好不容易摆脱外资垄断的饮料市场，又要再遭毒手了吗？

6月23日，彭博社的一篇报道在国内快消领域掀起了轩然大波，根据其报道，全球顶级私募机构KKR即将完成对中国汽水品牌大窑饮品的收购，此次收购KKR将拥有大窑85%的股权，创始团队仅保留少数股份。

消息传出后，针对多方媒体的征询，KKR与大窑方面均给出了不予置评的回应，结合市场消息来看，彭博社的这则报道可信度还是较高的，这则交易如果最终能够得到监管部门的批准，那它将成为今年中国饮料市场最值得关注的一个商业动态，因为它的达成与否不仅仅涉及到一个国民级汽水品牌的归属，还暗藏着中外饮料大战再次爆发的征兆。

只讲你听得懂的商业故事，大家好，我是咨云君。

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大窑这次的新闻，很多媒体在报道时用上了“国民级汽水”的形容词，我在检索资料的时候顺便看了眼评论区，可以说是两极分化的非常厉害，有的说听都没听过，也有的说经常喝，遍地可见。

作为在商业领域几乎可以被称为国产汽水领军品牌的大窑，为何在知名度上会呈现出一边天下谁人不识君，一边是天荒地老无人识的场景？

这在一定程度上和大窑的渠道选择与中国饮料市场的现状有关。

大窑前身为内蒙古八一饮料厂，上世纪90年代，酒品商人王庆东出资收购并将其更名为大窑饮品，2014年以前，大窑主要扎根在内蒙区域，基本不向外扩展，直到公司启动品牌全国化战略后，才逐渐走出内蒙。

但这个时间点的中国饮料市场，对于任何一家国产饮料品牌来说都是地狱，由于90年代两乐淹七军的历史因素，中国饮料市场可以说是完全被外资所垄断，其中又以汽水产品为最，可口可乐和百事可乐两家基本完成了对市场的瓜分，合计市占率达95%，只有一些零散的区域留给了各地的本土汽水。

大窑就是其中之一，但它的全国化战略却非常聪明，在地区选择上，大窑的品牌扩张放弃了一二线城市，重点选择了三四线的下沉市场，渠道规划上，它也没有直接进入已经被可口与百事全面占领的商超和百货市场，而是选择了烧烤摊、炸串铺和夜市档等餐饮场景。

除此外，在产品定价上，不同于价格高企的国产汽水，大窑选择了走性价比路线，主推大容量、低价格，以同为国产饮料的北冰洋为例，248毫升的北冰洋市售价约为6-8元/瓶，而520毫升的大窑汽水，其市售价普遍在5元左右。

这样的价格体系，在让消费者享受到实惠价格的同时，也通过薄利多销的策略为经销商留出足够的利润空间。

依靠着这套打法，大窑避开了可口与百事的主阵地，在三线市场和餐饮渠道飞速扩张，品牌影响力也在逐渐扩大，到2024年时，其全国经销商数量已突破千家，零售终端达百万家，覆盖全国31个省份。

不过，由于地区侧重的问题，大窑的销售终端还是主要集中在北方地区，南方仅零星终端可见，还未全面铺货，这也造成了其在北方无人不识，在南方无人相识的局面。

但即使是如此，大窑目前创造的市场数据也足以使其成为国产汽水的领军人物，数据显示，大窑2023年时的全年销售额为32亿元，另一家全国知名的国产汽水品牌元气森林同期的销售数据为50亿，考虑到大窑的产品目前主要局限在北方地区，其品牌的实际战斗能力还是非常可观的。

2024年，中国有糖汽水市场的前三名，分别为可口、百事与大窑，自90年代两乐淹七军以后，国产汽水品牌时隔30年，再次站在外资的面前。

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大窑的崛起，表面看是孤胆英雄式的崛起史诗，实际上是中国广大消费者对本土与自我的一场选择。

80年代，以北冰洋、正广和、山海关为代表的全国八大国营汽水厂，曾在全国各地掀起了一场汽水风暴，天府可乐销量破亿，北冰洋汽水登上了人民大会堂，冰峰几乎覆盖整个陕西市场。

那个时候，几乎每个省市都有自己的汽水品牌。转折出现在1994年，可口与百事为代表的外资通过合资的方式入主七大国产汽水品牌，在吃掉了本土品牌的渠道后逐渐停掉了国产汽水的生产线，致使其市场份额不断萎缩，到2010年前后，国产汽水的市场份额已不足5%。

转折出现在近10年。

新一代年轻人的消费偏好与需求，给了许多新锐国产饮料品牌成长的机会，其中最为典型的就是元气森林。

根据CBNData数据显示，超过70%的Z世代消费者会主动避开含糖饮料，后者对应了以元气森林和东方树叶为主的无糖饮料的崛起。

2015-2023年期间，中国无糖饮料的市场规模由22.6亿增长至401.6亿，这显然为新锐国产饮料的诞生提供了巨大的空间。

除此外，8090后的怀旧需求，也推动了以北冰洋、天府可乐为主的老汽水在近十年的集体复活，2024年，光北冰洋一个老品牌的销量，就已经突破600万箱，尽管距离其巅峰时期的5000万箱还有所差距，但也在一定程度上说明了其市场对本土口味需求的复兴。

截止2023年，可口与百事的市占率，已由巅峰时期的95%缩减至70%。

在这种背景下，大窑作为中国汽水市场第三大品牌，被外资收购无疑是一件值得关注的事， 这是否是在国产饮料崛起的背景下，外资对国产饮料品牌发起的第二次围剿呢？

一个值得关注的细节是，大窑此次接受KKR注资，是为了获得KKR在战略规划和市场拓展方面的支持，让其品牌更进一步的走向全国，走向国际。

三十年前，国产汽水品牌选择与两乐合资，也是出于走向更大市场的目的。

希望这次不会重蹈覆辙吧...