2025 年 10 月 31 日，诗悦网络旗下塔防小游戏《蔚蓝星球：国王很忙》登陆港澳台市场，上线后迅速登顶中国台湾 iOS 游戏免费榜并霸榜 3 天。

截至 11 月 1 日双平台下载量达 7.5 万次（含预下载）。然而与亮眼的下载数据形成反差的是，其双平台收入仅约 33 万元（扣除平台分成），ARPU 值偏低，收入表现平平。

这一现象并非个例。DataEye 研究院指出，塔防赛道的拥挤格局是重要诱因。

大梦龙途旗下《冰的啦！企鹅逗阵战》《甘道夫醒醒啦》早已布局港澳台，凭借长期运营积累了稳固用户基数，玩法重合度与先发优势让新入局产品难以快速突破。

更值得注意的是，塔防品类的商业逻辑本就偏向长线变现，《蔚蓝星球》仍处于用户积累初期，玩家尚未形成深度情感连接与付费习惯。

这与诗悦网络另一款产品《云上城之歌》当年登陆港澳台即登顶畅销榜的爆发式表现形成鲜明对比。

营销破局：延续与创新的双重实践

在营销传播层面，《蔚蓝星球》既延续了《菇勇者传说》的成功逻辑，又实现了策略升级。

买量端，游戏自 9 月中旬便启动持续性素材投放，上线前夕加大力度，素材分为游戏实录与高质量动画 CG 两类，前者突出战斗爽感与 Roguelike 抉择。

后者凭借炫酷画面与 IP 蹭热度吸引关注，同时坚持 Q 萌画风一致性，强化品牌辨识度。

与大梦龙途《香蕉缺个芭乐》主要依赖类 UGC 素材和 AI 创作不同，《蔚蓝星球》创新性加入真人代言人素材，通过福利内容传达提升转化效率。

社媒传播上，游戏构建了 “Youtube 种草 + Facebook 转化” 的双平台矩阵：邀请代言人 “大蛇丸” 打造鬼畜爆款内容，以夸张表演传递 “登录连抽” 等福利信息，联动本地游戏类、搞笑类 KOL 覆盖广泛圈层。

Facebook 则聚焦活动推送与互动运营，通过登录奖励、限时任务等提升用户留存。这种精准踩中港澳台用户偏好的策略。

既延续了大陆厂商 “福利驱动 + 轻松搞笑” 的成熟思路，又通过多平台协同实现了传播效率最大化，成为免费榜霸榜的关键助力。

行业瓶颈：小游戏出海的结构性困境

《蔚蓝星球》的收入难题，本质上折射出港澳台小游戏市场的深层变化。当前台湾 iOS 畅销榜前列仍以 MMO 等重度产品为主，而大陆出海小游戏多集中于塔防、割草 like 等轻量化赛道。

“弱社交、快节奏” 的产品特征与当地玩家向深度沉浸体验升级的需求形成矛盾。更严峻的是，过去两年 “低门槛、快回报” 的认知导致小游戏扎堆出海。

买量素材与营销话术高度同质化，玩家审美疲劳加剧，单个产品用户生命周期大幅缩短。

对比同类产品，大梦龙途《香蕉缺个芭乐》因缺乏大规模社媒推广、沿用大陆版本素材，市场表现更显平淡。

而中手游《新仙剑奇侠传之挥剑问情》《斗罗大陆：史莱克学院》则凭借 IP 加持与重度化设计，在港澳台实现下载与收入双丰收。

这印证了行业趋势：单纯依赖福利买量的粗放式出海已难以为继，差异化创新与深度本地化成为破局关键。

诗悦布局与行业启示：从单点突破到全局深耕

作为广州头部游戏厂商，诗悦网络的出海策略展现出长期主义特征。此前《云上城之歌》已成功登顶港澳台畅销榜并跻身海外收入 TOP20。

此次《蔚蓝星球》的投放力度与营销创新，彰显其加码小游戏出海的决心。而其储备的开放世界手游《望月》未上线即获预约双榜第一，更预示着其全球化布局将覆盖多元品类。

对于整个行业而言，《蔚蓝星球》的案例提供了重要启示：港澳台市场并非小游戏禁区，但 “躺赢时代” 已结束。

厂商需跳出同质化竞争，一方面像《蔚蓝星球》那样在营销上实现 “画风统一 + 多平台协同 + 本地化适配” 的精细化运作。

另一方面需深耕内容创新，借鉴港产游戏融入地域文化特色的成功经验，或像中手游那样结合 IP 优势提升产品深度。

未来，只有真正洞察市场需求迭代、平衡短期流量与长期留存的厂商，才能在竞争激烈的港澳台市场站稳脚跟，为小游戏出海探索可持续的发展路径。