1万8的「铁皮茅台」富日记商业观察2025年8月15日

看到一篇文章，说1万8的「铁皮茅台」，被中产疯抢。

我不知道啥是「铁皮茅台」，看了后才知道，原来是RIMOWA旅行箱。

我刚一听，觉得不太合适。

一个是白酒，一个是旅行箱。

两个风马牛不相及的产品，怎么就扯到一起了。

就是因为都走高端路线吗？

但仔细研究了一下，觉得这个称呼还挺贴切的。

虽然品类不同，但RIMOWA和茅台本质上是一类东西。

茅台大家很熟悉了。

高端白酒的代表，白酒界的扛把子。

一场宴席上只要上茅台，大家就知道宴席的档次。

市场上原价茅台几乎买不到，要加价。

茅台酒甚至成了理财产品。

年份越久，价格越高。

RIMOWA很多人不太熟悉。

它是一款高档旅行箱。

价格6000起步，贵的近两万元。

很多明星都用RIMOWA。

从天王周杰伦、篮球巨星詹姆斯到当红偶像BLACKPINK的成员Rosé。

好莱坞的大片里，也经常出现RIMOWA的身影。

在明星的带动下，RIMOWA已经成为一种身份象征。

因此，尽管价格不菲，RIMOWA销量很好。

有数据显示，其销售额在五年内几乎翻了两番，2024年的增长率更是达到了惊人的两位数。

和茅台类似，RIMOWA的保值率也堪比理财产品。

有网友翻出购买记录，2015年花6000多块买的33寸金属trunk。

2023年的售价已经高达1万7，到了2025年更是涨到了1万8。

有人从中发现商机，按原价买入后，转手加价50% 出售，竟也不愁买家接盘。

RIMOWA本质上和茅台一样。

它们都脱离了最基本的产品属性，成为身份的象征，一种社交货币。

平常喝茅台的人，不用自己说多有钱多成功，大家就都这么认为。

随身带RIMOWA旅行的人，也一样。

他什么都不用说，大家就知道他很有钱很成功。

茅台，不只是白酒，是身份的象征。

RIMOWA，也不只是旅行箱，也是身份的象征。

富人们花远高于其他同类产品的价格，购买的就是一张社交名片。

明白了这一点，我们就知道，为什么茅台和RIMOWA的价格这么贵？

它必须贵，只有贵才能成为少数人身份的象征。

那么提个问题，如何把一件普通的产品卖出高价呢？

首先最重要的就是定一个远超同类产品的价格。

然后就要不断讲各种故事，让消费者觉得它贵有贵的道理。

比如RIMOWA用的是航空航天材质，又轻又结实。

比如需要200多个零件和90多道工序，其中绝大部分靠人工组装。

还要不断在好莱坞大片中做商品植入。

不能一蹴而就。

只能日积月累。

当大家都觉得它就是成功人士的象征，这事儿就成了。

这事儿肯定不容易。

甚至可以说非常难。

但一旦做成了，占领了消费者心智，就能轻松数钱。

这就是我们说的好生意的模式。

开始很难，越做越容易，随着时间形成很高的竞争壁垒。

你觉得还有哪些品类有这样的机会？

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