殡葬业遇冷：老人越来越多，为何“死人生意”反而亏钱？

一边是不断增加的老龄人口，60岁以上已达3.1亿，2024年死亡人数1093万；另一边却是行业集体遇冷，五大上市殡葬企业总营收暴跌19.3%，龙头企业净利润直接腰斩。老龄化明明在加剧，被称为“暴利”的殡葬业为何反而亏损？这背后有消费观念和行业生态的深层变化。

很多人以为殡葬业是“死人生意”，其实它更像“活人生意”。真正决定行业走向的不是亡者数量，而是生者的消费能力和观念。过去行业毛利率高，靠的是情感溢价和面子经济。福寿园经营性墓地每平米均价高达24.2万元，是陆家嘴房价的2.3倍，这种离谱溢价全靠“面子”支撑。

经济下行让面子消费开始降温。消费者钱包收紧，“一切从简”成了新选择。福寿园的殡仪服务客单价从2019年的6000元以上跌至2024年的5200元左右。更关键的是墓地业务销量减少3816座，同比下滑23.2%。墓地销售占殡葬费用的50%-70%，这部分需求萎缩直接拉垮整体业绩。

需求被大量分流。公益性海葬不仅免费，还能领到补贴；农村地区的土葬传统依然保留；甚至有人买房专门存放亲人骨灰。抖音上“一站式丧葬服务队”走红，4000多元就能包办全流程，不欠人情、不搞繁琐仪式，深受年轻人青睐。这些选择都绕开了高价经营性墓地。

行业增长逻辑失效。企业习惯靠提价维持利润，福寿园墓穴单价从2020年的10.78万元涨至2024年的12.12万元，但销量下滑速度远超提价幅度。中国人丧葬费用占年平均工资的45.4%，全球第二高，“墓地贷”的出现更暴露了消费者的支付压力。高溢价引发社会关注，监管收紧预期增强，投资人担忧限价政策出台。

企业转型尝试效果有限。福寿园推出AI“数字重生”服务，用照片和语音合成逝者视频，但这类服务与市面AI工具同质化严重，难以形成增量。行业格局分散，除福寿园市占率5.8%外，其他企业均不足1%，分散布局让转型难以形成规模效应。

殡葬业的“寒潮”不是短期波动，而是行业逻辑的重构。暴利时代结束，行业回归“以人为本”的本质。老龄化带来的需求仍在，但只有读懂“活人的钱包”与“理性的情感”，从溢价销售转向服务升级，殡葬业才能走出亏损泥潭。对逝者最好的告慰，从来是心的纪念，而非价的堆砌。