娃哈哈的账本，从来都不靠热搜来翻页。2022年收入512亿元，2023年500亿元，看起来是个老品牌的惯性下滑。可一眨眼，2024年直接干到了700亿，涨了将近40%，吓得同行连夜研究“她到底动了哪根筋”。

董事长宗馥莉，一边改章，一边砸钱，一边联手今麦郎搞代工，翻手是牌，落手是局，动静不大，步子够狠。换帅、控货、加价、联营、清算、诉讼，全都卡在节奏上，就像提前排练过。

娃哈哈这个30多岁的牌子，硬是被她踩出了“快进键”。问题来了，这种增速，是真拐点，还是昙花一现？账上数字在跳，背后的逻辑也得看得清。

谁说公主只会接班？她是来交卷的

2022年，娃哈哈全年营收512亿元；2023年，再降到500亿元。

但到了2024年上半年，这家公司突然爆了个冷门：全年预计营收700亿元，同比增长40%，重回10年前的水平。这个“拐点”来得猝不及防，却又埋下太多迹象。

关键时间点出现在2023年12月25日，那天娃哈哈完成工商变更，宗馥莉正式成为娃哈哈实业的法定代表人、董事长。她接班了，也改章了。外界一片哗然，这位“公主”终于走上台前。

接着就是一连串动作，快得像过山车。2024年1月，娃哈哈宣布向全国经销商发放高额激励，总额近亿元。

很多渠道商收到短信时还以为是诈骗，没想到这回真砸钱了。消息一出，终端网络全线启动，经销商反映，“好多年前没见过这么拼的娃哈哈”。

宗馥莉并非初入局。早在2021年，她已经接管娃哈哈多家子公司，开始推新品、开直播、布局饮料之外的赛道。

2023年上半年，她还将饮用水事业部从杭州调到北京，在管理系统上彻底独立核算，这次也是为“让利润中心跑得更快”。那会儿业绩还没见起色，员工却明显感觉“换了打法”。

等到2024年年初，产品开始涨价，渠道开始清理，代工开始谈判，系统开始瘦身。一切动作，精准卡在一个节拍上。

娃哈哈的老派节奏，被她打乱又重构。组织架构、运营思路、利润模型三线并进，把这个30多岁的品牌拽进了新阶段。

对外部投资者来说，他们最惊讶的并非营收，而是方向。在2023年利润压缩、渠道收缩、品牌老化的三重夹击下，娃哈哈不但没缩水，反而硬挺上去。这种增长，靠得不是运气，是操作。

