恭喜苏美达登顶

2025年，中国柴油发电机组行业迎来新的领军者——苏美达集团以超35亿元的柴油发电机组业务中标额，登顶国内行业冠军宝座，成为中国最大的柴油发电机组企业。这份成绩的背后，并非偶然，而是苏美达深耕行业近20年，依托国企平台+市场化运营机制，叠加技术创新、全球化布局、产业链协同的多重合力，在行业风口下的奋斗结果。作为国机集团核心成员，苏美达将柴油发电机组业务纳入先进制造核心板块，以自主品牌FIRMAN为抓手，精准卡位市场需求，在国产替代加速、算力基建爆发的行业浪潮中，实现了销量与市场份额的双重突破，也让外界看到了传统装备制造企业的高质量发展新路径。

苏美达能在柴油发电机组赛道脱颖而出，首要原因在于精准把握行业风口，卡位高增长核心场景。2025年的柴油发电机组市场，正迎来多重需求红利，而苏美达凭借敏锐的市场洞察力，提前布局核心赛道，成为最大受益者。一方面，AI算力基建的爆发式增长，让柴油发电机组成为数据中心的“电力安全最后一道防线”——AI数据中心耗电量是传统数据中心的3—5倍，一旦断电将造成上亿元损失，大功率柴油发电机组的刚需属性凸显。苏美达提前布局高功率机型，其1800kW以上大功率机组完美适配数据中心高能耗场景，不仅中标中国移动1.4亿元大额订单，还为腾讯、阿里、微软、京东等科技巨头的数据中心提供备用电源，相关订单排期直接至2026年年中，成为算力基建的核心供应商。另一方面，全球能源安全需求提升，叠加“一带一路”沿线国家基础设施建设推进，非洲、东南亚等海外市场对柴油发电机组的需求激增，苏美达凭借稳定的产能和快速的交付能力，成功承接大量转移订单，实现了市场份额的快速提升。

硬核的技术创新与产品实力，是苏美达站稳行业冠军的核心底气。作为一家坚持“技术研发+品牌运营+智能制造”的制造企业，苏美达从未停止对柴油发电机组产品的技术打磨，打破了外资品牌在高端机型和核心技术上的垄断。在产品性能上，苏美达实现了关键指标的国际对标，其大功率机组的噪音控制优化至≤75dB，达到国际先进水平，解决了数据中心、公共设施等场景对低噪音设备的需求；针对行业痛点，苏美达还实现了产品的智能化、绿色化升级，将传统的“事后维修”升级为“事前预警”，大幅降低客户的运维成本，提升了产品的附加值。在产品布局上，苏美达构建了全品类矩阵，从小型便携式汽油发电机组到大型大功率柴油发电机组，覆盖家用、商用、工业、基建等全场景，其中FIRMAN品牌小型机组热销全球100多个国家和地区，在北美、非洲两大头部市场的占有率和渗透率均位居前列。此外，苏美达还创新推出“光伏+柴油发电机+储能”一体化解决方案，将柴油发电机组与新能源互补融合，既契合全球绿色发展趋势，又提升了客户复购率，让单一设备升级为系统解决方案，形成了差异化竞争优势。

全球化的品牌布局与渠道网络，为苏美达柴油发电机组业务提供了广阔的市场空间。与国内多数同行依赖代工或贴牌不同，苏美达早在2002年就创立了自主品牌FIRMAN，并在全球100多个国家和地区完成商标注册，经过20余年的深耕，FIRMAN已成为全球柴油发电机组领域的知名品牌，摆脱了低附加值的代工模式，掌握了市场定价权和渠道话语权。在渠道建设上，苏美达坚持全球化布局，设立多个海外分支机构，市场覆盖全球160多个国家和地区，柴油发电机组业务也形成了“海外分支机构+本地经销商+终端客户”的立体化渠道网络，能够快速响应各地市场需求。这种全球化布局，让柴油发电机组业务不仅能精准把握不同地区的市场特点，推出适配性产品，还能实现本地化服务，为卡塔尔世界杯等国际大型赛事和项目提供电力保障，累计完成千余个全球项目，品牌影响力持续提升。同时，苏美达还借助集团供应链运营板块的全球化采购和物流优势，实现了原材料的高效供应和产品的快速配送，大幅降低了物流成本，提升了市场响应速度，让品牌在全球市场的竞争力持续增强。

