年入65亿，千家门店，潮宏基靠什么成为珠宝界黑马？

今年9月12日，潮宏基向港交所提交了上市申请。这一步，是他们多年来走出国内、加速国际化的重要动作。

这家公司来自广东汕头，由父子俩创办。父亲廖木枝早年在潮阳做黄金加工，儿子廖创宾从小跟着做生意。1997年，父子俩一起创立了潮宏基。靠K金和珠宝起家，靠品牌连锁扩张，在A股上市，成了国内首家上市的连锁珠宝企业。

截至2025年中，潮宏基的年营收达65亿元，市值约135亿元，全国已有1542家门店。

很多人把它称为“黑马”，但也有人质疑。靠加盟模式铺门店，能不能撑得久？海外扩张，是布局还是噱头？“东方文化”的概念，是品牌核心，还是营销手法？

这些疑问都存在，但潮宏基为什么能跑出来，背后确实有它的依据。潮宏基在2024年上半年收入41.02亿元，同比增长近20%。但结构上非常清晰：珠宝一项就占了97%的收入。

公司过去几年尝试过多元化，包括在2008年到2014年间，用近14亿元高溢价收购女包品牌FION；2016年又投资了思妍丽，还涉足美妆、电商、医美平台，但效果都不算出色。

但从2018年开始，廖创宾逐步回归主业，关闭部分自营门店，减少对非核心板块的投入。把资源集中在珠宝业务上，是潮宏基重新跑起来的关键一步。

门店破千，86%以上是加盟店，扩张快但毛利低。现在全国总门店1542家，其中加盟店1337家，占比86.7%。

这种模式让公司快速铺开了市场，但也带来毛利压力。加盟渠道的毛利率不到17%，还不到自营门店的一半。

不过，潮宏基并没有停留在低价高量的打法上。它在品牌端持续加码，推出了多个子品牌，比如“潮宏基|Soufflé”主打礼品珠宝，门店已经扩展到60家，还有CHJ·ZHEN臻、C·vol等尝试培育钻石等新方向。

在2025年，潮宏基的动作中，海外业务是一个明显的重点。他们在马来西亚吉隆坡、泰国曼谷、柬埔寨金边和西港等地开出了店。而且不是光试水，已经有直营和加盟两种模式同时推进。

在年报中，公司还提到，已经投入研发海外进销存系统，支持多币种、多汇率运营，方便海外销售和采购。

廖创宾在招股书中明确提出，到2028年底前，公司计划在海外开设20家自营店。他的团队也透露，下一阶段将重点布局新加坡中央商务区，目标是在3到5年内让海外业务收入占比突破10%。

而过去几年，潮宏基围绕东方文化做了不少产品开发，比如“花丝·风雨桥”“如意”“御青瓷”等非遗系列，还有“瑧金臻钻”“梵华”等高克重产品。

这些系列并不只是文化符号，而是实实在在的产品线。公司还联合独立设计师一起开发新品，形成了品牌差异化。

为了吸引年轻用户，公司也推出了很多IP联名的产品，比如布丁狗、人鱼汉顿、线条小狗、黄油小熊这些授权珠宝系列，在社交平台上也有一定热度。

这种“东方+现代”的产品结构，一方面延续传统文化元素，另一方面也跟上了流行趋势。它不是单纯靠文化概念撑品牌，而是把文化转化成了设计风格和产品卖点。

现在周大生和周六福的门店数量都超过4000家，从规模上看是潮宏基的两倍以上。但潮宏基并不追求极致扩张，而是采用“选点深耕”的方式。

它在北京、成都、西安、武汉等地的SKP商场开设门店，与万象系商业体合作，提升品牌形象；同时又下沉到三四线城市，稳步扩张加盟网络。

在产品结构上，潮宏基主打K金珠宝，强调设计感和文化特色，而不是传统的足金款。这种策略让它在核心消费人群中建立了自己的品牌识别度。

从1997年创业，到2025年准备赴港上市，潮宏基经历了扩张、尝试多元化、再回归主业的完整过程。它的增长是建立在对市场节奏的判断、对品牌结构的调整、以及对海外机会的把握之上的。

65亿元的年营收，135亿元的市值，1542家门店，这些数据背后，是一套稳中求进的打法。