一夜间，茅台对600家经销商动刀？竟是全线放开直营申请50万启动

茅台渠道变革释放重要信号：承兑汇票政策优化为经销商“减负”，但飞天茅台渠道的高门槛依然稳固。3000万元起步的经销资质背后，是单店年利润可达数千万的丰厚回报。面对飞天配额稀缺的现实，茅台正加速系列酒向县区市场下沉，为有实力的商家开辟全新赛道。

渠道变革之下，茅台经销商门槛是否真的松动？全国2000余家茅台经销商，正经历一场静水深流的格局重塑。

近期，茅台连续调整渠道政策，引发行业高度关注。据蓝诚鲸新闻从多方渠道确认，贵州茅台酒销售有限公司已修订经销商电子银行承兑汇票使用规则。

根据新规，除飞天茅台外，经销商在其他产品结算中可使用期限最长6个月的电子银行承兑汇票。这是茅台在渠道结算方式上的重要突破——此前茅台体系内一直未开放承兑汇票结算。这一调整被市场普遍视为茅台主动为渠道纾困、灵活应对行业变化的务实举措。

正如茅台董事长所言：“茅台要坚持‘大集团一盘棋’，通过系统性改革，实现渠道生态的持续优化和厂商共赢。”

一、渠道减压：承兑汇票首次“开闸”

此次政策优化，被解读为茅台向市场释放的积极信号。多位业内人士指出，这将有效缓解分销与总经销体系的资金周转压力。同时，也有助于茅台更高效地管理应收账款风险，提升整体资金运营质量。

“承兑汇票相当于为经销商提供了宝贵的资金缓冲期，尤其对主营系列酒的商家而言，资金使用效率将明显提升。”一位接近茅台渠道的人士表示。

值得注意的是，飞天茅台此次并未被纳入承兑汇票使用范围。这一安排既凸显了其作为核心产品的特殊地位，也体现了茅台在渠道政策调整中“稳字当头、分步推进”的智慧。

01 低门槛下沉：狙击传统渠道

茅台渠道变革正呈现双向发力态势。一方面，传统飞天茅台经销商门槛依然高企；另一方面，系列酒渠道则大幅降低加盟条件，积极布局县级市场。

过去加盟需要千万级资金和深厚政商资源，如今县级市场最低50万元即可入场「链接」。与此同时，茅台直营店占比已提升至40%，这一变革正在逐步挤压传统经销商的暴利空间。

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02 全方位扶持：“保姆级”服务护航

为配合渠道下沉战略，茅台推出了包含18项措施的“保姆级”扶持政策。具体包括：

• 装修补贴：门店统一形象设计，茅台承担60%费用
• 人员培训：专业团队驻店指导3个月
• 供应链保障：优先配货，确保货源稳定

这一系列举措显著降低了新经销商的运营难度和启动成本。

03 配额新政：1499元飞天配给

值得关注的是，新加盟的经销商还能获得1499元飞天茅台的配额支持。据了解，每家门店每月配备50-560箱不等的1499元飞天茅台，并享受100%调换货政策，真正做到不压货、不设库存。

二、高门槛现实：3000万仅是“起点”

与系列酒的低门槛形成鲜明对比的是，飞天茅台的传统经销门槛依然高企。根据贵州茅台酒厂（集团）保健酒业销售有限公司2025年5月发布的招商公告，酱门经典系列产品的经销商年合作额基础要求为不低于3000万元。而这还只是系列酒的加盟条件。若要成为飞天茅台经销商，门槛更是令人咋舌。

历史资料显示，成为飞天茅台经销商需缴纳3000万元保证金，承诺年流水不低于3500万元，且法定代表人须无任何违法犯罪记录。

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三、配额争夺：飞天资格“价值连城”

茅台经销商资质为何如此抢手？核心在于飞天茅台的配额分配。

据了解，成功加盟的经销商每年可从酒厂获得约8吨飞天茅台配额，折合1.6万瓶。

按目前飞天茅台约3000元的市场流通价和969元的出厂价计算，单瓶利润超2000元。若能完成全量销售，经销商仅凭飞天茅台一年就可获利数千万元。

然而，近年来飞天茅台经销商名额已基本饱和。今年6月，上海某贵州茅台自营店工作人员表示，由于名额已满，目前暂不接收新的申请。

“每年会开放一至两次申请窗口，今年10月开放后，12月就已暂停。”该工作人员透露。

四、新赛道机遇：系列酒下沉布局

面对飞天配额的增长瓶颈，茅台正通过系列酒产品开辟新的招商路径。

茅台酱香酒公司近年来持续推进“渠道下沉、深度布局”，目标实现县区级市场扁平化全覆盖，并在全国开展“优商选商”计划。

在山东德州，茅台酱香酒专门针对11个县区的优质酒商举办财富论坛，受邀对象下沉至县域层面，且必须是当地排名前三的经销商。

茅台葡萄酒则创新采用腾讯广告平台进行精准招商，线索有效率超70%，大幅提升招商效能。

张德芹曾强调：“要以美的产品、美的服务，创造美的生活。”茅台渠道的每一次优化，都是一次精密的系统升级，既维护品牌价值，又激发市场活力。承兑汇票松绑只是开端，未来茅台还将在渠道改革上持续发力。

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随着系列酒不断深入县域市场，那些具备实力且能快速响应的商家，有望在这轮渠道变革中抢占新的发展先机。