胖东来三次联名白酒，定价200元一瓶引70后疯抢？背后原因大曝光

“每人限购2瓶！”胖东来许昌店，工作人员举着告示声嘶力竭，酒鬼酒联名款“自由爱”刚上架就被抢空，长沙代购加价150元仍一单难求，这已是胖东来第三次靠白酒引爆市场。

从2020年35元的宝丰 “怼酒”，到2022年70元的 “自由爱1995”，再到如今200元的酒鬼联名，每次都供不应求，在不缺酒的白酒市场，为何“酒鬼・自由爱”能引发如此高的关注度？

一、定价透明

胖东来一改行业“价格黑箱”惯例，将产品成本赤裸摊开，定价200元的产品，综合成本为168.26元，其中产品成本155元，开发成本13.26元/瓶，最终产品毛利31.74元，毛利率为15.87%，远低于行业常规产品71.37%的毛利率。

这种“高质平价”的理念，让消费者感受到了实实在在的性价比，也让胖东来的联名酒在市场上脱颖而出。

二、渠道减法

传统白酒要经过厂家、总代理等多层加价，而胖东来靠自有的门店+ 线上渠道直接触达消费者，省去了大量渠道中转费用，最终将这些节省的费用体现在价格上，实实在在地让利于消费者。

三、性价比高

在胖东来的货架上，每瓶“酒鬼・自由爱”都带着完整的“身份说明书”：从水源地，到原料产地，再到工艺详解，每一步都可追溯，而且它的酒体还是5年基酒+10年老酒调味，定价才200元，但堪比600元品质，消费者自然愿意买单。

其实在市面上还有不少像胖东来酒鬼酒自由爱这样的好酒，只不过没有这样的机遇，因此也没有那么耳熟能详，例如下面这面这款四川的南池翠N9，也受到了不少70后的青睐。

产自四川邛崃，这里是中国白酒原酒之乡，位于北纬30°黄金酿酒带，独特的气候和丰富的酿酒微生物，为酿造高品质白酒提供了天然优势。

酒厂始建于1988年，是四川老八大原酒厂之一，年产万吨基酒，常年为一二线名酒供应原酒，2023年，该酒厂老窖池群与五粮液老窖池经30位白酒专家评为“中国金三角名优老窖池群”。

精选当地盛产的五种优质谷物，水源是西岭千年冰川的雪融水，天然弱碱性，富含丰富的矿物质，固态发酵，基酒窖藏九年，再用十五年老机会勾调，这也是该酒比其它酒水更加绵甜的原因。

没有中间商，酒厂直营，价格一直保持在百元出头，但品质却不输四百多的大牌酒，上市才两年多，却收获了酒友98%的好评率，在网上复购率也接近90%，自饮不心疼，送长辈、宴请待客也能撑得起场面。

如今市面上的好酒众多，但每种香型的白酒喝法都有技巧：

1、馥郁香白酒香气馥郁，温热至30-35℃，能更好地展现其香气和口感。

2、浓香型白酒香气浓郁，口感醇厚，温热至15-18℃，能更好地散发其香气。

胖东来与酒鬼酒的联名，以及南池翠N9的成功，都让我们看到了白酒市场的新趋势，在未来的市场竞争中，只有那些能够真正满足消费者需求、提供高性价比产品和独特消费体验的品牌，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。