山东曹县的大名估计很多人都听过吧，这个小县城能这么出名，一是靠网络热梗，二就是靠着各种走向世界的产业。

不过很多人想不到的是，在曹县的这些产业中，卖棺材已经成为了当地人致富的主要行业之一。

据说每年的销售额都在500亿以上，几乎全球一大半的棺材生意都被曹县包揽。

那么曹县的棺材为什么这么受欢迎呢？一位将棺材在欧洲卖爆的曹县姑娘，道出了其中的秘诀。

曹县棺材的优势

在山东菏泽，有个姓刘的女士，做的是棺材的外贸生意，专门儿往欧洲那边送。

这门生意在很多人看来，总觉得心里毛毛的，天天跟生死打交道，怎么想都不太得劲儿。

可对刘女士来说，这事儿就跟卖衣服卖鞋一样正常。

她看自己的工作，就是一份普通的职业，靠的是专业本事，不是那些神神道道的东西。

刘女士上班的那个工厂，一年到头往欧洲发的货，那数量是相当可观的，说它撑起了当地经济的一片天，一点也不夸张。

为啥中国的棺材能在国外这么吃得开？这事儿其实挺容易理解的。

刘女士所在的菏泽，漫山遍野都长着一种叫泡桐的树。

这树有个特点，就是长得快，三五年就能砍了用，简直就是天生为了速生长的。

不过，泡桐木也有个“毛病”，就是木头质地特别轻，用它做个桌子椅子，总感觉不牢靠，一阵大风就能给吹跑了。

可正是这个“毛病”，让它成了做棺材的好材料。

你想想棺材这东西，主要就是用那么一次，图个轻便好挪动，又不是当传家宝搁着。

菏泽这个地方，简直就是老天爷追着喂饭吃，给这门生意备足了原料。

就因为这个优势，菏泽特别是下面的曹县庄寨镇，成了有名的“棺材之乡”。

整个镇子上，几乎家家户户都跟这门生意沾点边儿。

每年光是曹县砍下来的泡桐木就有几万方，这些木头最后大多变成了一口一口的棺材，坐着大船漂洋过海去了。

而欧洲那边，他们本地人做的棺材贵得吓人，那价格高到让人觉得“死不起”的地步。

曹县造的就不一样了，东西好，价格还便宜，简单算一笔账，在欧洲买一口棺材的钱，能从菏C县拉回去十几口。

这差价摆在这儿，谁都知道该怎么选，所以越来越多的欧洲人喜欢上了“中国制造”的棺材，这生意自然就越做越红火。

日本市场的欢迎

其实在欧洲市场打开之前，曹县的棺材早就在另一个国家卖疯了，这个国家就是日本。

说到曹县，不少人可能还记得网上那个段子，“宁要曹县一张床，不要北京一套房”。

这虽然是句玩笑话，但对日本人来说，“离不开曹县”却是实打实的事。

日本的老龄化问题有多严重，这不是什么秘密。

人上了年纪，生死问题就成了绕不开的话题，所以日本人对这事儿看得也比较开，没那么多忌讳。

棺材自然就成了他们日常进口的大件商品之一。

而且日本人干什么事都特别讲究，尤其是在葬礼这种场合，仪式感必须弄得足足的。

棺材作为整个仪式里头最关键的工具，他们的要求自然是又多又细。

早在好几年前，就有数据说，日本市面上卖的棺材，十口里头有九口都是从山东菏泽运过去的。

可以说，曹县靠着一己之力，几乎把日本人的“身后事”都给承包了，这生意能做到这个份上，确实让人佩服。

刘女士的逆袭

刘女士干这行不算早，她原本只是一个小学老师，2023年才转行接触这门生意的，但她上手很快。

在她看来，做这行首先得对生命有份尊重，其次得对客户负责。

她花了大量的时间去研究不同国家的殡葬习俗，比如欧洲人喜欢什么样式的棺材，葬礼上有什么特别的讲究。

只有把这些功课都做足了，才能给客户提供最合适的服务，生意才能做得长远。

随着时间一天天过去，菏泽的棺材产业越来越成熟，市场也从日本慢慢扩展到了欧洲。

但做这行，跟在工厂里生产螺丝钉可不一样，不是生产线一开，就能咔咔咔往外出的。

每个国家，甚至每个地区，文化习惯都差得远，你的货要卖到哪儿，就得按哪儿的规矩来，这是一个需要耐心和细心的活儿。

刘女士刚开始那阵子，也是一样，2023年上半年，她几乎一单都没开成，每个月就指着那点底薪过日子。

后来她发现这行当也有淡季和旺季，每年从十月份开始，一直到第二年的四月份，欧洲那边的订单就会明显多起来。

她摸清了这个规律，就在这个时间段里，卯足了劲儿联系客户，把之前积攒的精力全都用了出来。

她的服务态度确实好，因为打心底里敬畏这份工作，所以她对待客户也格外真诚和专业。

别的业务员可能只知道产品的尺寸和价格，但刘女士不仅懂这些，她还懂欧洲的殡葬礼仪。

每次有新客户来咨询，一跟她聊，都会被她的专业给惊到，客户会觉得，跟她沟通特别省事，她能想到你的前头去。

慢慢地，靠着这份专业和真诚，刘女士的单子越来越多，她的业绩上去了，工厂的收入也跟着往上涨。

如今，她所在的工厂，已经成了欧洲市场一个很重要的棺材供应商，赚的盆满钵满。

非物质文化的结合

菏泽的棺材产业发展到今天，已经形成了一条非常专业的产业链。

但当地人并没有满足于现状，他们还在琢磨着怎么把这门生意做得更有内涵。

于是有人想到了一个好主意，把国家级的非物质文化遗产，跟棺材制作结合起来。

在菏泽，有个叫蔡秀芳的大姐，她可是个有真本事的人，她十六岁就开始学木雕，练就了一手好活儿。

后来，眼看着家乡的棺材产业越做越大，蔡秀芳心里头就活络开了。

她想，既然棺材也是木头做的，那为什么不能在上面雕点花呢？把这门老手艺用在这上头，说不定能闯出一条新路子。

后来她还真的研究出了不一样的东西，蔡秀芳带着自己雕刻的棺材去参加一个展会。

那精美的雕工，一下子就吸引了很多外国客户的眼球，尤其是那些日本客户，他们本来就对精致的手工艺品特别喜欢。

蔡秀芳棺材上那栩栩如生的花纹，完全对上了他们的胃口，很快来自日本的订单就像雪片一样飞了过来。

如今在山东棺材行业的从业者，都是忙得脚不沾地，相信在未来，这个行业的发展前景会更加广阔。

信息来源：封面新闻：月销约4000套 山东菏泽女孩在县城把棺材卖到欧洲

中国新闻网：国家级非遗传承人：将山东曹县棺木推向国际市场
新华社：山东曹县：小板材“链”出大产业