下一步呢？品牌年轻化、出海、新品布局、线上改革，每一条都绕不开她的推进。但更重要的，是她是否能守得住这次增长带来的“惯性”。

数据跳起来容易，站稳才难。2024年的娃哈哈，刚刚拉满“加速带”，接下来就看稳不稳得住了。

能让今麦郎当代工？这事儿真不简单

娃哈哈能在2024年突然爆发，除了换帅和激励，还有一个更深层的战术：代工。

过去，娃哈哈一直坚持自产。掌控质量、压缩成本，这是老一代的底线。但2024年，娃哈哈首次将“饮用水产品”交由今麦郎代工，引发行业内震动。

这在业内被视为“路径转向”的标志性事件。因为饮用水，是它的起家产品，一向被视为“绝不能动”的底线。

据行业媒体报道，娃哈哈与今麦郎合作的具体产品，是“娃哈哈饮用纯净水”，出厂地显示为河北省邢台。这一合作被归入“联营合作”体系，由经销商牵头，厂商协同执行。

从执行节奏看，今麦郎拥有北方大产能，能快速填补娃哈哈在北方市场的空白。娃哈哈则借此降低运输成本、扩大渠道密度。

重点在于双方没有签署固定配额，采取“市场走量+利润分账”的方式。娃哈哈赚品牌费和分成，今麦郎赚产能和运营差。

这种“柔性合作”，原先只在饮料品类试水，如今应用到主力产品，说明企业思路已彻底松动。

从时间点看，这个合作落地在2024年春节前夕。彼时全国饮料需求处于爆发期，娃哈哈北方产线接近满负荷运转。联营代工刚好填补了春节旺季出货的最后一块缺口。

业内人士称：“这套玩法不是娃哈哈首创，但它做得干净、决断。”没有铺张，没有预热，直接上线。能在不伤品牌的前提下引入代工，说明团队的决策能力已经匹配新的商业环境。

不过代工并非无风险。今麦郎过去以饮料起家，纯净水是其次要业务。如果品控不到位，娃哈哈要背锅；如果定价混乱，渠道就受损。娃哈哈选它，是在赌一场快节奏转型的默契。

从成效来看，2024年上半年，北方市场销售占比同比增长超过20%，这是娃哈哈近十年来首次区域性逆袭。可见“代工+联营”的打法，不光是应急工具，更可能变成企业未来的第二引擎。

当代工成为主角，娃哈哈的管理系统就得变。线下渠道、线上定价、品控标准、利润测算，每一个点都得动态重建。这个操作系统还没完善，但方向已经立住了。

业绩冲天，麻烦也不落地

2024年娃哈哈营收大涨，但这背后也不是一帆风顺。接班的第二个月，职工股东就集体起诉公司，把“权力和股份”之间的张力摆上台面。

事情起源于娃哈哈实业的职工持股会。这是早年宗庆后设立的制度，原意是让员工共享公司发展红利。按照当年的设计，员工以内部折扣价格持有股份，但这些股份无法转让、退出或变现。

随着公司运营三十年，部分早期员工已经退休，部分还在岗。他们发现，公司资产在膨胀，但股份并没有增值空间。

2024年4月，部分退休职工发起诉讼，控告娃哈哈实业侵害股东权益，要求公司对持股结构进行说明，并申请资产清算。

这起诉讼没有公开披露赔偿金额，但震动不小。因为这直接涉及娃哈哈内部治理的稳定性，也牵扯到宗馥莉能否顺利完成下一步改革。

从法律层面看，职工股东虽然持股比例有限，但如果集体行动，影响力极大。更关键的是，这些人曾是公司主力，很多管理节点都熟悉得很。他们“情绪一动”，整个组织都会感到震荡。

娃哈哈方面并未正面回应，仅通过内刊传达“依法合规，冷静处理”。内部员工透露，公司已召开数次专项会议，筹备对职工持股制度的调整版本。

也就是说，宗馥莉的“改革大刀”不能光挥向市场，还要向组织结构深处切进去。

从外部看，这场诉讼是一场旧制度的“清算”。它暴露出，娃哈哈虽然品牌现代化了，利润机制新了，但“制度安排”还留在上一个时代。要想把700亿稳下来，把未来走下去，宗馥莉必须解决这部分“老问题”。

这场官司不是高潮，但它可能决定娃哈哈下一步能否彻底改制。没有制度的配套，就没有增长的延续。营收能涨，系统得跟上；品牌能打，机制得配套。这才是真正的“新娃哈哈”。

参考资料：

宗馥莉正式接手娃哈哈实业公司 接任法定代表人、董事长职务.封面新闻.2025-05-30.

42岁，宗馥莉的人生不再有“外挂”.财经杂志.2024-03-12.

娃哈哈业绩规模拉齐十年前 宗馥莉大方派钱！向经销商发放奖励近亿元.媒体滚动.2024-11-08.

娃哈哈拉齐了十年前业绩规模.中国食品安全网.2024-11-11.

娃哈哈的非常时刻.澎湃新闻.2024-02-23.

娃哈哈营收重回700亿增40% 宗馥莉称企业传承也是创业.长江商报.2025-01-21.

娃哈哈争议需回归原点 最是品牌不可辜负.每日经济新闻.2025-06-09.

娃哈哈找今麦郎代工，为何引发争议？.新京报.2025-05-16.

宗馥莉接班未了局：娃哈哈职工持股会股东诉讼维权.中国工业新闻网.2024-09-03.