淡季不淡，飞天茅台动销强劲折射高端白酒市场信心

在“618”电商节促销热浪与白酒行业淡季交汇的时间窗口，市场中关于茅台酒价格的声音此起彼伏。当拨开信息迷雾，深入广东、湖南等多个核心消费市场，一幅更为清晰的画卷豁然展开：茅台市场需求根基稳固，终端价格坚如磐石，其深厚的品牌价值与广泛的消费群体，正支撑其行稳致远，穿越周期。

粤湘两地终端价格平稳，市场需求彰显品牌力量

笔者走访调研广东广州、深圳，湖南长沙、郴州等多处烟酒行、专卖店及超市，发现53度飞天茅台单瓶售价普遍在2000-2700元之间，展现出茅台淡季不淡的价格稳定性。

调查发现，广州越秀区应元路某烟酒店的飞天茅台标价2399元/瓶，天河区酒小二珠江新城店开价2370元/瓶，荔湾区一家酒类直供店售价2199元/瓶；深圳福田一家中外名酒行标价2045元/瓶，罗湖万象城Ole超市标价2490元/瓶；湖南长沙购玖酒类连锁超市标价2099元/瓶，郴州比熊优品超市达到2860元/瓶。值得注意的是，广州海珠区有两家酒类连锁门店，标价甚至高达2999元/瓶。

“端午过后飞天茅台销情有所放缓，但进入6月中旬后，热度又渐渐回升，不少团购客来店里提货，”广州海珠滨江东一位经营多年的烟酒店老板刘先生表示，“茅台在高端白酒中的地位和实力都是有目共睹的，它的品质、口感、品牌，以及背后的文化底蕴都很强大。尤其在广东，很多客户都很懂酒，不管是商务宴请还是家庭聚会，首先都会想到茅台。”

广州另一家酒类商行店员也提到，即使临近“618”，线下渠道所受影响甚微。“飞天茅台在京东、天猫超市这类主流电商平台的售价多在2100元以上，线上和线下价格差不多。现在消费者更理性，更愿意信赖线下实体店的服务。”

走访所见的广州行情与南都湾财社近日发布的第四十七期《湾区酒价》不谋而合。数据显示，虽然较上期有所降低，本期飞天茅台在广州的市场零售均价仍在2400元以上，约为2404元。同时，东莞市场的飞天茅台均价从上期的2299元，涨至本期的2800元，再次印证了广东市场良好的动销态势。

从高端商超到社区酒行，茅台的价格根据渠道定位不同而呈现合理梯度，虽然较前期价格有所波动，但在白酒普遍价格承压的背景下，作为行业龙头的贵州茅台实际成交价仍稳稳站在2000元/瓶以上。茅台成为高端酒类中为数不多“逆势企稳”的品牌，显示出极强的市场购买意愿与品牌粘性。

心态平稳，消费者看好茅台酒品牌价值

值得一提的是，走访调研期间，笔者在广州应元路烟酒店外随机采访了消费者，他们看待茅台酒的价格波动则更显率直。

一位梁姓消费者自称茅台铁粉，因为端午放假家庭聚会，耗了一些存货，转眼又要到中秋国庆，打算趁还未大涨价前到店里再囤货，“我不大看网上讨论，没必要盯着酒价辗转反侧。顺从自己的心头好，有需要就会来店里买。陪家人、陪朋友、陪客户，都会有需要。”。

购买茅台酒用于收藏的也不在少数，广州本地人胡先生就是其中之一:“最近贵州茅台酒（走进系列）上市，很有纪念意义，很多人都在i茅台APP上抢。可见大家还是看好它的价值，未来肯定会涨。”

有消费者认为，茅台是“酒中爱马仕”，稀缺性将促使其品牌价值持续攀升，现在的酒价波动只是一时，属正常现象。消费者潘先生表示：“茅台的价值不只是因为它的高品质，还有其他属性，包括品位、历史沉淀，文化底蕴等等，都是吸引我的原因。”

消费者波澜不惊的心态形成强大的公众心理支撑，助力飞天茅台的价格表现愈趋平稳。作为高端白酒代表的茅台，将有十足底气抵御市场风浪。

消费场景多元化，茅台赋能现代生活方式

在消费场景升级转换与核心消费群迭代成长的当下，茅台不仅是酒，更是文化符号和社交媒介，已成为商务应酬、私人交际等消费场景中的“共同语言”。

消费者刘先生从事银行业，他认为：“白酒市场同资本市场一样竞争激烈。茅台是一种联结，能够拉近彼此距离，它越是价格波动，我就越屯多点货，约朋友出来多饮些。”

这些新中产阶层的兴起，无疑将推动茅台客群的进一步多元化，不仅满足于商务宴请，亦频频亮相私人社交场景，并占据核心位置。这也恰好与今年以来茅台“新商务”转型的步伐同频。山东一家茅台经销商负责人高先生向笔者反馈，公司团队聚焦专精特新群体，开发了不少新兴客群，如新能源、数字科技从业者等等。“这些新客户消费潜力巨大，未来将重点推进这方向的动销。我们对往后的行情很有信心。”

积极转型，打开品牌增长新局面

酒业观察家认为，正是茅台凭借其优良品质与品牌影响力，在行业深度调整期，及时推进“三个转型”“四个聚焦打”，推动企业文化从“卖酒”向“卖生活方式转变”，才能深度融合高端人群的生活方式，并向多元消费场景渗透转化，以消费者内在需求与信心为原动力，使市场根基更为牢固且有韧性，为品牌增长打开新局面。

在今年贵州茅台股东大会上，知名私募大佬林园公开透露增持茅台股票，表明长期看好其价值。而茅台的价值，可以从广东顺德“茅友”杜先生朴素的话语中窥见一斑：“为什么喜欢茅台、看好茅台，那是因为我想要的它都有，好喝、有面子，品质高、价值高，选茅台不会错。”。

茅台以其对价值的深度把握、对战略的稳步推进和对未来市场的提前落子，正稳健应对周期起伏，不仅为行业持续注入新力量，也为中国白酒走向高质量发展之路提供深具启发性的范例。