32亿国货饮料龙头，将“卖身”美国资本？

当大窑饮品被卖的传闻成真，彻底掀开了国内汽水竞争下大窑的困境。

王庆东曾经那句“永远不卖”的豪言壮语也终归是化为了泡影。

大窑的浮沉

最近，有市场消息称，美国的KKB公司要收购大窑85%的股份。

对此，大部分网友都觉得这肯定是有人造谣。

因为前两年大窑一把手王庆东还曾对着媒体，坚定地说，大窑绝对不会卖给外资！

就在大家都在等着官方辟谣时，大窑方面却说：

“不方便评论。”

这官方憋了半天，就憋出这么五个字，但是信息量其实已经够了，不否认就是承认。

对于大窑要卖给外资套现的事，很多消费者都接受不了。

毕竟大窑是我们看着“长大”的国货，这突然就要变成外国孩子了，心里的确是不是滋味。

说到大窑的发展，还得说回1990 年，那时候的王庆东还是个在内蒙古街头蹬着三轮车卖汽水的小商贩。

王庆东在销售饮料的过程中，摸透了市场需求，所以自己也打算开厂做饮料。

1996年，王庆东一咬牙，四处借钱，还抵押了自家房子，凑齐了20万元。

收购了当地一家濒临倒闭的“八一饮料厂”，把它改名为大窑食品厂。

刚接手的厂子，设备老旧，产品单一，可王庆东没打退堂鼓。

他一头扎进产品研发里，很快就推出了大窑嘉宾和大窑橙诺两款主力产品。

这两款产品一上市，就在当地市场受到了一致好评。​

但是王庆东深知，这还远远不够，得让更多人知道大窑。

但他却没走传统的广告营销路子，而是把目光瞄准了中小餐馆。

他亲自跑市场，一家一家餐馆地去谈合作，给餐馆老板们承诺优惠政策。

慢慢地，大窑汽水开始在中小餐馆的餐桌上崭露头角。

后来更是不仅在内蒙古地区站稳了脚跟，还逐渐向周边省份扩张。​

随着市场需求的不断增加，大窑开始扩大生产规模。

2006年年底，大窑饮品正式升级，改制为内蒙古大窑饮品有限责任公司，王庆东成为最大股东。

到了2021年，大窑汽水的销售额达到了惊人的30亿元，成功跻身国产汽水的头部品牌行列。

此时，时代的红利刚好到来，在国潮崛起的大背景下，大窑汽水迎来了高光时刻。

它凭借着复古的玻璃瓶，迅速成为年轻人追捧的对象。

不仅在北方市场牢牢占据一席之地，还开始向南方市场进军，在全国范围内都掀起了一股“大窑热”。​

据相关数据显示，2024年大窑饮品的销售额达到了32亿元，跃居中国汽水市场的第三名！

就在大窑汽水看似一帆风顺的时候，市场上却开始传出一些让人意想不到的声音。

从2023年起，大窑就频传“寻资”动作。

先是有传闻说可口可乐有意收购大窑，后来又传出维维股份可能成为大窑的接盘者。

不过这些传闻最终都被官方直接否决。

到了今年1月，大窑公司刚否认过赴港IPO传闻，强调暂未考虑资本化。

可谁能想到，仅仅几个月后，就传出了美国私募巨头KKR拟收购大窑的消息 。​

但其实，大家不用过于悲观或者埋怨，大窑寻求资本支持也并非是坏事。

尽管大窑在中国汽水市场销售排名到第三，但是和第一、第二确是断层差距。

第一第二是啥啊？可口可乐和百事可乐，所以大窑的上升空间十分艰难。

而且想要保住第三，就需要不断投入资金。

大窑常务副总经理罗云就曾表示，他们选择资本方看重的是对方是否长期看好行业和企业，以及能否在资源上给予帮助。

而全球顶级资本KKR的出现，似乎让大窑看到了新的发展机遇。​

KKR的算盘​

KKR，这个成立于1976年的美国私募股权公司，在全球投资界可是大名鼎鼎，素有“华尔街收购之王”的称号。

这次盯上大窑饮品，KKR自然有着自己的算盘。

大窑作为国产汽水的头部品牌，拥有庞大的消费群体，和成熟的运作机制。

KKR如果成功收购大窑，不仅可以迅速进入中国饮料市场。

还能借助大窑的品牌影响力，进一步拓展自己在全球饮料市场的版图。​

从市场份额来看，尽管大窑在2024年中国境内碳酸饮料市场的市场份额为5 - 10%。

与两乐（可口可乐、百事可乐）超过80%的份额差距巨大，但大窑的增长潜力也大啊！

KKR拥有丰富的投资经验和资金资源，或许能够帮助大窑更上一个台阶。

对于王庆东来说，这无疑是一次成功的商业运作。

他从一个蹬三轮车卖汽水的小商贩，一步步将大窑打造成价值数十亿的饮料巨头。

如今选择套现离场，也算是功成身退。​

但对于大窑品牌来说，未来在机遇中也充满了挑战。

换了“爸爸”，大窑能否保持原有的风味口感，成为很多消费者关心的问题。

如果在资本的运作下，大窑失去“中国味道”，那么它一定会失去立足之地。​

另外，两乐作为行业巨头，一直占据着主导地位。

大窑被收购后，如何在保留“中国味道”的情况下，又能与美国资本牵手实现突破，也是摆在大窑面前的一道难题。

同时，消费者对于民族品牌被外资收购的态度，也将对大窑的市场表现产生影响。

结语

在如今民族自信和国货崛起的潮流下，消费者对于国货的支持力度只会越来越大。

如果大窑不能妥善处理好品牌定位的问题，只会引起消费者的反感。​

大窑被美国资本收购这事儿，让我们看到了资本的力量，也让我们对民族品牌的未来发展产生了更多的思考。

未来，大窑能否在新的资本架构下继续保持辉煌，我们拭目以待。​

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