400亿海信空气事业部亮相 四小时闭门会发出“进攻”信号

一周前，因一桩人事任命而传出的海信新组建的空气事业部已经悄然启动。据知情人士透露，5月25日下午，一场名为“海信空气产业山东省VIP客户恳谈会”在青岛举办，这是“海信空气产业”首次正式亮相，海信空气产业团队悉数出席。来自山东各地市的德百集团、临沂金鹰等区域渠道商、零售商负责人或家电业务负责人也悉数到场。

“海信的这次行动之迅速超乎预期，新管理团队力度也是空前，在会议上海信发出了很明确的积极进攻信号，也展现出来了很强的决心和信心，特别是和山东合作伙伴表达的就是首先要在山东本土市场做到数一数二”，一位出席会议的渠道商表示。

海信空调变阵图强

空调业务历来为家电企业所重视，空调占据冰洗空为主的白电产业的半壁江山。空调也是海信旗下白电上市公司海信家电的核心业务，2024年包括家用空调和商用空调在内的暖通空调业务板块为海信家电贡献了超过400亿元的营业收入，占海信家电四成以上的比例，高达28.55%的毛利率也是海信家电产品线中最高的。

而据海信内部人士透露，随着海信空气事业部的启动，海信集团层面也将启动新一轮大规模的组织架构调整，新成立的空气事业部将担纲起海信集团旗下海信、科龙、日立、约克、璀璨等多品牌，包括家用空调、商用空调在内的空气产业整合的重任，并以整合后的集成战斗力参与到白热化竞争的国内空调战中。

业内人士表示，海信在空调产业处于第二阵营，在商用空调领域依靠海信、日立、约克的品牌组合有着良好的表现，家用空调则稍显逊色；在渠道方面，线下优于线上。

“品质很好，潜力很大，但是在市场端不温不火”，上述渠道商评价。但在目前已经刺刀见红的空调产业，格力、美的、海尔等企业形成一线压制，加上小米最近也猛攻空调市场，海信显然也无法做到独善其身，必须加入这场战斗中来。

因此，海信此番在空调板块积极变阵，组建空气产业事业部，包括引入业内资深的职业经理人殷必彤领衔空气产业事业部整体操盘，还是被各方寄予厚望。

经销商集体“会诊”

“海信更多的在听大家的意见、建议，更像是一场会诊”，一位参会的渠道商如此评价这次闭门会。他表示，从大家讨论的结果来看，在空调产业，海信实力不容小觑。首先，海信空调品牌阵容强大，在商用空调领域，日立、约克、海信品牌组成的品牌矩阵以及在家用空调领域海信、科龙的品牌组合，加上海信新推出的高端品牌璀璨，让海信足够的“牌”可打。据了解，海信已经筹划全品牌的整合，在会前的参观环节中，包括海信、日立、科龙、约克、璀璨等品牌在内的海信家用空调、中央空调全新阵容集体亮相。

在产品领域，海信空调主攻新风赛道，已经在市场身位上获得了领先地位。据奥维云网的监测数据，2024年海信新风空调全渠道销售额占有率第一，今年前四个月海信新风空调继续保持领跑。借助世俱杯，海信新风空调今年又推出新风空调X3 Pro、璀璨C3 Pro和X7 Pro等世俱杯旗舰产品，在价值描述上也从“控温”升级到“空气健康管理”，力求突破空调用于冬夏两季的功能定位。据参会人士介绍，海信空调即将发布的新风空调X6，以及下一代璀璨新风空调也在此次恳谈会上亮相。

还有一点就是海信的品牌力，近几年海信连续赞助国际知名赛事，获得了很高的品牌声量，但目前这些声量效果更多体现在海信集团旗下的电视业务板块。“作为2025FIFA世俱杯全球官方合作伙伴，在距离世俱杯开幕还有20天的时间点上，海信召开这次闭门会，海信空调也是希望能抓住接下来2025年世俱杯的热度，把流量往空调也引一下”，一位参会的经销商表示，“特别是给经销商打气，争取在5-8月的空调旺季借助世俱杯大干一场”。

前述渠道人士介绍，针对海信空调的现状，合作伙伴还是提了很多意见和建议，包括品牌矩阵要进一步清晰、配送及时性、品牌声量、产品缺乏爆款等问题，海信空气事业部和中国营销总部也都意识到了这一点，对问题给了很积极的回应。