电商到底赚不赚钱？

放在十几年前，我相信绝大多数人都能赚钱，尤其是在电商刚出来的时候，遍地都是黄金，很多人都说像捡钱一样。

然而最近几年电商的风向已经变了，真正能够赚钱的是头部的少数商家，大多数腰部以下商家其实都不怎么赚钱，甚至处于亏损。

工厂自曝光电商数据，30万销售额亏损5700元

近日，有一位工厂老板自曝了他运营电商的一些数据，从他透露的数据来看，应该是做跨境电商的。

最近几年跨境电商非常火爆，很多人都因为搭上跨境电商这个快速列车而赚得盆满钵满，短短一两年就积累了大量的财富。

正因为如此，跨境电商这几年吸引了大量的人加入，每个人都想着一夜暴富，但跨境电商真有那么好做吗？

答案是否定的。

我们以这位网友的电商为例，目前他电商渠道一个月的销售额大概在30万左右，看到这个销售额，很多人可能觉得再怎么差，每个月至少也可以赚几万块钱吧？

但实际的情况有可能超乎大家的预料，虽然他每个月的销售额达到30万，但算下来竟然亏损5700元。

为什么会亏损呢？主要是杂七杂八的费用和扣项太多了。

为此这个工厂的老板特意算了一笔账，他的原材料成本10万块钱，占销售额的比重大约在1/3左右，这意味工厂的毛利润其实是相当可观的，但为什么还出现亏损呢？

主要是其他运营成本太高了代表了，其他成本大概包含两个方面。

第一个是平台运营成本。

平台运营成本主要包括几个方面，其中活动促销抵扣占比15%，金额4.5万；

平台服务费5%，扣除1.5万；

推广费4.3万元；

跨境集运海外订单5%，1.5万元，另外还有3000元的扣费，加起来总共是1.8万；

退货核准率15%，对应的折损金额是4.5万。

将以上这些运营费用加起来，光是运营成本就达到16.6万元。

第二个是日常成本。

日常成本主要包括人工成本，租金成本，税费成本等等。

其中房租加水电加工人工资总共是3万块钱，如果把老板个人的工资加在内（按每个月5000块钱工资计算），这块费用加起来就是3.5万。

另外4个人的社保费用加起来总共是10720元，至于为什么社保缴费这么多，可能是他们缴费的基数比较高。

除此之外还有3%的税费，总共是9000元。

所有日常的成本加起来总共是5.5万左右。

把所有的成本加起来总共是305720元，而他一个月的销售额只有30万，这意味着一个月亏损达到5700元左右。

透过这些数据大家才明白现在一些小的电商商家的日子真的不好过，不论是国内的电商还是跨境电商，其实都没有以前那么滋润了，甚至都是倒贴钱。

为何现在电商这么难过呢？

看到一些电商商家曝光的这些数据，很多人可能不相信，甚至认为这些数据是经过粉饰过后的，并不是真实的数据。

在大家看来，电商应该是比较赚钱的，毕竟他们把实体经济的生意都给抢走了。

但真实的情况是，目前大部分电商确实不赚钱，这里面大家至少面临极大困境。

第一个是平台成本高昂。

虽然目前很多平台的服务费并不是很高，但实际的运营费用一点都不低。

对于电商来说，流量就意味着销量，但平台的客户数量也就那么多，如果商家想获得更多的流量，你就得花钱去参与各种促销活动，投放各种广告，这部分成本占整体运营成本的比重普遍达到10%以上，甚至20%以上。

所以很多商家到最后自己没赚钱，但平台倒是赚得盆满钵满，很多平台的营收利润都是持续不断飙涨。

第2个是价格内卷成本。

目前电商的内卷成本非常严重，无论是国际上的跨境电商还是国内的电商，凡是有中国商家渗透的地方内卷都相当严重，内卷之下，平台拥有更多的话语权，而商家变得越来越弱势，成本也越来越高昂。

一方面是在极度内卷之下，价格都是一降再降。

尤其是最近几年，很多电商平台都在积极拥抱低价策略，他们会通过比价，谁的价格低就优先给谁流量扶持，在这种规则之下，很多商家都只能不断的下调价格，很多商品的价格都在不断的挑战成本临界线。

另一方面是内卷带来的额外成本。

这几年很多电商重心都偏向保护客户，为了让客户享受到更多的权益，留住客户，他们往往忽略了商家一些正常的利益。

比如之前很多平台都推出仅退货款，在这种规则之下，很多羊毛党都纷纷利用漏洞去薅商家的羊毛，让很多商家造成了很大的损失。

虽然进入2025年之后，很多商家都逐渐取消退款功能，但仍然无法杜绝薅羊毛的现象。

比如有很多学生党就集体从电商采购一些表演服，穿完之后就直接选择退款退货，这无形当中会给商家造成折损。

另外就算有一些客户没有造成商品上的折损，但居高不下的退货率不仅增加了电商的售后工作量，最关键的是会增加物流成本。

因为目前很多电商平台都要求商家购买运费险，客户无需承担运费成本，所以退货率始终居高不下，但商家的运费成本却不断增加。

受各种成本的挤压，目前很多电商其实都在苦苦地挣扎。

除了头部一些大玩家拥有专业的团队，他们可以利用流量优势和规模优势来保持竞争之外，大多数腰部以下电商商家其实日子都不太好过。

虽然很多电商商家还没有达到亏损那一步，但实际的收入有可能比不上普通的打工族。

目前在东南沿海一些地区，工厂普工一个月的收入都可以达到5000元到8000元之间，但很多专职运营电商的商家收入都可能达不到这个水平。

这说明如今电商跟十几年前的电商已经不一样了，未来电商只会越来越难做的。

未来电商会朝着专业化规模化流量化的方向发展，能不能做得好看的并不是你的产品，更关键的是你会不会玩流量，会玩运营，玩套路。

在这种背景之下很多小电商都可能被淘汰出市场，如何保证这些小商家的利益？或许回归实体经济才是最好的出路。

毕竟相比于电商而言，实体店没有套路，没有流量，大家全是靠质量服务和价格的平衡竞争，这对于普通人来说，机会相对会更加公平一些。