苏州企业组团出海，在土耳其拿下2000万元大单

“之前没探索过土耳其市场，去了才发现它是联通欧亚的枢纽，潜力很大。”近日，在土耳其举办的苏州小家电大买家采购对接会上，苏州正益凯电器有限公司收获意外之喜，当场拿下2000万元的订单。

苏州“百团千企”行动在土耳其。市商务局供图

6月中旬，“百团千企”行动通过政府搭台，组织一批苏州小家电企业以产业带出海的形式，抱团探寻海外商机。苏州正益凯电器有限公司深耕清洁领域多年，早在美国沃尔玛、Costco渠道占有一席之地。该公司总经理郜家元介绍，在稳外贸工作专班的推动下，企业今年开拓多元市场，不仅有效对冲了欧美市场波动的影响，更实现了海外市场20%的逆势增长。

苏州企业高效对接当地采购商。市商务局供图

“以前出海，重心多在接订单、找客户。这次亲眼看到了我们的产品在海外销售的问题。”苏州普沃达智能科技有限公司总经理王兆锋则另有收获。考察迪拜一家大型商超考察时，他发现，小家电区域，戴森等国际品牌的清洁电器摆在显眼的位置，标价在2000至3500迪拉姆左右，而几款中国品牌的产品鲜有顾客问津。王兆锋认为，当下国内有不少产品性能相当，却由于在中东市场缺乏显示度，最终只能像“灰姑娘”一样被遗忘。

“清洁电器市场几乎被国际巨头垄断，消费者缺乏高性价比的选择。”当地商会和商超负责人的反馈更坚定了他出海“亮柜”的决心，“我们的产品有技术、有质量，缺的是品牌认知和展示窗口。”王兆锋表示，目前已经和龙城商会进行了深入对接，计划在阿联酋的Galleria Mall、Yas Mall和土耳其的Media Market、Marmara Mall开设线下专柜，推广自主品牌的吸尘器、扫地机器人等小家电产品。通过专业陈列、现场演示和本地化推广，让中东消费者重新认识“中国智造”。“7月过去就是选址、定形象，动作要快！要让我们的品牌和产品，从‘藏在角落’变成‘站上C位’。”

团组在迪拜考察。市商务局供图

与此同时，另一批苏州企业已经奔赴奥地利、意大利，在当地开展欧中科技文化座谈推介会，拓展全球文化商业交流版图。

奥地利团已出发。市商务局供图

“百团千企”的组团模式，为敏锐的企业提供了高效触达海外资源的平台。在苏州市稳外贸工作专班的精心筹备下，7至8月苏州“百团千企出海”行动已组织13个团组，围绕电子信息、小家电、纺织服装、新能源等行业，赴南美、东南亚、中东、中亚、日韩等新兴市场抢订单。目前活动全面开放报名（截止时间：2025年6月22日），并持续为出海企业提供法律、会计、金融等服务，欢迎广大企业点击链接，了解团组详情。

7-8月苏州“百团千企出海”新一批启动报名

（苏报融媒记者 时玥/文）

编辑：钱芳