集团全产业链协同的独特优势，是苏美达区别于其他同行的核心竞争力。苏美达打造的供应链运营、大消费及先进制造、生态环保与清洁能源三大主营业务板块，并非孤立发展，而是形成了相互协同、相互赋能的生态体系，这种协同效应在柴油发电机组业务上体现得淋漓尽致。先进制造板块研发生产的柴油发电机组，能直接为工程承包板块的清洁能源电站、轨道交通、海外基建等项目提供核心设备，实现了“造机+用机”的内部闭环，既保障了产品的销量，又能根据项目需求定制化开发产品；供应链运营板块则为柴油发电机组业务提供全球化的原材料采购、物流配送、供应链金融服务，解决了制造环节的供应链痛点，降低了采购和融资成本；而工程承包板块在海外积累的客户资源和项目经验，又能反哺柴油发电机组的海外销售，实现了业务的双向赋能。这种“产业链集成”模式，让苏美达的柴油发电机组业务不再是单一的产品销售，而是融入到全产业链的价值创造中，形成了深厚的竞争壁垒。此外，苏美达打造“小前端+大平台”的赋能型组织，将柴油发电机组业务交由核心子公司江苏苏美达机电有限公司运营，赋予子公司高度的市场化经营自主权，让企业具备市场敏锐度和灵活性，在订单承接、产品研发、市场拓展上实现了高效决策。

国企背景带来的资源与风控优势，为苏美达柴油发电机组业务的稳健发展保驾护航。作为国务院国资委实际控制的国有企业，苏美达一方面在技术研发、产能扩张、海外布局等方面具备核心竞争能力；另一方面，依托国机集团的广阔平台，苏美达积极参与国家重大项目、“一带一路”建设项目。同时，苏美达凭借数十年的国际贸易与跨国经营经验，建立了覆盖“国别、客户、项目、汇率”的全面风险管理体系，在海外市场拓展中，能有效规避地缘政治、汇率波动等风险，保障了业务的稳健发展。而在行业竞争加剧的背景下，国企的社会责任与战略定力，也让苏美达始终坚持长期主义，不盲目追求短期利润，而是持续投入研发和品牌建设，为行业冠军的地位奠定了坚实基础。

从深耕行业的市场积淀，到风口下的精准卡位；从自主品牌的全球化布局，到产业链协同的深度赋能，苏美达以35亿元中标额登顶2025年中国柴油发电机组行业冠军，不仅是企业自身发展的里程碑，更是中国装备制造企业实现国产替代、品牌出海、高质量发展的典型样本。这份成绩，印证了苏美达“贸工技金”一体化模式的成功，也让外界看到了传统制造企业在数字化、智能化转型中的无限可能。

未来，随着算力基建的持续推进、国产替代的不断深化，以及全球新能源与传统能源互补融合的趋势，柴油发电机组市场仍有巨大的增长空间。而手握技术、品牌、渠道、产业链多重优势的苏美达，无疑将继续坐稳行业冠军宝座，以FIRMAN品牌为核心，持续推动产品的智能化、绿色化升级，深化全球化布局，在为全球客户提供可靠电力解决方案的同时，也为中国装备制造走向世界贡献更多力量。苏美达的成功告诉我们，传统制造企业唯有坚守技术创新，把握市场趋势，实现产业链的深度协同，才能在激烈的市场竞争中始终立于不败之地。

来源 | 南京发布

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