1小时爆卖800万瓶，国产可乐杀出一位新玩家？

众所周知，做可乐不是一件简单的事情，有珠玉在前，非头部品牌的可乐很难受到消费者的认可，复购就更难了，因此，品牌在做可乐之前，都尽力在寻找自己的“独特性”和“差异化”。

前不久，国内人可乐市场又出现了一个新玩家——珍珍浓可乐。主打“劲爽重口味”，目标消费者是16-30岁的可乐爱好者。珍珍官方表示，这款新品首发1小时即售出800万瓶。

“浓”字破局，在红海中走差异化？

这个诞生于广东、在东北走红的老牌汽水品牌，珍珍用一款看似常规的可乐产品，打破了市场对“国产可乐难成气候”的固有认知。

深究这场爆卖的底层逻辑，“浓”字无疑是核心密码。在可口可乐、百事可乐占据90%以上市场份额的碳酸饮料赛道，前有天府可乐、非常可乐，后有崂山可乐、元气森林可乐等都想分一杯羹，但必须找到足以刺痛消费者的差异化卖点。珍珍团队用三个月时间完成了 2000 人次的口味测试，最终将 浓”主要体现在“口感浓、香气浓，气泡浓和视觉浓”四个方面。通过更科学的蔗糖和香料配比，浓可乐追求尽可能还原经典可乐最原始的饱满厚实口感及其标志性的浓郁焦香。其主打浓醇、重气、冰感，想给消费者提供的是“每一口都像第一口的舒爽满足体验”。

“气足”“味浓”一度成为消费者间评价高频词，有用户甚至晒出对比视频：将不同品牌可乐倒入杯中，珍珍浓可乐的气泡持续时间比主流产品多出几十秒。更值得一提的是，浓可乐没有选用珍珍常用的易拉罐包装，而是和大部分可乐产品一样选用了PET瓶包装，减少消费者的认知成本。仅用两周的时间，浓可乐便铺设了10万个终端网点。

从区域特产到国民品牌，

珍珍的破茧之路

珍珍的逆袭并非偶然。这个诞生于1984年的品牌，曾凭借荔枝汽水创下年销10亿瓶的纪录，但在2000年后的外资品牌围剿中逐渐边缘化。2023年东北旅游热期间，其凭借“东北童年回忆”的标签意外翻红，却也陷入“网红速朽”的质疑。当时有行业分析指出，依赖地域情怀的品牌往往难逃“旅游旺季过后销量腰斩”的周期律。

珍珍的破局之道，在于将流量红利转化为品牌势能。签约沈腾作为代言人后，品牌没有止步于简单的广告投放，而是联合其团队打造了“浓到上头”系列喜剧短片，用“打开可乐像开香槟”的夸张桥段，将产品卖点植入年轻用户心智。在沈阳故宫等热门景区铺设的“复古汽水贩卖机”，则实现了“情怀场景”与“新品体验”的有机融合，数据显示，这些点位的新品转化率比普通商超高出3倍。

供应链的升级更具战略意义。为支撑“浓可乐”的全国铺货，珍珍在2024年新增了3条智能化生产线，将单日产能提升至500万瓶，同时建立覆盖28个省份的冷链物流网络，确保产品抵达终端时仍能保持最佳口感。这种“流量来了接得住”的硬实力，让其在今年一季度超越北冰洋，坐稳有糖汽水品类第四把交椅时，没有出现同类品牌常见的断货危机。

通过电商平台的用户评论，珍珍发现 “童年记忆” 的标签正在限制消费群体的扩展。于是在新品推广中，其刻意弱化“老牌”属性，转而强调“实验室研发”“年轻团队打造”等元素。短视频平台的“00后测评”话题下，超过30%的参与者表示“不知道这是老品牌，单纯觉得好喝”，这种“去情怀化”的品牌重塑，为其赢得了跨越代际的消费群体。

从情怀依赖到价值重构，

国产可乐们走出了新路子？

珍珍浓可乐的成功，为深陷 “情怀陷阱” 的国货汽水品牌提供了镜鉴。近年来，伴随国潮兴起，北冰洋、冰峰等老牌汽水纷纷通过“复古包装+地域营销”重回大众视野，但多数品牌陷入“换汤不换药”的同质化竞争。电商平台显示，近三年新推出的国产汽水新品中，65%仍主打“童年味道”“地方特产”概念，真正在配方、工艺上实现突破的不足10%。

这种路径依赖的弊端正在显现。2024年下半年，多个曾靠情怀走红的品牌出现销量下滑，某西北老牌汽水的季度营收同比下降 23%，其核心问题在于：当消费者的新鲜感褪去，缺乏产品力支撑的溢价便难以为继。

数据显示，国产汽水的平均复购率仅为18%，远低于可口可乐的45%，这种差距恰恰印证了“情怀只能引流，品质才能留客”的行业规律。比如崂山可乐凭借“本草中国味”焕新升级，让可乐品类实现了“健康化”转型，2024年销量增长高达47%。元气森林推出冰红茶可乐，统一推出可乐冰红茶，以“可乐+”的混搭概念拓展了消费场景，也降低了新用户尝试门槛。

他们的实践则证明，国产可乐可以完全可以走出“怀旧—爆红—衰退”的周期律，其关键在于构建“情怀为表，创新为里”的价值体系。珍珍浓可乐中特别添加的岭南荔枝浓缩汁，既规避了与国际品牌的正面竞争，又形成了独特的味觉记忆点。这种 “本土元素 + 技术创新” 的组合拳，或许正是国货汽水在碳酸饮料赛道实现弯道超车的关键。

不过，珍珍的“浓”能否持续发酵，还需要时间检验。当“浓”成为新的卖点，会不会有更多品牌跟风推出“超浓”“特浓”产品，再次陷入同质化的漩涡？而消费者对“浓”的追捧，究竟是一时的新鲜感，还是对国货品质升级的长久期待？欢迎在评论区分享你的看法……

本文综合于首席品牌观察、FBIF等