单，老板们就算降价，也难挽回颓势。

客流散了，成本还涨了

不仅酒店民宿不好过，旅行社老板们也陷入了两难，看着景区门票抢空，自己的订单却少得可怜，还要承担各种成本损失。

数据显示，今年国庆传统跟团游订单量同比下降23%，不少旅行社因为提前订了大巴车、导游，结果参团人数不足，只能承担空驶费、违约金。

北京有家旅行社老板说，国庆前订了10个北京五日游团，最后有6个因为报名人数不够取消，光违约金就亏了15万，相当于把上半年的利润全亏没了。

更让老板们头疼的是，客流分散了，成本却涨了。

以前游客都往北京、上海、三亚这些热门城市跑，现在更多人选择去四川乐山、湖北宜昌、福建泉州这些次热门城市。

这些地方的客流量同比涨了50%，而热门城市核心区的客流量却降了8%-12%，那些聚焦热门城市的旅行社、酒店，自然客源锐减。

不少老板还在抖音、小红书投广告，单店日均营销费用超500元，可效果并不好，陷入投钱不回本的困境。

一边是没订单，一边是成本涨，旅行社老板们只能眼睁睁看着“黄金周”变成“亏损周”。

想翻身别等“涨价”

国庆血亏之后，不少老板开始琢磨，到底怎么才能把生意做起来？

其实答案很简单，别再想着坐地起价赚快钱，得实实在在抓住游客的需求，要么做特色，要么做性价比。

老板们与其想着涨价赚钱，不如算算成本，定个合理的价格，再通过服务留住客人。

旅游市场早就不是谁涨价谁赚钱的时代了，游客越来越理性，只有懂他们的需求，才能把生意做长久。

至于明年国庆会不会好？没人敢打包票。

毕竟，游客的钱不是大风刮来的，愿意花的每一分，都得花在值得上。你觉得呢？

参考资料：