大家好，今天犀哥这篇财经评论，主要来聊聊开到好莱坞大道的蜜雪冰城。很多人都觉得，这就是“便宜奶茶征服美国”的简单故事，但其实这本质上是中美两种完全不同的商业逻辑，这两种模式的碰撞会有怎样的火花？

中美两种商业玩法，在好莱坞正面刚上了

美国的商业圈，早就被那些大资本把持住了，就那么几个行业巨头，靠着砸钱、控渠道、定规矩，慢慢把市场攥在自己手里。

等把其他小竞争对手都挤走了，就开始慢慢涨价，形成一个“垄断了就提价，提价了更垄断”的死循环。

在这种玩法下，消费者根本没多少选择，哪怕觉得东西贵得离谱，也只能认了，毕竟市面上没别的可选。

更关键的是，美国品牌早就习惯了靠“讲故事、造概念”来卖情怀，让大家觉得“贵的就是好的”，把不少成本都花在包装品牌上，反而不是在产品本身下功夫。

跟美国这一套完全不一样，中国的商业市场竞争太激烈了，逼得企业只能走“靠规模、靠效率、靠供应链”的路子。

这种玩法不搞什么稀缺感，也不靠品牌身份抬价，就是把从生产到销售的全链条成本都压下来，让消费回归到产品本身。

就说蜜雪冰城，能在好莱坞这种寸土寸金的地方卖低价，绝对不是靠短期烧钱补贴，而是有一套成熟的供应链撑着：原料直接从源头拿货，跳过中间环节，自己有工厂，大批量生产把成本摊薄，运营也是标准化的，不用花太多人工和管理成本。

这套在中国市场验证过无数次的高效玩法，搬到美国之后，直接打破了当地人“成本高就必须卖得贵”的固有想法。

这俩玩法比拼的关键，根本不是“谁的奶茶更好喝”，而是“谁的逻辑更符合普通人的消费需求”。

美国那种靠垄断抬价的玩法，说白了就是悄悄收割消费者；而中国这种靠效率降成本的路子，是让更多人能花少钱买到东西，实现消费普惠。

这两种逻辑在好莱坞碰到一起，蜜雪冰城能火其实是必然的，它相当于给美国消费者提了个醒，让他们重新想想“消费到底是为了啥”。

低价和高糖，都是摸透美国市场的精准操作

外面的人大多觉得，蜜雪冰城能在海外火，就是靠“便宜”和“200%高糖”这俩招，但其实大家都忽略了，这俩招背后，是把美国市场摸得透透的。

先说说低价这招为啥管用，现在美国正处在高通胀、高房租、高人工的“三高”阶段，普通人对价格特别敏感，巴不得能买到性价比高的东西。

一两美元的冰淇淋、3.99美元的珍珠奶茶，在洛杉矶几乎找不到，甚至比曼哈顿第五大道一杯星巴克冰美式还便宜。

这种极致的低价，正好戳中了美国消费者的痛点，他们早就想有那种“不用提前琢磨半天，想买就买”的轻松消费体验了。

更何况好莱坞本身就是全球有名的高消费地方，这种“低价和高端地段”的反差感，让蜜雪冰城天生就有话题度。

自媒体博主们纷纷去打卡分享，普通人也愿意口碑传播，本质上都是认可这种“打破高消费常态”的模式。

再说说200%高糖这个选项，这绝对不是单纯的营销噱头，美国人对甜食的依赖，早就不只是个人口味的问题了，而是被食品工业慢慢培养出来的消费习惯。

你随便走进一家美国超市就知道，不管是酸奶、面包这些主食，还是沙拉酱、番茄酱这些调料，甚至是那些标着“低脂健康”的食品，配料表里几乎都有高果糖玉米糖浆。

这种糖分早就不是只有零食里才有了，而是成了日常饮食里的基础味道，不是可选的，而是默认就有的。

美国食品工业这么多年来，一直靠加大量糖分来强化口感，让消费者形成依赖，毕竟甜味带来的快感直接又强烈，而且成本低，还能让消费者反复购买，是最容易大规模推广的刺激点。

蜜雪冰城搞的200%高糖选项，其实就是精准契合了这种消费习惯，根本不是挑战美国人的味觉极限，而是把他们平时早就习惯的甜味，直白地放大了而已。

更聪明的是，这还把“选甜度”变成了社交素材，200%这种极端的选项，天生就适合在短视频平台传播：下单的时候是好奇试探，喝的时候是新鲜体验，拍下来发出去就完成了传播。

就算有人吐槽“太甜了”，其实也在帮蜜雪冰城增加曝光度，而且低价带来的“占了便宜”的心理，让消费者对高糖也不那么抵触了，既然已经花这么少的钱了，高糖就不是什么健康问题了，反而成了值得试试的特殊体验。

中国品牌出海，早就不是只卖产品了

蜜雪冰城在好莱坞走红，早就不只是一个品牌出海那么简单了，更说明中国品牌出海已经进入了新阶段。

以前是把国内成熟的产品或服务直接搬到国外，现在是把背后的商业逻辑带出去，再结合当地市场做调整。

蜜雪冰城的例子就证明了，真正能在海外站稳脚跟的，不是简单复制模式，而是把自己的商业逻辑和当地需求结合起来。

对中国企业来说，现在出海的核心竞争力，早就不是单纯的便宜了，而是在国内激烈竞争中练出来的高效体系，再加上对海外市场的精准了解。

蜜雪冰城这事儿就能看出来，中国企业的效率优势不是凭空来的，是在国内“内卷”中锤炼出来的核心能力。

就像3.99美元一杯的珍珠奶茶出现在好莱坞，冲击的不只是其他奶茶品牌，更是美国人一直觉得“高成本就该高定价”的固有认知，让他们知道，就算房租、人工贵，也有更划算的成本运作方式。

有人质疑“这种低价在美国能撑多久”，其实没必要想这么远，蜜雪冰城敢把店开在好莱坞核心地段，背后肯定是对自己的供应链、规模化生产和成本控制能力有十足的信心。

更重要的是，蜜雪冰城的做法给其他中国品牌出海提供了参考，出海不是简单地“把东西卖出去”，而是要好好研究海外市场的消费习惯、商业规则和传播方式，把自己的优势和当地需求结合起来。

等越来越多的中国品牌带着成熟的商业逻辑走向世界，不仅能提高中国品牌的全球影响力，还能让全球商业市场变得更多元、更高效。