千亿外卖三国杀：京东赌钱，阿里赌命，美团赌运，谁是终局赢家？

上周末，外卖圈炸了。

饿了么联手淘宝上线“联合补贴”，从首页天降大额券，9.9元便当、满30减25、0元秒抢......这一波操作，目标只有一个：战美团！

很快，美团全线调度，单日订单拉到了1.2亿单，创下历史新高，也给了对手迎头一击。

紧接着，阿里再放大招，宣布500亿补贴正式启动，马云亲自坐镇，要在未来100天里，每个周末打一次硬仗。

一场堪比三国的外卖混战持久战，拉开了帷幕。

不过，这些“补贴大战”只是表面热闹。今天的外卖市场早已不是15年前那种“你送我也送”就能解决的简单局，而是三个巨头、三种命运、三方豪赌。

京东在赌钱，阿里在赌命，美团在赌运。

01

京东赌钱：强攻外卖，不留退路

刘强东干事，从不拖泥带水。回想年初京东进军外卖时，或许很多人都没想到，老刘是下了“战略级别”的真功夫。

0佣金招商、利润封顶5%、骑手五险一金、入驻商家就送流量大礼包。说白了，对手只是“让利一点点”，而他直接把利润摊开，义无反顾贴钱冲。

根据行业内统计数据，从2月开战起，京东已经烧掉了200亿现金。这可是去年全年净利润的一半。

刘强东很清醒。这是他在“美团挑衅”之后，布局半年，亲手启动的“供应链+到家”闭环计划。

2024年9月，美团入局“闪购”，抢走了山姆、沃尔玛、小米之家，冲击京东在3C数码和线下零售的霸主地位，已经戳到了京东的痛处。

刘强东憋了半年，做好“战前准备”，才在年初奋起反击，3个月轰炸，打得美团毫无还手之力。

6月18日，刘强东接受采访，官宣京东进军酒旅业务。也就是说，外卖、零售、旅游，京东要一口气包圆。这一切的目标只有一个，死磕供应链，把“到家”变成京东流量新入口。

创业20多年来，刘强东一贯言出必行，一旦决定干，就不考虑成本，直奔拿结果。

就像当年自建物流时，全网唱衰，连马云都笑他“烧钱做不成”，可15年后，京东物流变成全网最强的护城河。

这一次，与其说他赌上了现金流和企业利润，不如说，他赌的是，能不能抢到下一个时代的用户。

02

阿里赌命：孤注一掷，不进则退

花500亿买一张“入场券”，马云是真的急了。

从2023年开始，阿里电商份额被抖音咬住，美团在本地生活领域横冲直撞，拼多多、京东各自跑出新路径，而饿了么一直是阿里的“短板”。

之前“外卖+电商”的打法，不温不火，阿里高层其实已经放弃过好几次。但2024年，情况变了。淘天急着保用户，云业务在转型，国际业务看不到利润......阿里内部必须有一个“能打”的板块来稳住阵脚。

这时候的外卖，不再是“战术试验”，而是被提到了“战略高地”，于是有了这场“史无前例”的500亿补贴。

给骑手发现金补贴，给商家返佣减租金，给消费者发无门槛券......饿了么+淘宝的“闪购”，一夜之间成了淘系的主力战线，连马云也亲自上阵了。

有知情人士透露，他多次参与战术会议，还单独点将部分高管，定目标、拉业务。可见，这不是普通意义的业务战，而是平台命运的“生死局”。

要知道，阿里这几年过得一直不顺。核心电商业务增长放缓；国际板块被亚马逊压制；云业务高估低开，资本不买账。如果连外卖这一仗都打不赢，阿里真的就掉队了。

所以，这是阿里最后的翻盘筹码。能不能拉住用户？能不能打出品牌？能不能再把饿了么“救活”一次？每一件事，都关系到阿里的未来。

如果输了，互联网的江湖，或许又要变天了。

03

美团赌运：三线作战，硬撑核心盘

在这场三国杀中，最难的其实是美团。表面看，它是胜率最高的那个，用户多、商家多、系统成熟、运力强。

但事实恰恰相反。京东在猛攻；阿里在狂砸；抖音、快手在后面放冷箭，美团几乎是四面楚歌。

对别家来说，外卖都是流量入口，确是美团的大本营。

阿里拿出云业务、淘系、支付宝、财力全线加持；京东调动仓配、供应链、物流、门店一起上；而美团，只有一个阵地——本地生活。要是丢了，就没命了。

所以王兴才说：不惜一切代价，也要守住外卖盘子。甚至准备搭上今天全年的利润。

这次阿里周六突袭，美团系统在3小时内完成算法扩容、运力调度、补贴机制联动，最后硬生生顶住了阿里的第一波猛攻。

这背后的硬功夫，是近20年一线打仗的积累，是无数“骑手春节不放假、调度系统不宕机”的教训，拼出来的硬核能力。

但即使如此，美团也架不住长期消耗。它没有阿里的云和国际线；没有京东的物流和供应链；没有抖音的直播带货转化链，美团只能靠自己。

如今，外卖防守战、到家抢滩战、酒旅护盘战，三场硬仗摆在眼前，每一条线都在烧钱、掉血、拼命，看有没有机会撑到对手先扛不住。

在这一点上，王兴的策略和刘强东不同。刘强东是看准弱点“猛砸”，砸穿再说；王兴是裹紧外衣防“消耗”，你来一拳，我先接下；你急着冲，我等你犯错。能硬打，更能死熬。

说到底，美团这次赌的，不是技术，也不是资本，是天时地利人和的运气总和。撑不撑得住，只有天知道。

04

这场外卖三国杀，是中国互联网十年来最惨烈的一战。

既是平台战略之争，更是创始人之争。

刘强东的狠，是“先忍半年、再打三年”那种狠，一出手不留活口；

马云的狠，是“亲自押注500亿、再赌一次未来”的狠，在悬崖边拼死一搏；

王兴的狠，是“我没靠山，就靠一口气”的狠，守住每一寸阵地，打不死我，就熬死你。

曾几何时，乌镇大会的“东兴局”，照片还在。

没有马云，刘强东和王兴，分坐在马化腾的左右两侧，连雷军和张一鸣都只能依次往后排。

如今，外卖大战，又是互联网巨头重新洗牌的战场。

京东赌钱，敢砸一切资源换入口；阿里赌命，退一步就是死路；美团赌运，拼系统、拼耐力、拼活下去的机会。

乾坤未定，输赢难料。

你觉得，这场三国杀，谁胜谁负？谁会是最后的大赢家？

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